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『雷军』雷军给出“五条过冬锦囊”：现金为王是重中之重 活下去才是硬道理


『雷军』雷军给出“五条过冬锦囊”：现金为王是重中之重 活下去才是硬道理
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3月11日消息 ， 小米创始人雷军在个人公众号上发表了《疫情拐点之际 ， 谈谈企业如何度过难关》的文章 ， 文章他给出了面对危机的五个建议， 当然这些建议并不是雷军第一次提到 。
2008年金融海啸席卷全球 ， 很多年轻的创业者面对2009年的形势不知所措 ， 雷军上述的五个建议就是在当时的大环境下提出的 ， 而今年疫情爆发的同时 ， 企业还要面对潜在经济下行的压力 ， 这也是他重新抛出自己的经验 。
那时 ， 雷军主要是一名天使投资人 ， 于是他在博客中分享了自己的经验 ， 后来被媒体总结为五个“过冬锦囊” 。
雷军在文中称 ， 十一年过去了 ， 他相信这五个办法依然很有价值 ， 因为小米一直在践行 ， 既是对极致效率的自我追求 ， 客观上也是一种未雨绸缪：以四季常态过冬天 ， 则冬天亡；以冬天态度过四季 ， 则四季存 。
在雷军看来 ， 现金为王 。 持有足够的现金量是生存的关键 。 无论压力有多大 ， 坚持企业安全第一 ， 保持充足的现金量 。 有了足够的现金 ， 的确可以轻松过冬 。 但问题的核心不是现金 ， 而是企业的基本生存技能：成本控制 。
这五个建议为：1、建立全员成本意识；2、在成本上严格把控；3、把费用分成固定费用和变动费用两块；4、严管应收款和库存 ， 两个基本点；5、省钱有技巧 ， 要靠群策群力 。
雷军总结称 ， 对于现金充沛的企业 ， 在冬天要大胆 。 别人恐惧的时候 ， 各种运作成本都很低 ， 比如市场费用、员工的雇佣成本等 ， 这时大胆扩张 ， 可以用较低成本建立较高的竞争门槛 。
现金严重不足的企业 ， 严格控制成本 。 认真检查固定成本 ， 每项固定成本都要问一下是否可以节约 ， 如每月支出的办公室、带宽等；变动成本尽量取消 。 还有 ， 尽量只做六个月以内能产生收益的项目 。
活下去才是硬道理 ， 这就是创业的生存法则 。 雷军还认为 ， 没有一个难关不可逾越 ， 无论面对什么危机 ， 信心比黄金还要珍贵 。
以下是雷军的文章：
面对危机的五个建议 ——2009年博客文章
步入2009年后 ， 几乎所有人都领略到这次冬天的寒意 。 不少人问我 ， 创业公司如何过冬？
我的回答和大家一样：现金为王 。 持有足够的现金量是生存的关键 。 我在二十年的职业生涯中 ， 遭遇过多次冬天 ， 甚至在1997年9月管理北京金山的时候差点发不出工资 ， 所以无论压力有多大 ， 我坚持企业安全第一 ， 保持充足的现金量 。 有了足够的现金 ， 的确可以轻松过冬 。 但我认为问题的核心不是现金 ， 而是企业的基本生存技能：成本控制 。
如何有效控制成本呢？这的确是一个非常复杂的问题 ， 和大家分享一些我的经验 。
01
建立全员成本意识
1. 成本意识要从公司创建开始建立 。 互联网泡沫时期 ， 资金成本比较低 ， 创业公司比较容易融到了钱就开始“豪华型”创业 。 这些创业者没有过苦日子的经验 ， 以为未来一帆风顺 ， 就开始大把烧钱 ， 租用奢侈的办公室、举办铺张的会议、乱砸市场费用等等 。 一旦遇到困难 ， 或者市场环境发生剧烈变化 ， 企业很容易倒闭 。 平时没有成本意识 ， 真正遇到问题的时候再建立非常困难 ， 由奢入俭难！
2. 成本意识只有从老板开始 ， 才有可能贯彻全员 。 如果老板不以身作则 ， 不反复强调 ， 不建立成本控制的体系 ， 整个企业成本管理一定非常混乱 ， 也不容易成功 。 比如 ， 华人世界的首富李嘉诚 ， 一块普通的电子表一戴就是二十多年 ， 我相信李嘉诚旗下的企业成本控制一定会非常出色 。 （事实上能穿越周期的伟大公司 ， 比如宜家等 ， 他们的创始人都保持了知行合一 ， 你无法想象一个本身生活极尽奢侈的老板能带领团队严控成本 ， 长期保持高效运转）


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