江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

新流财经■京东白条大翻身？资产规模直逼700亿，揭秘背后的下沉战略( 二 )


在此基础上 ， 白条实现翻倍或许就不难理解了 。
电商场景外 ， 下沉市场能否盘活白条生态？
实际上 ， 目前“白条”已经走出京东 ， 布局京东体系外更多消费场景 ， 覆盖装修、租房、车险、驾校等大众消费领域 ， 为用户提供信用贷款分期服务 。
不过 ， 就目前的公开信息来看 ， 此次京东白条的资产大爆发可能更多的是受电商场景的带动 ， 并不能指向京东商城和京喜以外的其他消费场景 。
以京喜为例 ， 其新增用户以来自低线市场的消费者居多 ， 他们比较喜欢社交属性 ， 冲动型购买 ， 转换率也特别高 ， 但是客单价偏低 。
其中 ， 在双11期间 ， 京喜有超过7成新用户来自3-6线下沉市场 ， 从性别上看 ， 京喜的女性用户比例为55% 。
那么 ， 下沉市场所捕获的用户是否能在其他场景实现高效率的金融转化 ， 进一步扩充白条资产余额 ， 还有待进一步探讨 。
事实上 ， 三四线居民、小镇青年、中老年触网者等被称为“沉默的大多数” ， 他们都属于下沉市场的包含对象 。 据相关调查显示 ， 2019年下沉市场的移动用户有近6亿 ， 而且他们的增速全面领先于1-2线城市 。
针对这部分群体的画像特征有很多 ， 但都可归根于两个字“划算” 。
在京东白条涉足的很多场景中 ， 目前仍无法效仿京喜的整合供应链模式 ， 如：汽车分期、家装分期、医美分期等 ， 中间都无法割离经销商这一环节 ， 从而难以激发“沉默的大多数”的消费需求 。
所以 ， 哪怕是能够对接资金方实现场景消费的金融服务 ， 但是这部分人群在这些场景的金融转化率很可能难以发生质的改变 。 而这或许是京东白条、以及众多金融机构需要考虑的痛点问题 。
实际上 ， 大家可以发现 ， 如今的京东金融App和支付宝App的功能板块已越来越像 ， 它们涵盖的信用、借贷、消费分期几乎是一一对应关系 ， 涉足的消费场景也基本趋于同质化 。
而京东此次财报数据大爆发的“功臣”京喜 ， 也是效仿阿里的聚划算 ， 都是针对下沉市场所上线的业务 。
【新流财经■京东白条大翻身？资产规模直逼700亿，揭秘背后的下沉战略】从先发性看来 ， 京东已处于劣势 。 再从规模体量来看 ， 京东与阿里还相差悬殊 。
然而 ， 京东具备其特有的优势 ， 前期的重资产投入 ， 以及自有物流系统 ， 使得京东在与阿里的较量中能够寻求差异化竞争的局面 。
而如果京东能够在下沉市场中精准判断用户的消费需求 ， 并以此加码改造京东数科涵盖的其他消费场景 ， 实现整体用户更高的金融转化率 ， 那么在未来面对蚂蚁金服时其将更有底气 ， 二者的竞争也将更有看头 。


推荐阅读


上一篇：带你玩娱乐@5800元买的ipadpro开箱，拿到手的一刻：这两个月工资没白花

下一篇：「腾讯科技」一线｜拼多多黄峥：疫情将对Q1业绩产生负面影响，但长期预期不变