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『』疫情下的短视频爆发，是昙花一现的热潮还是重构营销的契机？( 二 )


因此 ， 虽然“短视频快餐论”仍然甚嚣尘上 ， 但快讯君认为 ， 这一论证对应的仍然是“网红摔碗酒”的初级宣传手法 ，
『』疫情下的短视频爆发，是昙花一现的热潮还是重构营销的契机？
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尽管白酒工艺传统、源远流长 ， 然而亦能溯及三千年历史的口红 ， 也照样被李佳琦玩得风生水起 。 在快讯君看来 ， “沉浸式体验”也许就是其中的关窍：主播远非如超市引导员般念腹稿 ， 而是多从观众的感官体验加以分析 ， 设身处地介绍产品 。 超市式的“大减价“”超值套装“等音调最多令人躁动一阵 ， 而沉浸式体验使人身临其境 ， 心痒于产品宣传从而欲罢不能 ， 实际上其性价比可能并不在最高 。
在快讯君看来 ， 这也是洋河找到薇娅这一级别的顶流主播的原因：极强的个人魅力能够带来极好的沉浸式体验 。 更何况 ， 每个酒企都有自己独特的酿酒方式、生产工艺、生产车间、酿酒博物馆、厂区布局等等 ， 这些都是有待开发的背景题材 。
酒文化在我国文明发展史上有重要的传承 ， 这也导致了喝酒的场景频繁出现在大部分人的生活中；但是真正见过酒企的样子 ， 见过酿造过程的人却是凤毛麟角 。 而且很多酒企的位置偏远 ， 交通不便 ， 更增加了一分神秘感 。 因此 ， 酒企自身的元素本身也可以作为稀缺的素材 。
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在风口上：飞得更高或摔得更快
据短视频行业媒体“短视频参谋”数据 ， 在这次疫情之中 ， 政务和知识资讯类的抖音账号总体涨粉最多 ， 美食和娱乐搞笑类也是涨粉大类；相比之下 ， “直播带货”类因物流影响并不占有很大的优势 ， 然而就具体内容而言 ， 与“宅经济”相关的零食酒水饮料 ， 包括健康养生、健身运动等产品获得大量关注 ， 非常好卖 。
在这样的热度之下 ， 对于酒企而言 ， 即使因疫情而无法完成直接性的“变现” ， 仅仅是单纯的酒类知识科普与文化展示 ， 也会为疫情结束后复苏的购买力作下良好的铺垫；但是 ， 最重要的一点是切忌利令智昏 ， “用力过猛” ， 否则很难不招致“发国难财”“吃人血馒头”的负面口碑 。 为此 ， 各大平台也相继推出了流量和补贴措施 。
2月4日 ， 京东针对疫情期间需求旺盛的品类推出直播补贴计划 ， 对生鲜、食品饮料、个护等品类直播进行达人补贴；而淘宝在取消天猫开工季、天猫情人节、天猫春焕新等2月活动的同时 ， 淘宝直播的“贺新春”主题活动以及2月份的直播活动都在正常进行 ， 平台也给予了多项站内资源和流量加持 。
谈及短视频平台 ， 尽管往往并非讨论重点 ， 但对其选择也是企业需作考虑的一个地方 。 例如上线两个多月来不温不火、这次因火神山、雷神山医院直播而走入大众视线的央视频APP ， 在疫情结束之后是否仍然能够维持这一流量 ， 甚至成为某种程度上的“搅局者” ， 还很难说 。 毕竟 ， 作为以用户产出内容（UGC）为重点的行业 ， 短视频的源头所需是优质用户 ， 而不仅仅是一次高质量内容（而且由“黑天鹅”所引发） 。

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正如iOS与Android、微信支付与支付宝、美团外卖与饿了么等典型“分庭抗礼”的平台-互联网-服务领域 ， 在短视频直播行业 ， 抖音与快手可谓牢牢占据市场的大蛋糕；而已成功蜕变全球化产品的抖音 ， 在海外更是一时风光无两 。
对于大型酒企而言 ， 寻找合适的顶流主播无疑是首选 。 但对于中小体量的企业来说 ， 即便不提投入成本的问题 ， 若一味与大型企业“对标”寻找主播 ， 反而容易错失受众 。 须知如今已成为某种生活方式的短视频 ， 早已不是当初“土味文化”“小镇青年”的专属 。 毕竟 ， “景观”是人人都想要接近的 ， 由此主播的受众分布或许并不能“一目了然” 。 比如 ， 经过快讯君的调查 ， 认为“口红一哥”李佳琦的受众为小镇青年的人不在少数；然而他的实际受众 ， 以一线城市的90后-95后都市白领为主 。


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