江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

【钛媒体】详解2019Q4财报：拼多多的增长神话还在持续吗？( 二 )


然而 ， 持续弹屏引导、私自发送好友申请 ， 让用户隐私泄露的问题防不胜防 。 前有众多前车之鉴 ， 在社交这条路上 ， 一切非用户自发的“促进” ， 很容易引发“反噬” ， 张小龙在微信上的“克制”不无道理 。
运营策略： 控成本重营销 ， 亏损收窄
【钛媒体】详解2019Q4财报：拼多多的增长神话还在持续吗？
本文插图
从运营效率上来看 ， 拼多多本季度交出了不错的一份答卷 。 2019年Q4 ， 拼多多运营亏损21.3亿元 ， 较去年同期的 26.4亿元有所收窄 。 运营亏损率为19.78% ， 去年同期为46.71% 。
【钛媒体】详解2019Q4财报：拼多多的增长神话还在持续吗？
本文插图
为了控制支出且保持业绩增长 ， 拼多多采取了一系列“控成本、重营销”的措施 。
在成本方面 ， 收入成本为20.3亿元 ， 增长主要是由于云服务 ， 呼叫中心和商户支持服务的成本增加 。 毛利率则从2018年开始趋于稳定 ， 本季度毛利率81%是成立四年半以来的较高水平 ， 仅次于2018年Q2。
【钛媒体】详解2019Q4财报：拼多多的增长神话还在持续吗？
本文插图
拼多多的运营费用一直高居不下 。 除了2018年第二季度的情况比较特殊 ， 是由于员工人数和上市前后的股票薪酬费用增加 ， 一般和管理费用暴增到人民币58.007亿元（8.766亿美元） ， 较2017年同期的600万元大幅增加 。
除此之外 ， 拼多多的运营费用多数都花在营销上 ， 2019年第四季度 ， 运营费用高达108.9亿元 ， 其中营销费用为92.7亿元 ， 但营收才 107.9亿元；而在2019年第三季度 ， 拼多多营收为75.1亿元 ， 而销售及市场费用为69.1亿元 。 从上图也可以看到 ， 拼多多的营销费用率始终保持在高位 ， 近三个季度已经有所下降。
财报显示 ， 拼多多“通过在线和离线广告活动和促销来提高用户的认可度和参与度” ， 也就是说 ， 拼多多依然在用百亿补贴和广告等营销费用换取业绩增长 ， 如上所述 ， 这里更多的是老用户的复购率而非拉新 。
拼多多创始人兼CEO黄峥在分析师电话会议上称 ， “我们并没有设立一个季度营销支出预算目标 ， 做营销支出决定依据的是ROI ， 当我们发现一个好的机会 ， 就会做相关的努力 。 在2020年 ， 规模继续增长的同时 ， 也会相应地利用营销 ， 但是整体的策略并没有多大的改变 。 ”
【钛媒体】详解2019Q4财报：拼多多的增长神话还在持续吗？
本文插图
除了开支比较大 ， 拼多多目前在营收模式上也仍然相对比较单一 。 2018年之后 ， 拼多多的营收全部为针对商户的在线营销服务 ， 即广告、交易服务等 ， 并不包含其他平台收入的技术服务费或佣金 ， 其中交易服务费是给到第三方支付的费用 。
据公开资料显示 ， 天猫入驻费用标准中：每年6w元的技术服务费(这个技术服务费是一年交一次 ， 但是如果年销售额达到一定规模 ， 可以返还50%或者100%的技术服务费)和每笔交易3-5%的扣点 。
未来 ， 拼多多若想要盈利平衡 ， 还是有很大的提升空间 。 不过 ， 当前入驻拼多多的品牌商家数量 ， 还难以跟天猫和京东相比 ， 中小商户的付费能力跟大商户还有很大的差距 ， 所以拼多多的收费节奏还不能操之过急 。
截止2019年底 ， 客户预付款和递延收入6.06亿元 ， 商户存款78.4亿元 ， 应付给商家的款项为299.2亿元 ， 这些都在财务报表中表现为负债 。
【钛媒体】详解2019Q4财报：拼多多的增长神话还在持续吗？
本文插图
经过一系列措施 ， 拼多多2019年第四季度的净亏损17.5亿元 ， 同比收窄28% ， 净亏损率也由上季度的31% ， 收窄为本季度的16% 。
供应链掌控能力 拼多多CFO David Liu在财报后的分析师会议上透露的一个点非常有趣， “中国是一个很大的市场 ， 但是电商行业的渗透率只达到了25% ， 我们并不急于在行业内竞争 。 ”


推荐阅读


上一篇：「浙江省」本土供应链不够完整，秦川物联难敌浙江企业

下一篇：『搜狐科技』裁员、降薪、倒闭 风暴中的中小企业如何利用科技自救？