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[线上路演]战疫路演实录：12位创业者在线比拼医疗硬科技( 四 )


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项目简介：嘉奥科技是一家骨科手术机器人公司 ， 专注于集现代医学、深度学习、计算机图形学、生物力学、传感与测量技术、空间定位及跟踪技术等诸多学科与技术为一体的新型交叉研究领域 。
核心竞争力：第一代自主研发的Keyinbot手术机器人“骨科手术机器人”产品 ， 可辅助医生精确手术路径、降低手术风险、减少术后并发症 。 目前 ， 产品已开始CFDA注册流程 ， 并已完成多项国家专利申请及多次动物活体实验 ， 达到国内领先水平 ， 在国际中也有较强竞争力 。
发展阶段/估值：Pre-A轮/未披露（已完成）
运营现状：开发研制出智能外科手术系统 ， 核心产品为Keyinbot手术机器人 ， 以及术前规划、术中导航、智能决策、辅助诊断系统等模块 。 目前合作医院包括上海地区的长征医院、肿瘤医院、仁济医院等 ， 北京地区的中国人民解放军总医院、协和医院等 。
— 评委问答 —
中网投研究部总经理汪存富：机器人和医院的合作目前进入到了什么阶段？手术机器人研发完成 ， 在启动销售的过程中 ， 是否需要通过国家药监局的医疗器械认证？
嘉奥科技创始人CEO马科威：我们和医院的合作主要是在学术层面和临床合作方面 ， 特别是骨科机器人的开发已经深度参与到了整个研发、试用、优化和临床的过程中 。 目前手术机器人还在国家产品注册阶段 ， 预计明年下半年可以实现销售 。
君联资本总监贾旭：关于软件的部分 ， 商业模式是怎样的？关于手术机器人 ， 设备成本较高 ， 入院时间周期较长 ， 在手术过程中也会涉及到一些开机费用 ， 产品的定价差异化在哪里？
嘉奥科技创始人CEO马科威：关于商业模式 ， 我们目前有两种方式 ， 销售软件和案例收费 。 在机器研发过程中 ， 我们一直坚持核心模块、核心技术和核心组件的自主研发 ， 所以整个边际成本是大幅下降的 。 所以 ， 我们的定价在市场上具备竞争力 。 通过测算我们发现 ， 我们的产品如果每年在100台左右的手术的使用率情况下 ， 医院可以很快收回设备的成本 。
袋鼠健康
[线上路演]战疫路演实录：12位创业者在线比拼医疗硬科技
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项目简介：袋鼠健康是一家健康管理信息一体化服务平台 ， 以体检为入口 ， 链接医院、药企、保险等资源 ， 为用户提供健康生态服务 。
核心竞争力：通过互联网和人工智能技术 ， 为用户提供体检预约、在线咨询、远程会诊、电子处方、慢病管理、健康消费等线上线下结合的健康医疗服务 。 为医院提供智慧医疗信息化建设及完善检后服务体系 ， 深耕全流程医疗健康管理业务 ， 打造智慧健康相关领域的全生态智慧医疗平台 。
发展阶段/估值：A轮/未披露（已完成）
运营现状：服务千万级用户 ， 并服务于腾讯、招行等近千家企业 ， 拥有三千五百多家合作医院/机构 ， 覆盖全国省市 。
— 评委问答 —
创世伙伴资本董事范博：很多医院自身也有体检系统 ， 完全用袋鼠健康体检系统的目前有多少？体检是一个很低频的事情 ， 如何提升销售转化率？
袋鼠健康创始人李征锋：目前已经有20多家医院在使用袋鼠健康体检系统 。
体检确实是一个低频次事件 ， 虽然每年只有一次 ， 但客单价比较高 。 我们发现用户在体检结束 ， 往往会选择找一些专家做解读分析 ， 我们通过和互联网医院打通 ， 为用户接入医药服务和远程诊疗服务 。
如果用户体检结果很健康 ， 平台会根据用户的整体状况 ， 定期做一些信息推送 ， 增强用户粘性 。
如果用户体检出一些健康问题 ， 平台会向用户推荐相关保险产品 。 例如 ， 对于女性群体而言 ， 乳腺增生发病率较高 ， 我们会推荐用户购买客单价500元的乳腺癌保险 。 低风险的大病保险 ， 是我们深度融合的一项收入 。


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