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[线上路演]战疫路演实录：12位创业者在线比拼医疗硬科技( 六 )


核心竞争力：云呼科技持续创新 ， 完善“供应网”、“信息网”、 “物流网”、“终端网”四网战略实施 ， 加大核心科技与基础设施投入 ， 开发以用户服务为核心的医疗健康应用软件 ， 推动基层医疗行业发展 ， 助力国家分级诊疗战略落地 。
发展阶段/估值：Pre-B轮/已披露（已完成）
运营现状：2019年全年GMV达7.31亿 ， 截至2019年12月 ， 公司已覆盖全国18.2万基层医疗机构 ， B端累计下载7.3万 ， 月活3万+；觅健康平台由原单一检验服务 ， 叠加SaaS、药品、器械、医教等为基层医疗机构提供全方位一体化服务 ， 公司已经开始投入基础设施建设 ， 共完成自建实验室、药仓各1家 ， 合作快检中心达130家 ， 线下药房11家 ， 干线物流20条 。
— 评委问答 —
金浦健康基金合伙人汪晓燕：项目现在是否实现了利润？毛利率大概是多少？预计什么时候能够实现盈利？
云呼健康董事长兼CEO陈小兵：项目投入2019年大概在1.09亿元左右 。 毛利率是分成三部分：第一 ， SaaS部分的毛利率大概是40%左右 。 第二 ， 检测部分的毛利率在40% ， 也就是说一个标本产生100元 ， 大概有40%的毛利率 。 第三 ， 药品部分的毛利率 ， 我们分为三类 ， 第一类控销的毛利率是30% ， 第二类省代的毛利率15% ， 流通产品的毛利率大概5% 。
我们去年没有实现盈利 ， 现在还属于高速扩张的阶段 。 基层基础医疗资金的投入需求还很大 ， 未来大概还会有两三个亿的投入 。 目前来看 ， 全国基层医疗 ， 无论是检验检测还是药品供应 ， 都没有统一的一张网 ， 为小型医疗机构做服务 。 未来可能会有平台型的公司 ， 能够将上下游资源链接并打通 。 在国内基层医疗服务建设和布局方面 ， 我们目前已经花了三年时间做一些基础工作 ， 但这条路还很长 ， 未来需要不断加大投入 。
从检验业务方面来讲 ， 如果今年能做到10亿元规模 ， 我们就能实现盈余 。 但我们今年计划投入一个亿左右 ， 新建15个左右的实验室 。
我们预计到2022年可以做到200多亿规模 ， 到时候会实现全面盈利 。 关于我们综合的毛利率的测算 ， 未来是希望能在10-12%左右的水平 。
约印医疗基金董事总经理熊水柔：基层检验玩家比较多 ， 你们在具体服务品类上是否会有延展？未来是否会做中型终端？
云呼健康董事长兼CEO陈小兵：我们的品类扩张分成两部分 。 第一部分是基层客户 ， 可能只会做500个左右的检验检测项目 ， 其中一级医院能开展800个左右项目 。 第二部分是现在已有的上市公司客户 。 在普检的上市公司中 ， 主要业务是三甲医院的外包服务 ， 做基层普检的项目较少 。 其次 ， 在我们合作的一些上市公司中 ， 大多业务都是以基因项目为主 。 中国有1800多家独立实验室 ， 其中只有200多家是做普检 ， 还有1000多家是做基因检测的 。 而且我们发现做基因检测研发生产是强项 ， 但是缺乏营销和服务终端的渠道 ， 未来在基因检测方面 ， 产品价格会越来越低 。
在2017、2018、2019年这三年的普检业务拓展中 ， 主要还是以疾病为主 。 我们希望到2021年 ， 普检会达到以预防为主的目标 ， 我们也将以此来进行产品布局 。
未来 ， 我们会成为一家预防疾病的类似于“天猫”的大健康医疗服务平台 。 平台上将汇集几十万医生和诊所资源以及几千家上游供应链资源 ， 所有人都可以在平台上实现专业的定向服务 。 我们希望能在通过3年的基础设施建设 ， 来完善平台的疾病诊断到预防到治疗到康复到支付的闭环业务 。
睿心医疗
[线上路演]战疫路演实录：12位创业者在线比拼医疗硬科技
本文插图
项目简介：睿心医疗致力于打造心脑血管智能医学平台 ， 开发基于人工智能、云计算、基因检测、模拟仿真等技术的系列产品 ， 深度挖掘医疗数据中的信息 ， 更精准的评估病情以及指导治疗方案 。


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