『』get用户灵魂诉求，4大营销教你做出爆品

【『』get用户灵魂诉求，4大营销教你做出爆品】
爆品意味着超高人气、巨量用户、可观的产品收入等等利好因素，所以打造出一款爆品，始终是企业主、产品、运营、营销梦寐以求的事情。那么如何达成这一目标呢？笔者将为大家分享4大营销策略。

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阳春三月，全国企业单位都在有序复工，各行各业或多或少都因疫情受到一定影响。
如何做好产品、抬升业绩，弥补损失，成为所有企业主、产品、运营、营销小可爱们的核心命题。这时，做出、做好、营销出一款爆品，也许能成为扭转局势的奇兵利刃。
有着20多年横跨互联网与传统行业产品经理经验的高雄勇先生，在其新作《我在小米做爆品》中向大家详细分享了做爆品的全部流程和要点。今天，编者分享其中”爆品营销”部分，以飨读者，期待大家都能做出、做好一款爆品。
那么，让我们开始正题吧！
核心要点：

爆品营销的核心是转化，不以转化为目的的营销都是瞎花钱。
产品营销的核心是产品与用户重新匹配，也就是根据用户逻辑重新定义产品。
提高激活率的方法是让用户更快体验到“爆点” ，爆点越早，转化越快！
用户留存率每提高 5% ，企业利润可以提高 25% ～ 95% ，留住用户是企业获取利润的重要手段。

再好的产品，在这个时代，没有营销是不行的。客观来说，营销也是一种能力，而且是一种很重要的能力。在产品力足够的前提下，营销是爆品的催化剂，能促使爆品在短时间内爆发。
客户为王！爆品营销的核心是用户
我们今天要讨论的爆品营销需要以用户为中心，根据用户群重新定义你的产品，采用用户习惯的方式去做流量和转化。
传统的渠道为王的模式已经在慢慢淡化，近期兴起的各种 C to C（厂家直销）和 C to M 模式已经表明：谁拥有用户，谁离用户越近，谁的机会就越大。

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怎样黏住用户，不白花钱？品品爆品营销四策略
爆品营销更多是基于产品层面来进行的营销。这种营销更多是从产品转化出发，只有把产品卖出去的营销才是真正有价值的营销。我们经常说：一切不以转化为目的的营销都是瞎花钱。
既然营销的目的是把产品卖出去，那么我们就采用电子商务的逻辑，看看我们在不同阶段需要什么样的营销手段。电子商务的公式是：
电商 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率
我们就从这四个方面，来展开我们的爆品营销策略。
策略一：获客！获客！无所不用其极吸取流量
流量营销，简单来说就是要获取用户，我们叫获客。这里我就基于爆品的逻辑来解读一下如何获得流量。我们从三个维度来看看如何做流量营销。
1. 产品营销：找到让用户亢奋的“爆点”
产品是源，是一切营销的基础。围绕产品营销，我们应把产品与用户重新匹配，找到产品的“爆点” 。你的产品最吸引用户的那一点，是你的产品最核心的竞争力。只要把这个爆点挖掘出来，你的产品就有了魂。
我们来看一个从用户角度找到爆点的经典案例——2018 年，一句“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”火爆各大媒体。这句广告语为什么那么火爆？
一个简单原因就是找到了用户爆点——“没有中间商赚差价” 。用户一直很讨厌中间商，瓜子二手车抓住这个爆点，将自己的直卖服务推向市场，用户当然被引导到瓜子网上。
其实，我们认真思考一下：瓜子二手车自己不也是一个中间商吗？但是，这对用户来说已经不再重要，他们相信瓜子网更诚实。