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「艺术品」艺术品电商产品定价策略分析


用户对新店铺的商品都是“尝试性购买” ， 所以刚开始店铺商品定价太高 ， 商品不容易出手 ， 这只是其中因素之一 ， 店铺最终归结到产品、服务、口碑等综合因素 ， 今天我们就先聊聊产品定价策略 。
「艺术品」艺术品电商产品定价策略分析
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艺术收藏网商家在平台产品的定价 ， 对商品销量有着很重要作用 ， 有些商家店铺商品定价基本都在上万元 ， 高的定价几十万 ， 这样对商品的销量和店铺形象有着很大损害 ， 那怎么合理定价？
1高价格策略
在线销售平台 ， 其模式跟传统渠道及电商渠道有一定区别 ， 粉丝经济是互联网最大的流量 ， 你的销售主张和粉丝价值产生共振必须是专一性 ， 不要一味在乎产品的高价格 ， 而是如何塑造店铺和商品的价值优势 ， 价值优势塑造出来 ， 产品价格高目标客户也愿意接受 ， 怎么塑造价值优势呢？最基本的店铺装修、产品图片美化、细节图、详情图、文字描述 ， 让顾客有一个好印象 。 对艺术品、文玩、古玩商家相对于其他行业 ， 对其商家文化素养有着更高要求 ， 特别是收藏行业怎么体现你的专业性 ， 对于提升你商品的价格有着至关重要的作用 。
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2价格“便宜”策略
高价格策略往往适合具有独家优势并且价值衡量标准比较模糊的产品 ， 要想让消费者通过电商平台购买一般大众类产品 ， 只能在价格上做到比其他渠道更优惠、更实在 ， 这要求我们使用比其他竞争对手平台更便宜的定价策略 ， 用低价策略做好前期引流工作 。
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3魅力定价法
产品价格是否能刺激消费者购买是由消费者的心理价位决定的 ， 因此可以通过消费者心理学进行魅力定价 ， 常见的定价方法有以下几种 。
◆尾数多为9、99 。 如定价99.9元的产品比定价100元的产品更利于销售 。 因为人在感官上认为100元、500元、1000元、5000元这种价格是大金额 。
◆左边减1法 。 94元和95元给人的感觉是差不多的 ， 但99元和100元却让人感觉差很多 。 ◆价格分离法 。 如果是套装产品 ， 尽量将不同的商品分别标价 。
◆过去定价法 。 将产品过去的价格标出来 ， 如原价99元 ， 现价70元 。
◆折扣力度最大化定价法 。 如“满50元减10元”比“满50元优惠20%”更吸引人 。
◆规模化定价 。 如某产品单价为10元 ， 10件包邮价为90元 。
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4“271”定价策略
无论是网络电商还是传统商家 ， 产品如何定价一直是运营者比较头疼的问题 。 如果定价太高 ， 消费者不购买产品 ， 导致店铺流量严重流失 ， 根本谈不上转化率 。 例如拥有3000多万粉丝的杨澜在天猫开了一家珠宝店 ， 并且她在一个月之内多次推广引流 。 可最终一个月只成交两单 ， 为什么？其原因就在价格上 ， 在她开的天猫店铺 ， 产品均价52914元 ， 最便宜的也在1000元以上（成交的两单都是1000～3000元的产品） 。 若定价太低则满足不了店铺的赢利需要 ， 甚至难以维持团队运作 。 有一个学生涉足电商 ， 为了提高销量 ， 将产品价格定得很低 ， 利润只有两三元 ， 没过半年就将店铺关闭了 。 问其原因 ， 他说销量是有了 ， 但除掉房租、物流、包装、人工、产品退货等成本 ， 半年亏了10多万元 ， 没办法继续下去了 。
【「艺术品」艺术品电商产品定价策略分析】
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