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「猎云网」曾是投资人“看不上”的项目，如今获数千万融资，创始人说做这行要慢慢磕( 二 )


“倒不是因为项目被批评 ， 创业肯定有这个心理因素 。 现场的一个投资人说我们的项目不符合他的投资理论体系中的六大原则 ， 比如‘用户价值’、‘市场趋势’、‘业务模式’、‘商业模式’等 ， 加上一开始我们没有客户案例 ， 合伙人觉得很委屈 ， 毕竟工业领域的项目成长路径和互联网有很大不同——适用于它们的投资标准未必符合工业自身的发展规律 。 ”
而还有一部分投资人 ， 虽然看好工业智能化的市场前景 ， 却低估了工业升级的复杂性 ， 用王相伟的话说 ， “人家觉得机器人是‘好东西’ ， 应该拿过去就能用 。 实则不然 ， 中间还有大量需要和业务端相磨合的过程 。 ”
以芯合科技智能化改造的另一大领域工业喷涂为例 ， 不同地理条件、应用场景对漆膜的厚度要求各不相同 ， 加上工厂喷涂的大多数钢材是非标结构 。
“这就需要机器有‘学习’的能力 ， 除了能够走出喷涂路径 ， 更需要它满足喷漆在工艺上的讲究 。 漆膜喷薄了起不到防护效果 ， 厚了又会出现像流挂、起泡、针孔、溶剂残留等问题 。 所以不能光做 ， 还要做得好 ， ”王相伟说道 ， “客户买回去是要和人工做对比的 。 ”
工业不是一个“挣快钱”的领域将技术转化成客户满意的商品 ， 并带来真正的效益 ， 远没有人们想象的那样一日千里 。 工业领域的技术改造升级 ， 必须要沉下去 ， 慢慢磕 ， 才能从“深水区”里逐渐成长起来 。
在王相伟看来 ， 国产智能化机器人的需求量和市场一直没有打开 ， 很大因素在于产品的稳定性 ， 以及经济成本方面的考量 。
2011年底 ， 富士康曾提出了重磅的“百万机器人计划” ， 即要在2014年装配100万台机械臂 ， 并计划在5～10年里完成首批自动化工厂的建设 。 但由于机器人精度不够、且后期升级和维护成本过高 ， 2016年底 ， 工厂最终只引入了4万台设备 。
这也告诫更多中小型制造业厂商 ， 机器换人并非盲目堆设备 ， 而要根据具体业务做到人机协同、合理分工 。
“传统制造企业主要的利润空间 ， 在于降低人工成本、提高产品销售价格以赚取‘中间价’ ， 所以他们非常看重采用的设备的性价比 ， ”王相伟表示 。
在机器换人的替代效率上 ， 通过芯合科技智能化系统的引入 ， 原本一位高级焊工才能完成的作业只需普通焊工就能实现 ， 且效率约为人工的1.5～2倍 ， 设备的投资回收期只需0.5～1年 。
因此 ， 在劳动力成本上升和机器人制造成本下降的“剪刀差”面前 ， 合理规划焊接智能自动化装备的投入 ， 能让制造厂商进一步缩短投资成本 ， 创造更大的盈利空间 。 尤其对于一些相对薄利的制造业来说 ， 搭载有焊接智能系统的机器人有着不可比拟的优势 。
疫情期间 ， 很多企业、工厂都延迟了生产、复工计划 。 其中 ， 大规模实现了智能制造企业的优势则彰显出来——自动化、智能化装备的介入 ， 在降低工人被感染风险的同时 ， 还尽可能地减少了因人力短缺而可能带来的经济损失 。
在猎云资本项目经理杨雨坤看来 ， 人口红利的消退 ， 以及产业升级对标准化工艺的要求 ， 机器人带来的效率、品质的提升正在被更多传统企业接受并认可 ， 例如像恒威水工、鑫禹达、艾尔拓等 。
“芯合科技自主研发的控制器也就是机器人的‘大脑’ ， 是决定机器人性能的关键部件 ， 在接近并完全替代传统人工工艺的研发中难度巨大 ， 这与核心团队多年的行业经验和对产业升级方面的深刻理解不无关系 。 这轮融资地方政府基金的背书 ， 也是对团队的一种认可 。 ”
作为创业者 ， 王相伟从来不掩饰自己的焦虑 。
“焦虑每天都有 ， 不是说疫情期间拿到融资就踏实了 。 我们后续还要研发、一个一个工厂去磕、扩大市场 ， 工业不是一个‘挣快钱’的领域 。 ”他说 ， “芯合刚成立的时候 ， 有家当时拿到很高估值的企业登门来我们公司挖人 ， 直接说‘你们做这个有什么价值？’ ， 现在 ， 这家公司已经不了了之 。 创业是长跑 ， 我们行业更是 ， 拼的是耐力 。 ”


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