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36氪■发布新产品“聚贤阁开放平台”，帮助大中型企业快速对接电商采购


文 | 李晨
编辑 | 咏仪
36氪获悉 ， 企业数字化采购平台解决方案供应商「商越」近日发布今年首款产品“聚贤阁开放平台” ， 这也是商越自2018年底成立以来发布的第三款产品 。 这一产品主要面向大中型企业 ， 提供通用类物资采购的数字化解决方案 ， 能够帮助企业快速对接多家电商采购 ， 提升效率并降低成本 。
企业的采购模式主要分为生产物资采购和非生产物资采购两大类 。 成立于2018年的商越 ， 专注的就是企业的通用类物资采购 ， 瞄准年营收10亿至1000亿的大型客户 。 此前 。 商越的两款产品分别是2019年3月发布的“商越智能采购中台” ， 以及同年8月发布的“企业采购商城” 。 企业通过智能采购中台、采购SaaS与配套服务 ， 能够快速搭建定制的互联网采购平台 。
此前的商越智能采购中台由业务中台、数据中台与技术中台组成 ， 内部连接企业ERP、SRM、财务会计等系统 ， 外部连接供应商及电商平台 。 此次发布的新产品 ， 则是聚焦在企业与电商平台的对接环节 。
商越创始人兼CEO苗峰表示：“企业处在不同阶段 ， 采购方式也有所不同 ， 小企业直接到电商网站购买 ， 开通电商SaaS服务即可；营收在2000万元-1亿元阶段的公司可直接在电商购买和自建SaaS；营收在1亿以上的企业 ， 会以企业为核?构建专属采购商城对接多家电商自有供应商 。 ”
他还补充 ， 大中型企业对接电商采购 ， 会存在电商难以融入企业采购管理流程、与电商系统对接开发和维护成本高、对账麻烦等问题 ， 单一企业对接多家电商更是如此 。 因此 ， 聚贤阁开放平台通过三个步骤就可帮助企业对接多家电商——在企业用户和合作电商公司达成采购协议后 ， 企业开通商越SaaS服务并上架电商产品 ， 需求用户即可在线采购 。
商越产品副总裁孟令智介绍称 ， 聚贤阁开放平台能够做到用1套标准接口对接多家电商 ， 目前已完成超过500+家电商的API接口分析 ， 提供2种对接方案 ， 适配超过50+个采购品类 ， 如办公、IT、印刷、耗材、机械等类型采购 ， 在业务场景上覆盖商品接入、类目接入、地址接入、订单预占、订单下单等14个环节 。
36氪■发布新产品“聚贤阁开放平台”，帮助大中型企业快速对接电商采购
本文插图
以名片印刷场景为例 ， 一个有数千家连锁门店的集团 ， 以往在印制名片时是每个门店自己采购 ， 而聚贤阁开放平台继承到企业OA、ERP等系统 ， 向上能够满足多端场景 。 不同部门可以分别在上面完成采购时 ， 开放平台帮助其快速连接外部电商 ， 将多个电商平台的货源导入 ， 用户可进行比价 ， 最终还可以灵活决定采购方式 ， 如分摊在多个商家中采购 。
在具体效果上 ， 聚贤阁可以将企业的采购成本降低80% ， 结算对账效率提升60%以上 。 而对电商而言 ， 以往进入企业每年要花销售额5%以上的成本 ， 其中1%为BD成本 ， 2%是系统的开发和对接成本 ， 另外2%是对账结算成本 。 通过商越之后 ， 电商进入企业成本至少能节省80% 。
据艾瑞咨询《2019年中国企业采购电商市场研究报告》 ， 2018年中国企业采购电商市场交易规模超6000亿 ， B端电子商务仍是蓝海市场 ， 未来三年市场规模复合增长率约为33.6% 。 企业采购在数字化发展上存在较大痛点 ， 且场景需求涉及众多种类 ， 一站采买需求较强 。 市场主要有三大类平台：B2B电商衍生的采购平台、消费类电商衍生的采购平台、品牌商自建电商采购平台 ， 行业头部效应明显 。
从定位来看 ， 商越从成立以来即确定不介入交易 ， 只在客户端做技术服务 。 对此苗峰表示 ， 做技术服务商必须认清三个事实：首先 ， 企业从电商平台采购 ， 交易本身存在 ， 交易本身不是SaaS厂商创造；其次 ， 软件技术服务商以低价拿单或者电商平台返佣的方式营利不成立 ， 一旦拿平台返佣 ， 就会带有利益视角；再次 ， 技术服务商既要卖货又要做端不成立 ， 电商平台再大 ， 也只是大中型企业供应商之一 。


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