搬到B站的发布会，到底香不香？( 二 ) 受疫情影响

----搬到B站的发布会，到底香不香？//----

　　二、跳过中间媒介直面用户

　　阿里前CEO、嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲就表示，疫情并不会产生新的消费趋势，更多是对原有的趋势起到加速作用。可以断定，线上发布会早已成为趋势，而疫情只不过成为了这场趋势的催化剂。早在疫情之前， KFC肯德基就曾与B站强强联手，一起玩转了圣诞营销。有报道称，当时B站两大分区6位UP受邀记录“肯德基圣诞老人中国行”仪式，视频总播放量超过了448万，互动量也接近100万。

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　　纷纷往线上跑，他们究竟看透了前方怎样的高能剧情?最高能的点，就是线上发布会直接与C端用户接触，跳开了媒体翻译。就以手机领域为例，最为知名的苹果发布会，很多时候都在地球的另一面举行。当用户得到具体的消息时，那些文字、视频可能来自于参会媒体的剪辑和采写。这个时候，苹果感知到的用户接受度，大多就是一张媒体传播渠道分布表。在国内，卖票开发布会的，只有锤子手机。但真正的用户，有几个能坐在鸟巢里听到老罗的相声?传统发布会直接面对的，是经销商，是媒体。真正为这些产品埋单的潜在用户群，不过只是通过二手消息去塑造消费决策。线上发布会则相反。就以这次小米10发布会为例， 72小时直播直接面向终端用户，通过大量的优质内容向用户展示品牌态度之外，更是花了2小时发布会，直接向用户介绍产品。 iQOO直接10小时送出101台iQOO3手机。这不是品牌给媒体老师的车马费，而是实实在在将产品交给了真正的用户体验。兰蔻的做法更为巧妙。为用户赠送混油本命极光水产品，在他们体验之后，甚至会主动上传买家秀视频到B站。

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　　这与小红书、绿洲APP里种草的逻辑相似。不知道之后兰蔻新品的销售中，有几成来自于这些真实用户评测视频的影响。最可贵的是，整个线上平台的沟通过程，都是品牌与用户的直接交互。用户能够清晰了解品牌态度，品牌也能够直接摸透用户习性——没有中间商打信息差，爽!

　　三、线上内容更为丰富产品直接包裹其中

　　为什么锤子手机做到当前这种状态时，依旧有不少人谈到发布会时举起大拇指?因为罗永浩这个段子手能够为发布会带来产品推销外更多的东西，相声一样的演说。在新消费时代下，所有品牌都将面临一场以社交媒体为最大购物渠道，和以运营用户为核心竞争力的零售变革。而承担在社交媒体运营用户这一重任的，不是产品，而是内容。讲真，无论是线下发布会，还是线上发布会，品牌输出的都是内容。只是由于线下内容体现形式过于单一，其主要展现的不过是产品卖点和品牌理念，用看似有创意的广告传播和营销推广。这种广告思维的内容传播，能难形成影响力。 KMG就曾提到，内容的唯一创作标准，是真正从用户出发，创作让他们觉得有用、有趣的东西。依旧以小米10在B站72小时为例，他们输出的是怎样的内容?直播期间， B站为大家提供有用的疫情科普知识，还有各人气UP主带来的关于近段时间“宅”生活的感悟等。这些内容，正是疫情期间，宅在家里的用户渴望得到的。实现72小时直播和期间互动氛围高涨，其实考验一个平台的内容力。 2月12日， B站推出“宅在家里能干些什么?”话题，并邀请@李蝈蝈要当红军咕唧直播衣帽间的探险;@西四炸弹挑战1.5小时拼完高达。而兰蔻“混油本命极光水”新品发布，像@李子柒、@欣小萌等当红大IP也都是B站的当红UP主。