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『』从私域流量走向公域流量( 三 )


门店的流量 ， 所有供应商都可以使用 。 谁能激活用户？谁能形成增量？门店甚至愿意把存量贡献给供应商 。
我的结论是：
门店的私域流量 ， 就是供应商（品牌商）的公域流量 。
对于小白钻而言 ， 流量的表现形态是【门店+社群】 。 社群是谁的？是门店老板的 。 小白钻没有去建店 ， 也没有去建群 ， 它只是一个供应商（品牌商） ， 它激活了门店的社群 ， 所以分走了一批流量 。
讲“私域流量”和“公域流量”一定要有角色意识 。 到底是谁私域流量和公域流量？
前面讲的商域流量 ， 既是平台的私域流量 ， 也是品牌商（商户）的商域流量 。 新零售平台的流量 ， 既是平台的私域流量 ， 也是品牌商（供应商）的公域流量 。
我讲的流量分类 ， 主要是站在品牌商角度 。 站在零售商角度 ， 所有流量都是私域流量 。
站在品牌商角度 ， 传统渠道的2B就是公域流量 ， 通过社群直接2C就是私域流量 ， 通过平台2C就是商域流量 。
疫情期的社区社群 ， 是先有2B（分销到店） ， 再有2C（通过社群2C） ， 所以 ， 这是品牌商的公域流量 。
七、成功案例2：李渡
『』从私域流量走向公域流量
本文插图
这次疫情期间 ， 有两个品牌表现非常好 ， 一个是青岛啤酒 ， 一个是李渡 。 因为他们早有准备 ， 早有布局 。 后面跟进的社区合伙人 ， 多数是临时抱佛脚 。
前天李渡董事长“汤司令”说：
李渡在疫情期销量比同期增加了170% ， 线上销量增加400% 。 在白酒行业表现很好了 。
李渡在2019年1月12日 ， 借助一年一度“酒王争霸赛” ， 搞了一个线上活动 。 把线下活动通过社群传播 ， 再通过云店下单 ， 创造了“28分钟销售280万”的业绩 ， 尝到甜头了 。
2019年9月份 ， 李渡作为一种全新的模式推出来了 。 模式的特点是：线下体验+社群传播引爆+云店下单+物流配送 。 今年疫情期间 ， 李渡搞了一个“二月二线上封坛” ， 连做7天直播 。
『』从私域流量走向公域流量
本文插图
沉浸式体验、三级体验 ， 这是李渡的拿手好戏 。 所以 ， 李渡的线下合伙人一定是李渡的粉丝 。
——这与小白钻的“双IP策略”有异曲同工之妙 。
李渡的社群运营 ， 同样有一个团队 ， 即首席传播官 。 不过 ， 李渡更在乎“县级传播引爆” 。 方刚老师提出的“线下做好一个店 ， 线上做好一个县” ， 说的就是李渡 。
李渡的玩法 ， 典型打通了三度空间 。 从线下体验 ， 再到社群传播 ， 再到云店 ， 最后物流配送 。 李渡的合伙人真的是“无资金、无库存” 。
与小白钻类似 ， 李渡利用的是【合伙人+社群】 ， 只不过帮助合伙人激活了社群 。
去年10月“天津秋糖”的时候 ， 我跟李渡高管团队讨论过这个问题 。 我就说“这是一个未来理想的商业模式” 。 因为模式已经基本打造成熟 ， 所以疫情期派上用场了 。
李渡的新营销体系 ， 线下体验是核心 。 渲染式体验的特点就是：深体验 ， 强认知 ， 高传播 。 正因为体验的传播性强 ， 所以社群运营是有素材的 。 凡是在李渡体验过的 ， 都愿意打卡 ， 发朋友圈 。
八、社群商业化的进化
『』从私域流量走向公域流量
本文插图
社群的商业化是从微商开始 。 微商是社群分组分销 ， 当然是私域流量 。
社群商业化成为主流 ， 是从小众产品开始的 ， 比如精酿啤酒 。 小众产品 ， 利用的是垂直社群 ， 即有共同兴趣爱好的社群 。 垂直社群到底是私域流量还是公域流量 ， 要看线下店（合伙人）是否是专营 ， 专营就是私域流量 。


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