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『』从私域流量走向公域流量( 四 )


现在进入了“社区社群”阶段 ， 适合于大众产品 。 商业上的社区 ， 可以简单理解为居民小区 。
大众产品的特点就是销售半径很小 ， 比方说我们去买包方便面 ， 步行5分钟是商圈半径 。 因此 ， 这类门店就是社区店 。
社群商业进入【+社群】模式 ， 最大的好处就是全面实现了品牌商2C化 。 只不过私域流量和商域流量是一步到到位 ， 直接2C 。 公域流量是先2B ， 再2C 。 因此 ， 我们也称之为BC一体化 。
2019年 ， 电商已经占据社会零售商品总额的23.1% ， 传统品牌、传统渠道怎么互联网化？过去 ， 我们一直认为 ， 互联网化就是电商化 ， 我认为这是平台电商的思维逻辑 。
施炜老师认为 ， 商业有三大环节：认知、交易、关系 。 其中 ， 最关键的环节是认知 ， 认知决定交易 。 平台电商的优点是便于交易 ， 但认知是其薄弱环节 。 这正是电商广受诟病的地方 ， 甚至是比电商低价（乱价）更大的危害 。
通过【门店+社群+云店】方式 ， 实现传统品牌和传统渠道2C ， 而且社群渠道的2C比电商的2C在认知上更有优势 。
只要打通了三度空间 ， 认知已经到达2C ， 那么 ， 交易发生在线下店 ， 还是社群、网络 ， 已经不那么重要了 。
门店+社群+云店 ， 居于中间的环节是社群 。 因此 ， 我们一直强调社群是打通三度空间的路由器 ， 也是流量的放大器 。
在三度空间的流量封顶 ， 流量费居高不下的时候 ， 打通三度空间有利于利用各个空间维度在认知、交易和关系上的优势 ， 降低流量成本 。
作者：刘春熊 ， 微信公众号：刘老师新营销
原文地址：https://mp.weixin.qq.com/s/PRlK3g4Nl-YDKBlw2wcf3Q
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题图来自Unsplash ， 基于CC0协议


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