：支付宝转型“数字生活开放平台”，这个战略靠谱吗？

支付宝最近宣布“从金融支付平台升级为数字生活开放平台” ，消息一出各方观点各异，而笔者认为支付宝要想突破现有市场格局，成为战场的佼佼者，始终是胜负难定。

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前天支付宝公布了新的战略，相信大家多少都已经被相关新闻轰炸过了，整个相关报道关键词包括：

从金融支付平台升级为数字生活开放平台
未来3年，携手5万服务商帮4000万服务业商家完成数字化升级
支付宝首页平台流量将全面对外开放，以信息流智能推荐的方式对服务进行推荐，提升商家服务的分发效率
与阿里的本地生活密切联动
全球12亿用户

一、三步分析
看完这些我们从一个战略的三步走来简单分析一下：值不值得干、能不能干、怎么干？
1. 值不值得干
首先值不值得干，这点毋庸置疑，本地生活是一个规模远大于电商规模的市场，美团凭借对这一市场的深耕已然成为互联网市值第三极，对于期望做万亿美金市值的阿里来说这块战场必须要拿下。
2. 能不能干
能不能干，支付宝全球12亿用户，阿里本地生活饿了么、口碑、盒马、新零售…手里资源一大把，同样也是人才济济，从实力上来说肯定是没问题。
3. 怎么干
当然我们说一个战略的最重点的部分其实是在怎么干这部分，目标好定、巨头都不缺资源，关键是怎么干才靠谱。
怎么干分为两部分：战略路径（推进阶段划分、具体策略打法）、资源和能力的配置。
（1）从公开信息来看支付宝的战略路径主要是：

开放支付宝首页流量笼络商家
整合支付宝的金融资源如贷款、保险吸引商家
广而告之昭告天下，宣传支付宝新定位，改变用户心智，使用新版支付宝
小程序赋能商家经营
联动阿里本地生活协同作战

（2）资源和能力的配置方面，人财物的调动指哪打哪是阿里的擅长，这些早已通过组织架构调整完成了部署。
对于吃瓜群众来说，这样一个战略应该算是“看上去很美”了，但实际真的如此吗？
二、深层分析
首先来看看本地生活是一个什么战场：双边网络市场，双边网络市场的简单定义是：存在两类不同的用户，供应侧和需求侧用户。他们出于不同的原因加入网络，并且为对方提供了互补性的价值。

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对于这个战场而言，商户端其实是很好搞定的，因为商户端是逐利的，哪里有好处跑的都很快，这也是当年淘宝通过免佣金迅速吸引易趣商户用脚投票的原因，也是网约车市场永远不得安宁的原因（司机都是哪能多赚钱就往哪跑），当然这也是阿里巴巴永远要忌惮京东、拼多多的原因。所以拿下这个战场，重点还是在用户端，得用户就可以“挟用户已令商户”
了解了这个战场的特点后，我们再来看看当前战场的结构——整个战场其实可以分为存量战场和增量战场：