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「北京商报」营销利润看涨 品牌重塑见效“掉队”的361度赶上来了吗？


在运动鞋服这一赛道上 ， 掉队的361度经营业绩开始触底反弹 。 3月17日 ， 国内运动品牌361度集团发布2019年年度财务报告 ， 2019年361度集团营业额达到56.3亿元 ， 同比增长8.6%；净利润大涨42.4%至4.32亿元 。
「北京商报」营销利润看涨 品牌重塑见效“掉队”的361度赶上来了吗？
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虽然业绩稳步增长 ， 让361度摆脱了此前微增的尴尬 ， 但与安踏、李宁、特步等国产品牌相比 ， 业绩掉队的361度仍未实现排位的逆转 ， 截至3月17日联交所收盘 ， 市值仅为25.43亿港元 。
【「北京商报」营销利润看涨 品牌重塑见效“掉队”的361度赶上来了吗？】此前 ， 361度实施了IP营销、品牌重塑等一系列举措 ， 保持了业绩下滑的风险 ， 然而 ， 仅靠营销、产品包装获得的销售转化率 ， 并非长久之策 ， 361度品牌发展仍需通过产品研发和营销创新 ， 才能实现品牌价值的逆转 。
业绩稳步增长
年报显示 ， 2019年361度集团营业额达到56.3亿元 ， 同比增长8.6%；净利润大涨42.4%至4.32亿元 。 营收方面 ， 361度核心品牌、361度国际及电子商务业务的营收占比为80.8% ， 童装业务及分类为其他的业务分别贡献总收益的17.7% 和1.5% 。
361度在财报中表示 ， 配饰业务为361度贡献了高增速 ， 达到31.8% 。 而361度拥有80%权益的电子商务2019年销售收入9.16亿元 ， 增幅23.9% ， 占集团总收益的16.3% 。 目前 ， 随着更多高溢价、爆款联名产品在电商平台推出 ， 使电商的发展更为稳健和合理 。
此外 ， 361度披露其店面情况显示 ， 截止2019年12月31日 ， 361度集团共开设5519间核心品牌门店 ， 其中约72.5％为独立街铺 。 集团鼓励经销商和零售商关闭较小门店 ， 在商场及百货店等地方开设规模更大的门店 。 地区方面 ， 约73.5％的门店位于中国三线或以下城市 ， 而6.6％及18.1％的门店分别位于中国一线及二线城市 。
童装方面 ， 361度童装业务营收同比增加22.4%至9.98亿元 ， 目前361度童装共有1922个销售点 ， 其中529个位于361度核心品牌授权零售店铺内 。
对于业绩的增长 ， 361度方面在财报中认为 ， 坚持追求自身产品质量的提高 。 本集团整体运营效率升级的同时 ， 巩固了稳定的盈利模式 ， 从而进一步提高投资回报率 。
实际上 ， 为了扭转在品牌竞争中的形象 ， 361度从2018年底开启了品牌重塑计划 。 去年6月 ， 361度进一步清晰地公布了自身战略规划 ， 将自己定位于‘起跑线’品牌 ， 契合自身‘大众专业体育’的定位以亲民的价格 ， 打造符合主流消费者形象和气质的品牌 。 ” 同时 ， 361度集中精力在一带一路地区和欧洲具有增长潜力的区域扩大布局 ， 增强361度在海外市场的盈利能力 ， 提升品牌的国际美誉度 。
经济学家宋清辉认为 ， 从目前来看 ， 聚焦主品牌重塑计划的确让361度重新找到了增长点 ， 也摆脱了2018年营收增长仅为0.6%的尴尬 。
新 赛道 考验
对于361度而言 ， 产品方面的主要亮点是科技创新产品爆发和IP跨界产品表现突出 。 361度相关负责人在接受北京商报采访人员采访时表示 ， 2019年361度在跑步和配饰方面都有新产品亮相 ， 这些产品线也是增速较高的 。
财报显示 ， 361度过去一年大力投入研发 ， 2019年361度科研投入占营业额的3.8% 。 361度高新技术产品收入比例占企业总营收的60%以上 。 除了位于晋江的研创中心正式投入使用 ， 361度还将海外科技应用于国内供应链 ， 2019年底 ， 公司发布“Q立方平台”和搭载该技术的多款商品 。
跨界方面 ， 361度与四大知名IP高达、穿越火线、小黄人、百事可乐等发布联名产品 。 其中 ， 高达联名款的售罄率超过75% 。
不过 ， 针对深耕篮球领域 ， 消费主力从中低端市场转向一二线城市计划 ， 361度在财报中并未提及 。 对此 ， 361度相关负责人表示 ， 篮球项目刚刚起步 ， 将会在2020年的财报中得以体现 。


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