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『』天猫京东唯品会注意，拼多多可能还有五分钟就要到达''五环内''了


说拼多多之前 ， 我们来聊聊京东 。
『』天猫京东唯品会注意，拼多多可能还有五分钟就要到达''五环内''了
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在大学LOL那几年（2011~2015） ， 刘强东是我的偶像（现在我的偶像是马云 ， 可能因为他吹的牛很多都实现了） ， 一方面大学生的电脑是标配 ， 那几年中关村的几个大厦里''黑''的吓人 ， 而京东正好是在发力 ， 诸如保证正品、全网最低的承诺深入人心 ， 而且服务确实不错；另一方面 ， 我在图书馆的报纸杂志上正好看到了关于京东和刘强东的软文 ， 知道了京东这个名字的由来 ， 感到了一丝人格的魅力（谁知道翻车了） 。
如今 ， 那两项深入人心的承诺 ， 变得没什么意义 ， 市场在变化 ， 正品已经不是什么稀罕物 ， 而全网最低这四个字也已经不在属于京东 。
京东必须变 ， 如果不将品类扩大 ， 它有什么资格和淘宝竞争呢？所以它变了 ， 京东自营代表了品质 ， 而其他各类店铺代表了下沉和全面 。 如今 ， 它又变了 ， 推出了对标拼多多的京喜 ， 这也意味着京东更加下沉了 。
京东年少时与当下的拼多多 ， 正好是完全不同的两个商业人设 ， 一个严格筛选后的的精英高富帅 ， 一个基数庞大、来者不拒的随机个体 ， 其中大部分是屌丝矮穷矬 ， 也不乏精英高富帅 。
拼多多商业人设的始祖是淘宝 ， 2012年1月11日上午 ， 淘宝商城正式宣布更名为''天猫'' ， 当时我和我的室友们都搞不清楚这种操作的目的 ， 因为淘宝并没有消失 。 现在明白了 ， 天猫代表了品质（相对而言） ， 淘宝代表了万能到连''越南新娘''都有的品类 。
『』天猫京东唯品会注意，拼多多可能还有五分钟就要到达''五环内''了
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京东与淘宝都选择了向对方的人设上靠拢 ， 这不是偶然 ， 而是发展中的必然 。 如今 ， 拼多多就在这个岔路口上 。
3月11日 ，拼多多(NASDAQ：PDD)发布了该公司截至2019年12月31日的第Q4及全年未经审计财报 。 财报显示 ， 2019年全年实现营收301.4亿元 ， 较上一年同比增长130%;非通用会计准则下(NON-GAAP) ， 平台Q4经营亏损13.4亿元 ， 对比上一年同期为21.1亿元 。

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财务数据上看 ， 拼多多增长迅猛 ， 亏损收窄（奈何在美股崩盘的影响下 ， 股价表现并不好看）；而舆论上对于拼多多的槽点依旧是老生常谈的那几点诸如：货品质量、用补贴换增长或者如国盛证券研报所述：拼多多是历史级泡沫 。
相比于这些数据和观点 ， 我更关心的是另外两个数据：一个是全年GMV达到1.0066万亿元；另一个是年度活跃买家数5.85亿 ， 仅次于阿里巴巴 。
拼多多的用户标签是五环外的人群（无贬义） ， 这部分人群消费能力虽然不强 ， 但是基数大 ， 但是拼多多从3亿人都在拼变成了近6亿人都在拼 ， 其实说明了一个问题 ， ''五环外''还没有被拼多多覆盖的人不多了 。 一家公司可以容忍阶段性亏损 ， 但很难容忍增长放缓 ， 拼多多如果要保持增长 ， 下一步一定是''5环内'' ， 也必须是5环内 。
如果对比京东、拼多多两家平台 ， 我们会发现一个惊人的差异：2019年全年GMV20854亿元的京东 ， 净收入为5769亿元 ， 以两倍于拼多多的GMV ， 创造了拼多多十几倍的收入；从另一个维度的数据来看 ， 京东2019年年度活跃客户帐户为3.62亿 ， 远低于拼多多 。
在国盛证券所说的''拼多多的模式成本远远高于阿里京东 ， 其商品流通全链路的成本高于阿里京东10%左右 ， 甚至高于线下零售''这一原因外 ， 我再说一个微观例子：这几天 ， 一位亲属强势要求我帮忙去拼多多领红包 ， 因为她身边的朋友有人领到了100块 ， （这个事公众号皇太极在纽约有一篇文章吐槽的比较火）于是我乖乖的点了 ， 不大一会 ， 她也凑齐了、领到了 ， 于是我也去试了试 ， 不大一会宣告失败了（不想骚扰通讯录） ， 于是薅了几块钱低价商品的羊毛 ， 把这款软件尘封了 。 但是对于拼多多 ， 我和我那成功薅羊毛的亲戚 ， 已经是年度活跃用户 ， 虽然我们没啥消费动力 。


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