野马财经■疫情带来的新曙光：蘑菇街Q3收获季迎来直播新爆点
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作者 | 宋冠宇
来源 | 野马财经
直播业务GMV达33.52亿元 ， 同比翻倍 ， 迎来新爆点 。
2020年 ， 一场突如其来的疫情使得线下商企开始探索新渠道 ， 电商直播无疑成为最火热的模式之一 。 在此情况 ， 多家互联网平台也纷纷为商家提供了扶持政策 。
作为“时尚电商第一股”的蘑菇街（股票代码：MOGU） ， 2016年 ， 蘑菇街便开始布局电商直播 ， 是最早上线直播业务的主流电商平台 ， 甚至早于淘宝直播 。
2019年蘑菇街携手全平台主播创造了新纪录 ， 短短不到四年时间 ， 蘑菇街的直播业务已经从率先做到了领先 。 2020财年第三季度蘑菇街GMV为62.99亿元 ， 同比增长8.0% 。 其中 ， 直播业务GMV达33.52亿元 ， 同比增长99.5% ， 翻了近一倍；直播业务GMV占平台总GMV的比重已达53.2% ， 环比上一季度提升了14.3个百分点 。
这些亮眼数据引爆了电商直播 ， 像一针针兴奋剂 ， 使蘑菇街在电商市场上异常活跃 。
整体业绩上扬 ， 电商直播业务势头正盛
3月12日 ， 蘑菇街发布了2020财年第三季度（2019年10月1日-2019年12月31日）未经审计的财务报告 。 蘑菇街实现总营收2.695亿元 ， 相较第二季度1.98亿元的总营收 ， 环比增长达到36% 。
自营业收入占比来看 ， 蘑菇街的佣金收入占比提升至52.4% ， 达1.412亿元；营销服务收入减至7246万元 ， 占总营收的比例下降至26.9% 。
然而 ， 2017财年 ， 蘑菇街的佣金收入占比为29.3% ， 营销服务收入占比高达66.7% ， 到了2018财年 ， 两大半三块收入的占比趋近1:1 。 2019财年 ， 佣金收入逐渐取代营销服务收入 ， 坐上营收的头把交椅 ， 而佣金收入中绝大部分来自直播业务的贡献 。
蘑菇街方面表示 ， 收入结构的变化主要是由于公司战略重点转移 ， 重组了商城业务 ， 聚焦直播电商业务 。 之前较为关注营销服务 ， 日后更加专注于直播业务拉动GMV（商品成交总额） ， 随着电商直播市场的井喷以及直播模式标准化的建立 ， 佣金收入仍将大幅增长 。
看似发展迅猛的直播业务并不是一蹴而就的结果 ， 这得益于蘑菇街长期的用户积累以及独有的P2K2C模式的建立 。
P2K2C 的商业模式开启抢人大战
电商直播的成功 ， 是一种优秀的商业模式引领的结果 。 蘑菇街是国内最早开始进行电商直播的平台之一 ， 经过多年磨炼 ， 找到了适应时代发展的创新经营模式：P2K2C模式 ， 这便是电商直播业务亮眼表现的秘诀 。
P代表蘑菇街 ， 作为整合开放资源的提供者 ， 输出供应链能力、直播电商基础设施 ， K代表达人 ， C代表消费者 ， 其核心竞争力是以达人为驱动中心的社交性购物社区 ， 并投入整合建设供应链和配套服务 。 蘑菇街的电商直播业务同样推行着这一模式 ， 以直播达人作为销售业绩的主要驱动力 。 而在这一模式背后 ， 是蘑菇街与生俱来的主播达人运营基因 。
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【野马财经■疫情带来的新曙光：蘑菇街Q3收获季迎来直播新爆点】蘑菇街深知网红直播达人的重要性 ， 他们不仅能够为网站带来流量 ， 还能带来真金白银的流入 ， 抢人大战势在必行 。 2019年蘑菇街增加主播人才池规模 ， 新增主播5000名 ， 目前在蘑菇街产生内容的达人有6W+ ， 其中2.9W是直播主播 。
2019年蘑菇街还推出了旨在面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链主播的“双百计划” 。 值得一提的是 ， 双百计划初见成效 ， 其中已有80余名主播达成千万销售额 ， 超过30位新人主播完成了零到百万的单场销售额突破 。
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