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野马财经■疫情带来的新曙光：蘑菇街Q3收获季迎来直播新爆点( 二 )


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“双百计划”期间 ， 主播“冉冉Rran” ， 49天破百万销售额；之前是珠宝专柜销售员的“易兰yee”被招募为主播后 ， 40天160万销售额；“叶歆”、小琪琪机构主播“十一ge儿”成交量破百万；个人主播“MakeUp玛丽莲”成为2019年度新人王 ， 疯狂带货 。
毫无疑问 ， 这一计划取得了空前的胜利 ， 新晋主播为蘑菇街掀起了新一轮的带货高潮 。此外 ， 蘑菇街还帮助主播在五城市地标级LED巨屏上露出 ， 将粉丝生态嵌入电商直播 ， 加速主播出圈 。
独家冠名的国内首档全民种草类美妆综艺——《Beauty小姐》第二季重磅开播 。 作为国内首档美妆种草类节目 ， 蘑菇街更好的打造个人IP、个人品牌 ， 使多位高热度主播有成功的亮眼表现 。
新一期节目除了邀请了轰趴女王兼“带货女神”吉克隽逸与常驻MC戚薇等人 ， 也邀请了蘑菇街主播小甜心作为好物甄选官 。

野马财经■疫情带来的新曙光：蘑菇街Q3收获季迎来直播新爆点
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网红直播达人的注入 ， 直接为蘑菇街带来了巨大的流量及业绩 。 报告期内蘑菇街日均可观看直播内容时长已超过3800小时 ， 环比上季度提升11.8%；直播业务MAU（平均移动月活跃用户）同比增长132.7%；直播业务的活跃买家也同比增长32.4％至320万 。
2020年 ， 蘑菇街的抢人大战仍将继续 。 本年将启动“星启计划” ， 希望从行业中挖掘出1000位有全方位能力的红人主播 。 同时 ， 出台机构春晖扶持政策 ， 鼓励主播培养机构培育优质主播 ， 优质主播达到一定数量的 ， 可以获得平台的资源 。
在P2K2C的模式的P端 ， 蘑菇街不再局限于优势的女装品类 ， 而是围绕平台用的需求特点 ， 实行多品类、多品牌并进的态势 ， 从蘑菇街大促成绩可见一斑 。
在各大节日活动中 ， 蘑菇街持续创下新纪录 。 在2019年双11“直播狂欢节”的活动中 ， 蘑菇街全品类直播GMV同比增长155% ， 其中美妆、家居等品类涨幅超200% ， 医美健康品类涨幅超1000% 。 接下来 ， 在“12.10直播购物节”中 ， 蘑菇街全品类直播GMV同比上涨120% ， 其中 ， 珠宝专场成交1600万、美瞳专场成交251万更是打破了各自行业的纪录 。
此外 ， 蘑菇街头部主播“小甜心”在澳洲举办专场溯源直播 ， 汇集了Swisse ， UGG ， CEMOY等近20家澳洲国民品牌 。 在“小甜心”专场直播活动中 ， 护肤品牌CEMOY一小时的销售额突破五百万元 ， 整场溯源活动最终达成3900万元的成交额 。
电商直播未来将持续发酵
蘑菇街的电商直播已逐渐被消费者接受并深受青睐 。
一方面 ， 蘑菇街直播最大的优势 ， 就是让消费者融入到购物场景中 。 消费者不仅能够了解商品的信息 ， 还可以像现场购物一样 ， 在线提问主播产品的相关问题并得到满意的答复 。 这不仅融入了社交属性 ， 还极大的提升了购物体验 ， 消费者可以对商品有着更细致的了解与熟悉 。
另一方面 ， 对于蘑菇街平台的商家来讲 ， 以销代产的模式减少了试错成本 ， 供应商可以在生产前便知晓消费者的喜好 ， 避免出现产品不畅销的情况 。 以销定产可以让供应商根据订单数量生产 ， 减少库存积压 ， 方式更加灵活 。 因此 ， 供应商更乐于在蘑菇街做生意 。
此外 ， 5G可能推动全民直播时代的到来 ， 商品信息展示动态化的趋势逐渐明显 ， 直播电商行业将迎来新发展的红利阶段 。 人和人之间的沟通会越来越偏向直播这种更高效率的方式 。2020年 ， 蘑菇街将抓住这一绝佳的机遇 ， 对电商直播业务投入更多的心血 。
野马财经■疫情带来的新曙光：蘑菇街Q3收获季迎来直播新爆点
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蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪
蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪表示 ， 未来公司还将继续加强短视频形式的社区建设 ， 激励主播分享更多时尚与生活方式内容 ， 加强与粉丝的互动 ， 增加直播间之外的活跃度 ， 提升粉丝营销的效率 。 此外 ， 更多的优秀主播借助多元化的直播形式 ， 与更多的优秀供应商结合 ， 会持续产生协同效应 ， 带来业绩的正向循环 。


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