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创作者来直播■顺和母幼电商小镇： 2020年，凭什么销售25个亿


创作者来直播■顺和母幼电商小镇： 2020年，凭什么销售25个亿
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创作者来直播■顺和母幼电商小镇： 2020年，凭什么销售25个亿
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“宝宝们看过来 ， 这件爆款短裙 ， 减龄显瘦、质感一流 ， 数量有限 ， 喜欢的宝宝赶紧下单 。 ” 3月16日 ， 刚刚复工不久的顺和电商直播小镇 ， 已经迫不及待地热闹起来：主播们开始直播 ， 客服人员后台接单 ， 工作人员理货 ， 打包 ， 封箱.....

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“作为临沂首家电商直播小镇项目 ， 目前我们共入驻直播电商57户 ， 除了几家省外商户外 ， 已经全部有序复工 。 去年我们的销售总额超过15亿 ， 今年我们的目标是突破25亿元 。 ”顺和母幼电商直播小镇负责人贾航洲说 。
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从销售15个亿 ， 到目标25个亿 ， 突如其来的疫情 ， 让许多实体店的销售几乎停摆 ， 这家电商直播小镇却能粉丝成倍增长 ， 产品卖到脱销 。
今天 ， 就让我们走进这家电商直播小镇 ，
看疫情之下的直播电商 ，
如何突出重围 ，
实现发展和“蝶变” 。
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疫情期间“宅”在家 ， 粉丝蹭蹭往上涨
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疫情突如其来 ， “宅”在家去不了实体店购物的消费者们 ， 只能转战电商平台网购 。 同样“宅”在家里的主播们却比平时还要忙碌：与粉丝们斗嘴、耍宝、晒美食、聊天互动成了她们生活中重要一部分 。
“以前工作时间紧张 ， 一开直播就是卖货 ， 这段时间 ， 难得有时间与粉丝们互动 ， 没想到却有了意外的收获 ， 粉丝数量蹭蹭往上涨 。 ” 这家叫做“米米家童装”的直播商家 ， 粉丝从春节前的40.2万人 ， 一下子涨到了近50.4万人 。
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不但数量增长 ， 核心粉群的年龄段也从20-30岁之间 ， 扩大到20-45岁之间 ， 从城市到农村蔓延 ， 群体逐步扩大 ， 购买力不断增强 。
实体店无法营业 ， 直播间却异常火爆 。 疫情期间 ， 大家把‘宅’在家里刷手机与主播聊天变成了一种娱乐方式 ， 主播们则可以“一举三得”：边互动 ， 边娱乐 ， 边赚钱 。
即使因为疫情暂时不能发货 ， “老铁”们也表示理解 ， 让这种在特殊时期培养出来的的“真感情” ， 越发显得难能可贵 。
从实体店到“触电”实现更多不可能
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46岁的刘建法是顺和母幼电商直播小镇商家“酷王”的负责人 ， 有着近18年服装实体店的经营销售经验 。 他介绍说 ， 以前做实体店 ， 几十平方的店面 ， 一年的租金就需20多万元 ， 现在这个200多平的房子 ， 租金还不到10万元 。
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