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创作者来直播■顺和母幼电商小镇： 2020年，凭什么销售25个亿( 二 )


去年3月份 ， 刘建法和妻子来到顺和母幼电商直播小镇 ， 选择的还是他们熟悉的女装 。 妻子王元芳负责直播、销售 ， 他负责联系厂家 ， 订货 ， 发货 。
在他们的直播间里 ， 到处摆满了货品 ， 工作人员在货架之间往来穿梭 ， 找货 ， 打包 ， 封箱 ， 忙碌而有序 。 “经营实体店的时候 ， 到了旺季 ， 一天下来忙得焦头烂额 ， 也就卖个几百单 ， 现在一开直播 ， 成百上千的订单几个小时就从全国各地涌来 。 ”
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“去年这时候 ， 一天直播销售也就是1000单 ， 春节期间粉丝涨了5万多 。 但是受疫情影响 ， 生产厂家没有货 ， 物流、快递也不及时 ， 很多货品 ， 直播一开 ， 几分钟就卖完了 ， 我们只能‘限量’销售 ， 一天只接2000单 。 如果下一步生产和物流能跟上 ， 一天销售8000单没有问题 。 “刘建法说 。
这个有着近20年实体店服装销售经验的老板 ， 尝到了“电商”的甜头 ， 谈及下一步的发展他信心满满：“去年的销售额是800万 ， 今年销售目标是完成1500万” 。
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粉丝增加 ， 成本减少 ， 客源从临沂三区九县拓展到全国各地 ， 加上有了各级政府、集团市场的大力扶持 ， 让很多像刘建法一样从实体店转型“触电”的商户 ， 实现了在实体店里想都不敢想的销售数量和经济效益 ， 看到了电商蕴藏的巨大的能量 。
从“量”到“质” 资源的整合与跨越
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在 “二静电商工作室” ， 赵静静招聘来的五名店员正埋头通过微信接单 。 据25岁的客服秀秀介绍 ， 一次直播最多可卖出上万件衣服 。 而一年前 ， “二静”还只是个普普通通的批发商 ， 好的时候能卖一天几百件 ， 淡季一天几十件 ， 转身直播 ， 上千件的订单几个小时就从全国各地纷至沓来 ， 现在她的直播平台粉丝已经超过了21.4万 。
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“以前做直播拼的是价格 ， 现在更注重性价比和品质 ， 下一步 ， 我们会跟一些厂家合作 ， 逐步形成自己的品牌 ， 还会根据粉丝的需求为他们量身定做 。 ”主播赵静静说 。
粉丝数量成倍增长 ， 产品实现由量到质的提升 ， 越来越多的网红主播加入进来 ， 实体店老板纷纷“触电” ， 加上各级政府的大力扶持 ， 商户信心满满 ， 这就是顺和母幼电商直播小镇今年完成销售25亿的信心和底气 。
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“目前 ， 全国网络直播品牌抖音、快手、火山直播用户已达7.2亿 ， 这就是7.2亿人的大市场 ， 临沂又是全国地级市中快手用户普及率最高的城市之一 。 ”贾航洲说 ， 临沂是全国著名的物流枢纽城市 ， 拥有着物流天下的强大物流资源 ， 同时也是全国重要的商品集散贸易中心 ， 以上两大优势更成为了电商发展最有力的支撑 。
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贾航洲是顺和母幼电商小镇策划人之一 。 他介绍说 ， 之所以有信心搞直播小镇 ， 因为相比淘宝等传统电商 ， 直播电商最大的优势就是加入了“娱乐”元素 。 网红主播有魅力、好玩儿 ， 粉丝喜欢 ， 就买产品 。 粉丝买产品主要信任网红本人 ， 购物体验轻松愉快 。 网红卖产品就靠一部手机 ， 直播介绍产品简单直接有效 ， 微信聊天就能完成大订单 。


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