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钛媒体@微信公众号打赏与付费阅读，互斥还是互补？


钛媒体@微信公众号打赏与付费阅读，互斥还是互补？
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图片来源@视觉中国
文｜笨手蛇
上周通过可微信公共号的付费功能开通审核 ， 尝试了几篇 ， 其实没啥效果 。最近 ， 也陆续见到一些内容创作者在分享其获得付费功能开通的信息 。
钛媒体@微信公众号打赏与付费阅读，互斥还是互补？
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对于付费阅读这个功能 ， 到底如何？ 这其实是一个看各村内容运营水平的问题 。实际结果差异应该会很大：有的可能因此而盆满钵满 ， 有的则可能没啥收成 。 所以 ， 没开通的也不要心急 ， 开通的 ， 也还是多一分淡定吧 。
基于内容的盈利模式 ， 主航道是付费订阅吗？ 对于内容创作者而言 ， 流量（阅读量）最大化是最根本的追求 ， 得流量者得身价 ， 这是最基本的盈利模式 。
所以 ， 才会有各种不惜制造焦虑话题和极具争议性话题的内容 ， 甚至不惜冒着违规风险编造能迅速爆款的内容 。 这都是源于目前最基本的内容盈利模式 ， 即基于粉丝数和流量的广告模式 。
在这个基本模式的基础上 ， 再出现了基于对精品内容或者是基于读者的认同而出现的打赏（赞赏）模式 ， 这种模式最早的形态就是江湖卖艺的打赏 ， 有钱的捧个钱场 ， 没钱的捧个人场！
在这些模式之外 ， 微信团队又进行了新模式的尝试 ， 即付费阅读模式 。 这个模式 ， 其实严格来讲不算是新模式 ， 只是对于微信公众号而言是新的 。 财新网 ， 就是付费订阅的模式 。 等在***平台 ， 也早就推出可付费阅读模式 。 所以 ， 微信推出的付费阅读模式 ， 就行业范围来讲 ， 不是新东西 。
【钛媒体@微信公众号打赏与付费阅读，互斥还是互补？】
所以 ， 对于内容创作者或者内容创作机构而言 ， 基于内容的盈利模式 ， 其实 ， 最终要从你的实际应收的结构来看你的主航道是哪一个 ， 从而决定了内容创作的持续发力点在哪里 。
打赏模式与付费阅读模式的差异及关系 既然微信公众号有了打赏模式和付费阅读模式 ， 那从两种模式的基本场景以及读者的预期有什么差异？进一步分析 ， 对于内容创作者而言 ， 这两种模式 ， 是属于互斥关系 ， 还是属于互补关系 ， 等等 。
首先 ， 谈谈打赏模式与付费阅读模式的基本业务场景 。 对于读者而言 ， 打赏模式 ， 是不具备强制性的 ， 用户是基于对内容的认可程度进行付费选择的 。 当然 ， 极端情况下 ， 也会出现对内容的极度不满而带有奚落的心理进行的付费 。 总之 ， 是属于事后基于满意度的评价与补偿 。
而付费阅读 ， 读者基于对文章开放一部分内容的阅读 ， 引发一定兴趣后 ， 才考虑要不要阅读剩余未开放部分的内容 。 如果读者阅读开放部分的内容后 ， 对其他的内容 ， 已经有自己的设定或者预判 ， 从而决定是否付费 ， 这增加了读者的决定难度 。
因此 ， 两种付费方式 ， 评判的过程存在明显的差异 。 同样的内容 ， 哪一种方式更容易获得读者的付费意愿？
个人认为是前者 ， 因为后者更容易让人警惕是否值得付费 。 而前者 ， 先看 ， 就算内容自己不喜欢 ， 但只要没有付费 ， 至少不会出现先付钱后消费的后悔情况 。
其次 ， 两种模式对读者的预期差异也是明显的 。 对于读者而言 ， 阅读都是有一定期望的 ， 大家觉得好 ， 推荐的 ， 即便是不符合自己的认知 ， 顶多是胡说八道之感 。 阅读的时候 ， 相对来讲 ， 先免费阅读后决定是否打赏 ， 对文章的内容 ， 预期相对更低 。
而付费阅读模式 ， 先付费后阅读（消费） ， 在阅读期望上 ， 相对更高 。 阅读前的疑问也会更大 。 付费以后如果对内容不满意 ， 后悔感也会更强 。 会出现对内容不满和付费的双重后悔情况 。 从期望管理的角度看 ， 付费模式要有不错的付费意愿 ， 就相对较难 。


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