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[钛媒体]快手“复活” KTV( 二 )


“疫情推动了传统线下娱乐和线上协同的加速发展 ， 这对双方都是非常迫切的 。 ”王翔宇说 。
面对行业主动找来的需求 ， 快手直播活动运营负责人赵天一感触颇深 ， “KTV是我平时喜欢去释放压力的地方 ， 疫情对他们的影响还挺大的 ， 我们希望能帮助他们解决些当下一些困难 。 ”
作为一线城市互联网行业从业者 ， 他喜欢在KTV、酒吧等地方 ， 去排遣日常高节奏工作和生活带来的压力 ， 他对KTV一直有一份情怀所在 。 在赵天一的观察中 ， 因为疫情的影响 ， 全行业员工只能在家苦等“待命” ， 但公司却必须照样支付薪酬 ， 这期间的成本之高 ， 多数门店都难以承受 。
快手和雷石 ， 两家此前未有太多交集的公司 ， 在一种“出乎意料的顺利”中 ， 完成了从业务探讨到执行落地 ， 并且只花了不到三周的时间 。
合作顺利的根源在于 ， 双方都认为 ， “互联网+KTV”是有前景和方向的 。 拥有了这样的共识基础 ， 他们愿意不遗余力去投入资源 ， 不大在乎和计较活动中彼此之间的得与失 。
已经突破3亿日活跃用户的快手 ， 拥有全国最大的私域流量 ， 直播生态和商业化探索已经成熟 。 而深耕线下KTV行业解决方案24年雷石 ， 有国内最广泛的KTV渠道和K歌线下用户人群 ， 全国同步联网在线超过2万家KTV ， 点歌互动屏幕超过100万 ， 歌手、艺人、主播很大的宣传推广资源 ， 从而众多艺人明星非常愿意和雷石合作 。
据钛媒体了解 ， 在参与第一期活动的明星艺人选择中 ， 为了实现更好的效果 ， KTV方面基本上尊重了快手的选择和判断 ， 而不像以往的项目中 ， 作为行业中的重要的一环 ， 必须考虑其他太多额外的因素 。
但这不意味着中途没有波折 。 毕竟 ， 从前期带动行业KOL ， 敲定艺人人选、档期 ， 到后续场地选择 ， 这都需要面对诸多疫情发展不确定情况 ， 还要在极其有限的准备时间内完成 。
首先 ， 摆在王翔宇面前的难题是 ， 该如何从海量且分散的KTV门店中 ， 精准挑选出愿意且适合参与活动的品牌？
【[钛媒体]快手“复活” KTV】一方面 ， 在本土市场 ， KTV行业目前属于分散的市场 ， 没有形成几家独大的寡头 。 虽然雷石在全国服务大约有4万多家门店 ， 但它们大多数集中在区域分散的市场 ， 比较少有具备全国范围内影响力的连锁品牌 。
另一方面 ， KTV线下经营的商业模式已经成熟 ， 管理层大多年龄偏高 ， 而这行业的决策者们 ， 对于线上化和互联网相关的信息 ， 是处于保守和观望的态度 ， 对于新生事物接纳的意愿较低 ， 如何说服他们也是一件头疼的事情 。
“KTV是一个很传统的传统行业 ， 伴随几代人的成长 ， 形成了固有的模式 ， 包括很多管理团队 ， 都是从当年‘钱柜时代’传承下来的模式 ， 互联网对线下娱乐的冲击融合有个过程 。 ”王翔宇说 。
而值得庆幸的事情是 ， 经过这些年的行业洗牌 ， 业内已经有知名标杆品牌的存在 。 由点带面 ， 从行业的KOL突破 ， 成为了王翔宇破局的办法 。
他找到了纯K、星聚会、酷秀和好乐星这四家品牌 。 他们一向走在行业前沿 ， 管理团队偏年轻化 ， 易于接受新鲜事物 ， 也了解现在年轻人的消费习惯 。
事实证明 ， 这样的策略起到了很大的作用 。 王翔宇告诉钛媒体 ， 刚开始发起活动之时 ， 90%以上的KTV都是持犹豫和观望的态度 ， 当这四家品牌宣布加入之后 ， 就像是鲶鱼效应 ， 瞬间激起了大多数公司的敏感神经 。
“这件事必须干了 ， 否则就落后了 。 ”主动要求加入线上KTV的公司 ， 几乎打爆了王翔宇的电话 ， 他们参与的热情超乎想象 ， 在第一期活动还未开始 ， 第二期参与报名KTV的名额已满 。
而王翔宇现在不止想把这件事做成疫情期间的营销活动 。 见证过国内KTV行业起起落落的他 ， 一直想探索一些更深层次的议题 。


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