【开八】罗永浩要在哪里挑战李佳琦？
话说 ， 手机届的相声大师罗永浩先生 ， 即便在屡败屡战乃至欠债后 ， 依然还是牛掰的 ， 这不 ， 昨天公布了自己要搞电商直播后 ， 立马把整个直播圈、电商带货圈给震动了 ， 就连八姐的朋友圈都被刷屏了 。
其实吧 ， 八姐一直觉得 ， 虽然俺们都说“胜者为王” ， 但罗永浩还是有其个人影响力和魅力的 ， 只是 ， 之前对自己影响力的边界有点认识不清、盲目自信了 。 这次 ， 重新回到了自己抖机灵、说相声的镜头前 ， 俺觉得他总算是开始可以赚钱的务正业了 。
而罗永浩也毫不羞涩地说 ， 虽然他不适合卖口红 ， 但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥 。
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看上去 ， 确实是李佳琦、薇娅的赚钱能力让罗永浩艳羡 ， 从而让他奋不顾身地投身到这一赚钱大业中了 。 比如 ， 人家李佳琦去年靠卖口红就赚了两个亿 ， 资历更老的罗永浩能服气吗？同时 ， 在罗永浩提及的招商证券的那份报告中称 ， 2019年直播电商总GMV约超3000亿元 ， 未来有望冲击万亿体量 ， 同时MCN机构快速发展 ， 目前市场规模超100亿元 ， 未来有望加速放量成长 。 嗯 ， 也许人家罗永浩自己也要做好赚钱 ， 然后再搞个MCN ， 去上市呢 。 没准他最后就靠这个不仅还债还发家致富了呢？
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那么 ， 罗永浩要靠卖什么来挑战李佳琦们呢？又要在哪里卖、怎么卖呢？
在微博里 ， 老罗透露了未来重点的带货品类 ， 称自己初期会侧重于“1.具有创新特性的数码科技产品 ， 2.优秀文创产品 ， 3.图书 ， 4.兼具设计感和实用性的家居杂货 。 中间再穿插以及一些性价比奇高的日用百货和零食小吃 。 ”
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别说 ， 但就这四个品类来说 ， 还是符合罗永浩这样走文艺范的中年大叔形象的 。
至于会在哪个平台直播带货 ， 罗永浩没有在微博里透露 ， 但也可以从中窥探到一些蛛丝马迹 。
老罗微博里提到了一份招商证券的研报 ， 正是这份报告让老罗下定了做带货主播的决心 。 这份研报把淘宝、抖音、快手并列为三大内容电商直播平台 ， 作为重点分析对象 。 不出意外 ， 罗永浩的去向就在这三家之中 。
淘宝直播 ， 当然罗永浩会最先考虑 ， 但竞争压力也太大啊 。 淘宝直播在去年 ， 出现了李佳琦、薇娅这样的带货电商的标杆人物 。 不过老罗去淘宝开播的挑战则在于 ， 淘宝的流量被头部主播严重 ， 相比李佳琦和薇娅 ， 其他淘宝主播的流量相差了不止一个量级 。 老罗如果选择淘宝 ， 如何杀出重围 ， 是他和团队 ， 需要思考的问题 。
快手的直播电商也很牛 。 在带货主播方面 ， 相比李佳琦和薇娅 ， 快手的辛巴、散打哥在带货数字上也不遑多让 。 同时 ， 快手的流量不像淘宝那么集中 ， 适合罗永浩这样的新手入局 。 不过老罗在快手带货 ， 最大的问题 ， 也许是粉丝群体的不匹配 。 被老罗的相声和情怀所吸引 ， 主要来自一二线城市的信仰粉 ， 能否适应快手在下沉市场里乡村老铁666的风格 ， 需要打个巨大的问号 。
相比之下 ， 抖音相对年轻、高线的用户结构可能与老罗的粉丝群体更为贴合 。 如今DAU已经超过4亿的抖音 ， 是微信之外最大的内容平台 。 与此同时 ， 罗永浩的锤子也是卖给了字节跳动 ， 所以 ， 看起来 ， 罗永浩和抖音的关系应该更近啊 。 如果罗永浩去了抖音带货 ， 抖音也是直播电商的最新入局者 ， 说不定扶植力度更大 ， 擅长制造话题的老罗也许能在这里复制的成功呢 。
当然 ， 微博、小程序、京东、拼多多或者其他中小型电商直播平台 ， 也都是潜在的选手 。 3月7日罗永浩在微博发起投票：“你们买东西时会看电商直播吗？或者你们会看电商直播买东西吗？”这在如今看来无疑是老罗在投石问路 。 当时京东的一个官方账号就曾喊话老罗 ， 希望老罗前去京东直播 。 在直播电商方面 ， 完全被淘宝甩在身后的京东 ， 似乎也有理由去找个大IP帮助自己完成突围 ， 而京东的直男形象可能也和罗永浩挺契合的 。
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