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#罗永浩#罗永浩直播带货背后的疑问：靠谱吗？谁买单？赚钱吗？( 三 )


【#罗永浩#罗永浩直播带货背后的疑问：靠谱吗？谁买单？赚钱吗？】 五、直播带货靠老罗个人魅力就可以吗？
非也 ， 是产品 。
直播带货虽然是通过直播这种模式 ， 但其核心在于“带货” ， 而“带货”的核心又在于性价比 。
的确 ， 李佳琦、薇娅这些带货网红 ， 之所以能取得巨大销售成绩 ， 离不开他们的营销方式 。 比如李佳琦标志性的“哦买噶！”“买它！买它！买它！”等 ， 但这些实际上是主播的个人标签 ， 是一种高品牌辨识度 ， 对销量有一定帮助但起不到决定性作用 。
因为消费者掏腰包的动力来自于产品性价比 。 举例来说 ， 同样是比较具有知名度的主播李湘 ， 却出现过带货失败的“翻车经历” ， 这说明即使主播知名度高也不意味着就一定能卖出去 。
所以 ， 产品是直播带货的核心 。
而罗永浩在宣布做直播带货时 ， 表示选品主要以“创新性数码科技产品”为主 ， 虽然这一定程度上和他“老本行”有关 ， 但是这可能也意味着他的销量达不到李佳琦的水平 。
一定有人愿意通过罗永浩购买科技产品 ， 但是又有多少人会频繁的购买呢？
上述媒体调查显示 ， 多数人愿意买罗永浩的数码产品 。 但是相比李佳琦、薇娅推荐的商品来说 ， 数码科技产品使用寿命长 ， 单一消费者也不需要在短时间内购买多个同样的产品 。
更重要的是 ， 数码科技产品往往具备较高门槛 。 一部几千元的智能科技产品 ， 和几百元的口红显然不是同一层次的“货” 。
简单的例子 ， 一名女生可以一次性购买多种口红、化妆品等 ， 但有购买智能手机需求的用户 ， 只需要一次购买一部即可 。
所以 ， 如果老罗以数码科技产品为主 ， 那就必须有绝对实力能让绝大多数观看者都买他的产品 ， 否则在销量和销售额上根本无法和李佳琦竞争 。
更为难的是 ， 如果罗永浩选择以高性价比为主的带货模式 ， 这等于让自己和李佳琦、薇娅他们站在同一个竞争领域 。 而对方在直播带货中已经摸爬滚打多年 ， 老罗更没有优势 。
六、老罗现有粉丝量可以将老罗推上“带货一哥”王座吗？
单靠老罗存量粉丝 ， 未必能够成功 。 要想产品卖得好 ， 就需要尽可能的让更广泛的群体购买 。
所以李佳琦、薇娅这些带货王 ， 都不只局限于一种产品 ， 经常会面向各种消费者推广种类繁多并且具备一定性价比的商品 。
罗永浩的粉丝虽然高达一千六百余万 ， 但是这些粉丝的实际购买能力尚不清楚 。
这种说法的根据主要在于锤子科技创办以来 ， 锤子系列手机销量一直没有定论 。 除了锤子科技官方曾公布Smartisan T1销量为10万和坚果手机超过100万部外 ， 其余产品销量并不清楚 。
更严重的问题是 ， 除了“科技圈的粉丝”外 ， 知道罗永浩的大众用户又有多少？
因此 ， 罗永浩要想做“带货一哥” ， 势必要扩大自己的粉丝群和知名度 ， 仅依靠科技圈这“一亩三分地”的资源很难和李佳琦、薇娅们竞争 。
总结
老罗做直播带货的确尤其独有的优势 ， 作为流量网红鼻祖 ， 无论是正面还是负面他的关注度都足够高 。 而且经过多年创业 ， 也积累了很多相关资源 。 再加上老罗强势的演讲口才能力 ， 这些特色能够帮助老罗在直播带货领域站住脚跟 。
但是 ， 仅仅站稳脚跟还远远不够 ， 当前 ， 虽然直播电商市场非常大 ， 但也只有区区几位头部网红吃了多数红利 。 还有绝大多数带货主播都处于腰部、甚至尾部 。
罗永浩第一场直播还未开播 ， 就宣布在“很多商品的品类里做到带货一哥” ， 实属言之过早 。
老罗能通过直播带货终结自己“风口终结者”称号吗？可能他的第一场直播会带来答案 。


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