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Facebook■跨境电商，如何创建私域“流量池”？( 二 )


Facebook■跨境电商，如何创建私域“流量池”？
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（2015-2019年美国青少年最喜爱社交媒体变化）
犹如国内的微信 ， 在欧美日韩 ， 每个地区都会有一两个空气土壤般存在的全民社交应用 ， 比如欧美 的facebook、instagram ， 西班牙的tuenti ， 韩国的LINE ， 法国的Adopte un mec等 。
对于大部分中国卖家而言 ， 最容易的操作 ， 就是先从facebook、instagram等几个欧美全民社交应用 入手 ， 基本可以覆盖80%欧美日网民 。
另外 ， 他们每天都可能会去“搜索”或“问答” ， 所以google搜索引擎也是个不错的渠道 。
跨境私域流量的玩法
目前跨境私域流量的玩法通常有以下两种 ：
1、自建流量账号
通常适用于销售端 ， 这种顾客群体较为广泛 ， 适合注重性价比、高频次购物的消费品 。 通常是一对 多 。
Facebook■跨境电商，如何创建私域“流量池”？
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这个方式非常适合小品牌 ， 品牌建立初期以帮助早期用户理解品牌 ， 实现转化 。
当然 ， 这并不意味着 ， 一开通账号就疯狂加人 ， 然后迫不及待的放自家产品信息 ， 各种deal或者 sale ， 并且要给自己立一个和产品相关的个人人设 ， 前期需要进行维护培养 ， 例如 ， 你是卖宠物周边的产品 ， 那人群定位就是养宠物的人 ， 账号人设就可以定位为“有趣有爱的宠物控” ， 账号内容就可 以定位为“有趣、有爱的宠萌日常” 。 如果你是卖商务鞋的 ， 以此对标 。
2、话题引导者
适合有非常明显特征的消费群体的类目/品牌 ， 这个群体具有共性需求且组群意愿高的特点 ， 如“专 业性/生活方式”的品类 。
更类似于将自己打造成一个个人IP ， 打造自己的kol ， 类似“网红”；如何打造、精心准备行业领域 内的“干货”“专业分析”等内容 ， 最好是由对行业了解较深或者比较专业的人来负责输出内容 ，如果实在没有 ， 那么网络上其实有很多资源可以利用 ， 当然最好是原创 ， 英文不好也没关系 ， 可以 利用翻译软件来完成 。
自建IP的一个好处是 ， 获取到的粉丝精准 ， 一旦有了粉丝基础 ， 后期受益无穷 ， 流量边际成本趋向 于0 。 但问题点是时间较长 ， 正常1-3个月能起量 ， 关键是要看你有没有坚持发内容、做活动 。
跨境私域流量的利弊
上面列举了很多私域流量的好处 ， 但它也藏着许多隐形的盲点 。
建立个人号、做社群……这些事都不难 ， 难的是如何在不干扰用户的基础上 ， 真正在用户的身边提 供服务？
私域流量平台其实是长期关系的培养 。 这是一个需要极大「线上情商」的工作 。
私域运营看似简单 ， 但其实非常需要懂得平衡 ， 就像品牌和增长之间细微的平衡一样 。
如今跨境电商行业已经度过了野蛮生长的时代 ， 如何利用各种线上社区、平台 ， 来打造自己的流量 池 ， 利用好流量池 ， 值得跨境电商运营人员去深度思考 ， 而且私域流量即便建立起来了 ， 也并不意味着就高枕无忧了 ， 说到底一个模式玩的人多了 ， 对于用户还是会有很大的干扰 ， 那么到那个时 候我们又该如何获取新的流量呢？我想这是需要我们进一步思考的事情 。
Facebook■跨境电商，如何创建私域“流量池”？
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如何从社交平台引流？
有两种模式 。
第一种 ， 自建账号 。
这类似于你在国内开个微信公众号 ， 或是*** ， 然后持续发内容和活动 ， 深度运营 。
首先 ， 你得先开通facebook主页、或ins 。 最好先开2-3个 ， 同时养号 ， 万一某个号被封呢？
接下来 ， 养号 。
账号刚开通的头半个月 ， 不要着急使劲加人 ， 或发广告 ， 而要像一个私人账号一样 ， 每天正常地浏览、关注、晒生活、转发 、评论、点赞、群聊… ， 一切都以正常人的状态每个功能都用一用 ， 这样半个月下来 ， 系统就会认为你这是一个真实的账号 。


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