『』那个让许知远激动到飙脏话的女人，一夜能赚一套房，销售额超27亿
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作者|淼月 编辑|欣欣
卡莱尔曾说：“大多数人是保守的 ， 不轻易相信新事物 ， 但能容忍对现实中的众多失败 。 ”
我们身处互联网时代 ， 生活于“物”的世界 ， 知识与信息日夜流转 ， 永不停歇 ， 裹挟着新科技带来的冲击与变革 ， 改变着我们的认知、思维、行为方式 ， 同时也给普罗大众创造了新的机遇 。
说起“网红主播” ， 首先映入我脑海的是“美貌、身材好、才艺过人、能说会道......”,比如冯提莫、陈一发之类 。
然而 ， 还有一类主播 ， 与我们的衣、食、住、行严丝密合 ， 用他们的勤奋、专业为普通老百姓们缔造了一个“多、快、好、省”的线上百货商超 ， 拉近物与人之间的距离 ， 创造了新的商业模式 ， 比如全球好物推荐管、淘宝第一女主播薇娅 。
2019年12月 ， 从未用过淘宝的许知远走进了薇娅的直播间 ， 一探直播的神奇与魅力 ， 顺便试水售卖单向历 。
“就是你怎么让人买东西 ， 我很困惑这个事情 。 ”许知远询问道 。
短短10分钟 ， 薇娅就告知单向历已经卖出6500份 ， 惊得许老师现场飙脏话 ， 而一旁的薇娅笑得合不拢嘴 。
2020年年初 ， 由于新冠疫情的影响 ， 各大独立书店也面临着巨大的资金周转压力 。
许知远再次联合薇娅、淘宝于3月9日发起“保卫独立书店”的直播 ， 讲解6分钟 ， 99元的盲袋销量突破3000件 。
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与许知远合作的战绩仅是薇娅直播间的太仓一粟 ， 我们来看一下薇娅创造的记录：
单场（5小时）最高销售额：1.5亿
单件商品最高销量：65万件
单件商品最高销售额：2700万
2018售卖商品总额：27亿
这种“带货”能力 ， 让身为高新技术行业搬砖工的我咂舌不已 。 我们营销团队25个人 ， 创造的最高年收入也就不过1.3个亿 ， 与薇娅相比 ， 完全就是九牛一毛 。
我相信 ， 创造神话的背后 ， 一定有其玄机与原因 。
那么 ， 到底是什么成就了薇娅 ， 创造了战功赫赫的直播带货神话呢？
抓住机遇的人 ， 运气仅是“冰山一角”
有人说“薇娅就是那只站在风口上的猪 ， 乘风而起 ， 扶摇直上！”然而 ， 我却不这么认为 。 君不见多少“猪”乘风而行 ， 轰然跌落 ， 人财两空 。
但凡能飞起、飞得远、飞得久的“猪” ， 都是靠实力、勤奋、智慧换来的 。
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薇娅出身于服装世家 ， 早年自己的梦想是想做一名歌手 ， 参加过选秀比赛 ， 得了冠军 ， 出了唱片 ， 可惜并没有走向自己想要的人生巅峰 。
2003年转行做服装 ， 在北京动物园批发市场开了第一家服装店 ， 赚得盆满钵满 。 而后转战西安 ， 连续开了十家服装店 。 之后电商迅速崛起 ， 颠覆着传统线下商业模式 ， 薇娅与老公决定关闭所有线下门店 ， 转战线上 。
第一年因为什么都不懂 ， 他们亏了两百万 ， 卖了两套房 。 但他们相信自己对时局的判断 ， 也相信只要脚踏实地 ， 尊重商业规则 ， 做好产品 ， 服务好用户就一定会有收获 。
2016年 ， 薇娅与淘宝直播结缘 ， 当年5月正式成为淘宝直播的一名主播 ， 四个月后引导成交额便达到了1个亿 。
13年的服装线上、线下销售经验 ， 早年身为音乐人的历练 ， 姣好的容貌 ， 平易近人的主持风格、直爽的个性、优秀的情商一起为薇娅走向主播之路埋下了伏笔 。
从线下实体店主 ， 到天猫店主 ， 再到如今炙手可热的电商主播 ， 所有成功的背后 ， 都曾有过挫败、失落、迷茫、一万次想要放弃的念头 。
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