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【饮食健康】刷新纪录的ffit8，为代餐市场带来了什么启示？( 二 )


ffit8轻体代餐蛋白棒的爆款之路 ， 或许可以给出这样的结论：爆款之所以成为爆款 ， 并不是简单的凭运气 ， 当一款产品拥有庞大的潜在消费群体 ， 找到了正确且深入人心的理念 ， 以及一个巧妙的引爆点 ， 流行也就成了一种必然 。
沿循这样的逻辑 ， 等待ffit8轻体代餐蛋白棒的 ， 绝非只是小米有品上的众筹神话 ， 不乏卡位“年轻人的第一根蛋白棒”的可能 。
02 破圈流行的产品法则
理解了ffit8轻体代餐蛋白棒在小米有品上走红的原因 ， 再来思考另外一个话题：当前国内的蛋白棒市场整体并不大 ， ffit8作为创业品牌为何可以创造纪录？
答案很简单 ， 即破圈 。
正如前面提到的：“除了减肥减脂代餐 ， 运动健身的饮食管理、健康零食也是主力消费场景 。 ”也就是说 ， ffit8轻体代餐蛋白棒的消费者悄然从运动营养拓展到了代餐市场和健康零食市场 ， 所提供的不仅仅是一种代餐产品 ， 还在透过年轻人的健康意识来改变代餐消费市场的格局 。
在张光明看来 ， ffit8的破圈流行有着两个可行的商业逻辑：
一是为年轻人带来了“吃出好身材”的体重管理理念 。
在大多数年轻人的认知里 ， 健康管理似乎是个伪需求 ， 一些年轻人甚至可以两到三年不去体检 。 健康最核心的痛点就是减肥 ， 最直接的感知就是“我胖不胖” 。 ffit8的切入点正是满足年轻人体重管理的诉求 ， 并且将解决方案最简化 ， 用一根小小的蛋白棒 ， 就能帮助他管理健康饮食和体重 。
二是为年轻人示范一种健康潮流的生活方式 。
“针对年轻人的营销 ， 不要高高在上的宣教 ， 要满足年轻人我喜欢、我愿意的消费特征 。 ”张光明坦言 ， 年轻人并不缺少对健康知识的认知 ， 缺少的是行动力 ， 也导致一些年轻人认识到了生活方式的不合理 ， 可大多数人很难主动改变自己的生活轨迹 。
【饮食健康】刷新纪录的ffit8，为代餐市场带来了什么启示？
本文插图
在ffit8产品设计中 ， 一直是以用户的视角和真实体验为根本 。 ffit8蛋白棒通过与全球顶级健康机构进行研发合作 ， 契合年轻人的潮流消费新趋势 ， 除了“黑科技”的产品属性外 ， 进而强化了潮流代餐的品牌属性 ， 用符合年轻人审美的设计语言和潮酷的品牌文化 ， 赢得认同感 。 进而将ffit8定义为年轻人的潮流代餐 ， 同时也是一种概念、一种潮流、一种年轻文化 。
简单、方便、好吃、有效 ， 只有这样的产品特性 ， 才有可能成为年轻人的生活方式 。
顺着这样的思路 ， 代餐产品还将进一步破圈 ， 从体重管理市场渐渐向大众消费渗透 。 欧美市场的蛋白棒、能量棒等 ， 已经成为超市便利店用户消费频次最高的健康类食品 。
事实上国内并不缺少代餐产品的土壤 ， 当代年轻人的生活节奏越来越快 ， 奶茶、可乐、甜点、薯条等往往是忙碌后的“自我安抚”方式 。 结果就是 ， 过去三十年中 ， 国内的糖尿病患病率从0.67%上升至11.6% ， 增长了足足17倍 。
某种意义上说 ， 诸如ffit8轻体代餐蛋白棒这样的健康类代餐产品已经成为年轻人的刚需 ， 小米有品上的销量表现也充分证明了作为一种健康的生活方式 。 至少以ffit8团队为代表的创业者已经对年轻人也有了深刻的洞察：不仅要满足年轻人的减肥和饱腹感 ， 还要迎合精神层面的悦己需要 。 轻体代餐类产品在中国市场的爆发 ， 可能只是时间问题 。
03 暗潮涌动的千亿市场
比消费市场还要敏锐的 ， 恐怕非资本市场莫属 。
根据CVSource投中数据显示 ， 2014年开始国内的轻食代餐创业项目就在逐年增加 ， 2018年轻食代餐的总交易金额创下5年新高 ， 君联资本、真格基金、元璟资本等知名投资机构纷纷下注 。
同时第三方机构也对代餐市场抱以厚望 。
按照欧睿国际数据的统计 ， 2017年全球代餐市场达到661.6亿美元 ， 其中中国市场达到571.7亿人民币 ， 预计2022年中国代餐市场会达到1200亿人民币；第一财经商业数据中心联合天猫发布的《天猫食品行业趋势分析报告》中指出 ， 从销售体量及消费者人数上来看 ， 代餐食品的整体销售均有着稳步的增长且呈现大于50%的增长率 。


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