品牌观点@睡眠消费崛起背后:一边焦虑，一边养生( 二 )
当然 ， 一切面临着挑战 。 比如当真的扩展到200家门店时 ， Casper或许要与自己做竞争 ， 而且目前「睡眠业务」利润不高 。 在Casper的报告中 ， 其2018年净亏超过9200万美元 ， 并且很多顾客利用其优惠的「退货退款」政策 ， 在2019年前个月 ， Casper损失了6700万美元 。
这也许并不重要 。
Casper更强调自己的“象征价值” ， 认为自己是「睡眠经济的的先驱」 ， 其使命是“唤醒一个休息良好世界的潜力” 。
但 ， 我们睡不好是因为我们没有一款舒适的床垫吗？
日常改造：一款记录你梦话的APP
2015年12月 ， 蜗牛睡眠2.0上线后 ， 仅花费4个月的时间 ， 用户量突破5万 ， 并登上了中国App Store健康健美类榜首 。
其整合了用户的需求 ， 设计了不同板块 。 首先是睡前助眠 ， 其实也就是声音助眠 ， 如自然音、助眠曲、故事等多种形式 。 甚至针对“饭圈女孩” ， 联合了不同的明星 ， 推出了「枕边的爱豆」板块 ， 明星录制了不同的语音 ， 可为其“点亮” ， 并根据人气打造了“风云榜” ， 挪用了饭圈的规则和机制 。
其次是睡眠监测 ， 用户点击「开始睡眠」的按钮后 ， 其便进入了监测模式 ， 超过30分钟才会认定是有效睡眠 ， 并进行检测 。
最后是睡眠报告 ， 详细记录了入睡和醒来的时间 ， 入睡的时长 ， 睡眠的时长 ， 翻身的次数 ， 以及对睡眠年龄进行判定和对睡眠质量进行评分 。 其中最有特色的是“梦话鼾声录音” ， 不仅可以听自己的 ， 还可以听别人的梦话 ， 这里其实又扣回了“社交” ， 但是不同有趣的梦话 ， 满足了用户“窥私欲”和“分享欲” 。
但只做一款APP不是当初的设想 ， 背后的操盘手「高嵩」和「竹东翔」从来没有放弃过做硬件产品 。 从2016年第一款没有收获多少好评的智能枕头到如今系统完善的商城 。 如今蜗牛睡眠已经是一款百万级日活体量的APP ， 并不好走的硬件变现之路依然有一定的成果 。 目前蜗牛睡眠的广告收入占30%多 ， 电商变现占50% ， 会员收入占10% 。
蜗牛睡眠更深远的意义或在于这样一款工具型的APP是数据链的起点 。
本文插图
但目前睡眠App依然存在着不少问题：
蜗牛APP会员套餐费用过高 ， 连续包月为28/月 ， 连续包季58一月 ， 连续包年为198一年 。 除此之外 ， 作为一款工具型的APP ， 还开通了借贷等功能 ， 显得功能过于冗余 。 在社会板块 ， 还出现了打擦边球的现象 ， 但没有相应的机制对其进行过滤和管理 。
同时 ， 更大的困扰或是在于与相关医学理论的相悖 ， 比如在判定深浅睡眠上 ， 医学上判断睡眠深浅程度是靠人的脑波表现出来的频率来判断 ， 而蜗牛睡眠官方客服的解答 ， APP主要是靠手机加速计感应器来检测用户睡眠中的活动 。
治疗手段：干了这碗褪黑素
3月18日 ， 京东大数据研究院发布《2019-2020线上睡眠消费报告》 ， 报告中显示 ， 80、90后对于褪黑素等保健品的接受度很高 。
「褪黑素」又被称为褪黑激素、美拉酮宁、抑黑素、松果腺素 ， 是哺乳动物松果腺分泌的一种激素 ， 具有一定的改善睡眠的作用 。
褪黑素因其助眠功能受到了当下的年轻人的追捧 。 据天猫数据10月21日至31日预售期间 ， 天猫国际上的褪黑素软糖卖出超75000瓶 。 市场上的产品也是纷繁杂乱 ， 其中善存、Swisse、汤臣倍健等品牌成为了人们的首选 。
事实上 ， 褪黑素仍然存在着风险 ， 部分国家对其进行了管制 。 在我国 ， 褪黑素被允许作为保健品原料使用 ， 每日推荐用量为1-3mg 。 笔者按照不同产品的推荐用量 ， 计算了每日社区的褪黑素的量 ， 其中善存、汤臣倍健为2.8mg；美国Vitafusion品牌推荐量则在3-9mg之间；Swisse则没有表明所含褪黑素的量 。 而每个产品宣传页面都声称每日1-2片 ， 有助于改善睡眠 ， 但都没有提醒褪黑素长期服用的负面作用 ， 以及超量服用的潜在危险 ， 比如降低大脑功能、形成药物依赖性 。 2016年美国睡眠医学学会在成人慢性失眠药物指南中 ， 曾建议不要使用褪黑素治疗失眠 。
推荐阅读
- 『杨洋带你看车』买车尽量别碰的5大汽车品牌
- 智媒介发稿平台 助力企业品牌传播
- 可见可感，用舒适与科技共同演绎大金空调展厅
- 天猫超级新秀多个新品牌集体“出道”，成功登顶多个产品销量冠军
- 『网通社』日本改装品牌这次终于拿最美SUV下手了，越改越“难看”的范例
- #港股那点事#无惧短期扰动，持买入评级，华泰金融观点：中国平安回购彰显信心
- 高端内衣品牌伊维斯接入驿氪EZR，业绩环比上升700%
- 「车与生活」颜值高、配置高、性价比高的自主品牌SUV荣威RX3
- 天猫国际，2020年将触达和孵化更多海外新品牌
- 国内防晒浪潮 引领国内防晒浪潮 ISDIN怡思丁为防晒品类登陆天猫超级品牌日开创先河