「技术」创课堂｜公益能帮助人，商业却能帮助更多人
本期创客：
罗锋 ， 以见科技创始人 ， 复旦大学MBA ， 浙江大学建筑学学士 ， 近10年的建筑设计经验 ， 致力于建筑科技与创新 ， 通过将AR、AI等前沿的技术与丰富的一线项目经验结合 ， 为建筑全生命周期提供了丰富的产品和解决方案 。
周江南 ， 深圳启明无障碍科技有限公司CEO ， 2019福布斯中国30U30精英榜 ， 湖北省青年创业英才（第三批） ， 2019年深圳年度新锐创业者 。 2014年9月在华中科技大学软件学院全职攻读软件工程硕士 ， 2015年4月到2016年4月期间在IBM中国研究院从事语音识别合成和图像识别等人工智能技术的研究和产品的研发 ， 致力于人工智能在信息无障碍领域的落地和应用 。
新站点：以见科技的团队是如何搭建的？
罗锋：团队建设跟我们的业务非常有关系 ， 因为首先它是建筑行业相关的 ， 所以从产品设计的角度来说 ， 我们一定要有行业的经验 。 有建筑背景 ， 我会优先考虑 。
第二个其实它本质上是一项新技术 ， 也就是AR、VR这项技术 ， 我们会要求有学习能力比较强的人 ， 所以我们团队的教育背景相对来会好一些 。
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另外一个就是它是一个软件产品 ， 所以我们有很强的软件开发经验的人员 ， 因为涉及到三维空间 ， 一些仿真或者是一些更真实的模拟 ， 所以游戏行业跟我们有非常契合的一个点 。 我们团队基本上是这么构成 。
新站点：以见科技从0-1的过程中有哪些印象深刻的事情？
罗锋：我们分几个角度来说 。 比如说团队的建设 ， 你要怎么样让团队来匹配给你？我们最早是一个技术创业的团队 ， 创业过程中商务怎么去做 ， 市场推广怎么做？其实我面临到一点困难 。
有运气的成分也好 ， 或者是前期积累的成分也好 ， 在恰当的时间就有恰当的人出现 ， 来帮助你团队的发展 。
另外一个是对于公司层面运作来说 ， 其实我们创业者是缺少公司运作的实际经验的 ， 比如说你的现金流怎么去控制？你怎么样去平衡融资跟业务的关系？这些都是过程中间 ， 我们自己要去踩坑 。
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“一见AR”APP
经常会有人问说 ， 假如说你有一定的创业经验 ， 对于没有创业经验的人 ， 你能说什么？这个时候就是说 ， 很多遇到的困难 ， 别人会提醒你说有怎么样的坑 ， 其实你自己踩过你才知道 。
最多你可能不会踩那么深 ， 很多内容都是你自己经历过了以后 ， 你才会有新的一些思考性的成长 ， 而且这些问题其实你在未来还会遇到 ， 所以你再利用以前的经验再去一步一步克服 ， 其实它就是一个螺旋上升的过程 。
新站点：启明的商业模式是怎样的？
周江南：我们基本功能都是免费的 ， 但是我们高级的功能 ， 像转盘为主的交互方式 ， 都收取一定的费用 。
当然我们也通过其他手段 ， 像我们健全人很多场景的产品 ， 看新闻直播或者购物 ， 我们也做一个垂直细分 ， 针对中国1700万的视力残疾人 ， 研发一个无障碍化的电子商城 ， 让他们购买需要的产品 。
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娱乐方面其实盲人90%的时间都在听小说 ， 听喜马拉雅一些相关的音频 ， 还有一部分是在聊天 ， 我们也和喜马拉雅合作 ， 把他的电台音频引入到我们启明店的APP里边 。
他们很多收费的音频 ， 我们也可以帮他们分销 ， 像京东里面有很多商品 ， 我们也可以帮他们分销 。
还有一种手机 ， 我们目前和小米的政企合作机申请了一个合伙人 ， 会把我们的定制化手机直接销售给视觉障碍者 ， 让他们来购买我们定制的手机 。
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