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「交个朋友吧」拼多多女店主3个月被关店，重启后半年赚500万，啥操作？


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今天给大家介绍一个女性朋友的运营实操 ， 希望能够给大家一些启发思路！
2018年8月份 ， 我开了第一家拼多多店铺 ， 然而只经营了3个月 ， 因为不了解平台规则 ， 造成了诱导非官方交易 ， 导致店铺关闭了 。
受打击后 ， 我们花了很多时间重新了解了平台规则和运营技巧 。 于是在经历一些事情之后 ， 我在去年6月份开始再次进军拼多多 。
「交个朋友吧」拼多多女店主3个月被关店，重启后半年赚500万，啥操作？
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我们用了6个月时间 ， 创下了561万的营业额 ， 我看到了希望！
运营心得 1、前期破零
在没有销量的情况下 ， 开搜索推广和场景推广付费高 ， 烧钱快且转化低 ， 所以我们主要通过链接分享 ， 多多进宝、限时限量等来破零！
有时候为了增加基础销量 ， 也通过平台活动例如限时免单等来送给买家 ， 用多件优惠提高客单价 。 现在 ， 直播也是一个很好的途径！
2、发掘市场
产品质量是前提 ， 经过研究平台上现有的产品 ， 我们发现这款卫生巾在拼多多上基本卖10包规格的比较多 。 没有卖20包、30包批发的 ， 但我们客服反馈有不少买家想要这种规格 ， 而且以往订单看来这部分占比也挺大 ， 所以还是有需求的 。
而且3kg以内快递费相同 ， 刚好30包卫生巾3kg ， 正好可以利用快递优势 。 所以前期我们主打10包、20包、30包的属性 ，果然很快20包、30包的链接卖得不错 。

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3、策略调整
而随着同行争先模仿 ， 市场竞争越发激烈 ， 店铺发展又到了新的瓶颈期 。 我们需要通过活动来冲一冲 。 偶然间发现竞价活动中有我们同款 。
因此7月1号开始 ， 我们报名尝试第一次竞价活动 ， 当天权重直接加到2.06 ， 出单接近平时2倍 。
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经过多次尝试 ， 我们得出以下一些小心得跟大家分享一下 。
（1）竞价必须有同款 。
计划推广的商品链接中必须含竞价产品的热销属性 ， 这是报名活动的前提 。 有些朋友可能想搞个新链接一次报名2个 ， 但我们试过了 ， 这行不通 ， 首先数据表明 ， 新链接权重不高 ， 效果并不会达到预期 ， 其次 ， 竞价成功也只能同款上其中一个 。
（2）做好基础销量和优质评价
评价带图或视频 ， 20字以上的文字描述 ， 能提高客户的好感度 ， 大大提高转化率 。
当然这一切以产品质量和服务为前提 ， 如果没有质量和服务做支撑 ， 就算出单量增加 ， DSR也会掉得很快 。
【「交个朋友吧」拼多多女店主3个月被关店，重启后半年赚500万，啥操作？】 （3）做好对手调研 ， 准确出价
多多主要还是靠量走出来的 ， 如果出价太低 ， 没有利润无法生存 ， 如果出价太高 ， 则无法中标 。 了解同行每个同款相似属性的价格 ， 然后预测一个能中标的价格 ， 如果这次出价没有中标 ， 那么下次再出价的时候 ， 结合成本 ， 再压低点 。
「交个朋友吧」拼多多女店主3个月被关店，重启后半年赚500万，啥操作？
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（4）若报名失败 ， 稳定出单量
如果没有报上名 ， 为了店铺持续出单 ， 可以增加搜索推广的预算 ， 先稳定出单量 ， 或者报名领券中心 。
如果设置优惠券时 ， 选了在更多渠道展示 ， 那么这个优惠券就是公开的 ， 此时建议把券后价格做在首页主图上 ， 可以通过优惠信息吸引更多人进来 。
（5）持续上活动 ， 效果更佳
如果持续上活动 ， 权重会增加 ， 销量会越来越好 。 刚开始我们报名竞价的产品 ， 日销是300单左右 。 现在日销700单左右 。 加上店铺其他产品 ， 日销可达4万元 ， 月销100万左右 。


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