[窗帘]志达家居黎春明：搭建互联网家居生态圈( 二 )
PChouse：你觉得跟国内国外的设计师合作起来，产品设计上有没有什么大的差别？
这个品牌（玛奇朵）其实就是一个很好的解释。最早的时候，玛奇朵第一手的东西其实是完全借鉴意大利的产品，当时的定位就是将意大利这种现代自然，轻松生活的概念引进来，所以最早是要完全向意大利学习。通过第一年的试水，我们已经确定了玛奇朵产品的工艺、调性，所以第二年开始我们决定只做原创，早期的产品我们已经放弃不再卖了。我们原创的玛奇朵产品既具备意大利的舒适简约，又具备了一些东方的元素，我不能说它是中式，可能是混搭，但混搭得有我们自己的特色。
PChouse：对于现在设计师反对强调过于符号化的中式，你怎么看？
事实上我们更宁愿把现在的这种产品叫做现代当代的产品，我们不把它叫做中式，但有的消费者硬要一个强烈的定义，硬要说你这个有中式的风格，那我们就只能说，你喜欢就好了（笑），我也不反对你去做这样的理解。
PChouse： 志达的产品线分类比较多，推广上有什么难度吗？
虽然东西很多，但事实上定位还是比较清晰的，比如我们擅长的风格是现代风格，以整体软装配套为核心。当然产品也有欧式、美式、还有新中式。我们的东西很多都是一套套卖的，目的是鼓励消费者别想那么多，你有那么多的风格需求，我就有那么多套产品可以匹配得到。当然，单纯说现代，也会有很多风格，只不过我们代表了其中一个类别。
PChouse：现在看到的产品对应消费群都偏向中高端，你们有针对较年轻消费者设计的产品吗？
有的，我们的ECO就是针对北上广深那种小户型，60平-110平的，价格方面会做得比较有竞争力，所以就很适合市场上的刚需用户。
PChouse：那成本压缩之后，会不会存在品控的困难？
是这样的，无论我们未来的定位怎么走，都不会做那些“随大流”的设计，一定要做有设计感的东西，保持这个定位不变，再来说风格、成本，其他的元素。无论中端还是高端的产品，我们都不打算脱离设计感的东西，即使是年轻受众，也可能是针对年轻受众中追求品质家居的人群。
PChouse：可否谈谈志达未来会重点推广哪些产品？有什么计划？
其实志达从很久就开始规划18年了。我们从纺织开始起家，和家具厂合并成家居公司其实是14年底的事情，真正的运作其实是从15年开始，所以这三年所做的事情，其实都是在为18年准备的。像玛奇朵这个系列是今年年头才开始的，志达软装现在在3楼有一个一千两百平米的展厅在做装修，一月份就能投入使用了，上面还有三千平米，我们会继续装完，不同的品牌和不同的风格，定位非常清晰。我们主要就是卖套餐，消费者也不用想得太复杂，照搬我们给的，一定不会错，我们的想法就是这样的。未来还有一个更加重要的计划，我们原来是传统的线下企业，我们现在也做线上，包括天猫商城，但是我们会线上线下卖同样的东西，可以线上卖，线下做服务，也可以直接线下卖。
PChouse：未来会多参加展会增加品牌的曝光度吗？
会，明年我们会参加深圳家纺家居展、上海浦东的国际家具展、广州家具展，广州建博会。未来参加的展会会越来越多，主要是想打造知名度，另外也希望找到更好的代理商。我们的推广还做得不太好，比如我们自己在做的家样平台，目前我还只能给到70分。
PChouse：你心目中的100分应该是怎样的？
我希望将家样打造成为最有影响力最知名的设计服务平台，而不是销售平台。一起寻找家的样子是我们的主题，你可以买我们的东西，也可以上去看，能够获取到家的灵感，我们会有灵感库，有设计师版块，设计师在上面可以放自己的案例，案例不一定是我们的，也可以是他们自己的，甚至还有社会设计师在上面接单。对于家样平台的发展，我们持一个开放的态度，也欢迎一些设计感很强的家具品牌跟我们去合作，最终做到让产品既能看也能卖，也就是平常我们说的“所见即所得”。
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