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创业邦▲创业公司在融资时如何正确展示自己？

创业邦▲创业公司在融资时如何正确展示自己？
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编者按：本文系创业邦专栏作者原创投稿 ， 转载请联系原作者 。
阿尔法说：融资作为早期创业公司开源的重要方式 ， 在应对疫情时更显得关键 ， 直接决定着公司能够继续存活下去 。 而在融资时 ， 如何正确的展示自己 ， 打动投资人 ， 同时拿捏好哪些关键信息应该在什么阶段披露 ， 是创业者必须掌握的技能 。 既当过成功创业者 ， 现在又是投资人的MarkSuster在自己亲身经历的基础上总结经验 ， 创业者们可以参考 。
当作为初次创业者进行融资时 ， 有一件事情很重要但较难把握 ， 那就是以什么样的方式向投资人展示什么内容来介绍公司 ， 他们（投资人）将在哪些时候多大程度上对你的信息进行保密 。 作为风险投资人和前创业者 ， 我将给出一些建议 。
创业邦▲创业公司在融资时如何正确展示自己？
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简短的答案是 ， 你应该有多个版本的“PitchDeck”（使用Keynote、PPT或类似内容进行简短的可视化演示 ， 并以PDF格式共享） ， 要为不同的场合做定制化的版本 。
PitchDeck应该是你最好的沟通工具创业者的PitchDeck上不应该包含你的一些最核心的秘密和计划 ， 只有你和投资人有了一定信任并开始会面沟通时 ， 才应该透露这些 。 每次你写好一个版本的PitchDeck并要将它发送给投资人时 ， 应该先进行思考：这个版本的PitchDeck将被广泛转发 ， 并且有可能被竞争对手读到 。 如果你不能确保自己的回答是“那又如何” ， 那么你在Deck上透露的信息就太深了 。
另一个重要的点是 ， 尽量减小你与投资人之间的沟通摩擦 。 你肯定希望自己的PitchDeck被目标投资人认真的看 ， 并且被转给他投资团队的其他成员一起研究 ， 以增加你获得投资的几率 。 那么你要做的不是弄一个有大量图表或花哨图片 ， 体积巨大的文件 ， 毕竟你不是去TED演讲 。 Deck上应该是你需要表达的浓缩和精华的内容 ， 文件大小控制在10MB之内 ， 这样投资人就可以很方便的在他的团队内转发和分享 。
你的完整PitchDeck应该具有哪些内容？团队 ， 尤其是创始团队
你要解决的问题（痛点）
你解决这个问题的独特方法（USP）
为什么它对你的客户非常有价值（ROI）
基本技术说明/差异化IP
市场规模（TAM）
竞争对手
单位经济学
更多内容↓↓↓财务预测 ， 最好是未来18个月的损益表（以月为单位） ， 未来3-5年的预测（以季度为单位） ， 投资人并不期待你未来的财务表现真的能与预测完全符合 ， 但显示出“退出年份”对于创业者也是一个有帮助的练习 。
客户指标或是否已经有一些关键客户和销售渠道
你计划中的融资金额
融资后资金的具体用途
所有这些都应该作为叙述性故事而非固定的商业计划来体现 。
你的PitchDeck不应该有什么？你计划构建的产品功能的详细路线图
客户信息
薪资信息
你不希望竞争对手或更多受众看到或了解的任何其他信息
简而言之 ， 你的deck中不要有什么让你觉得不想也不能大规模公开的信息 。 你的详细财务模型？当然 ， 你不想让竞争对手看到这个 ， 但我从未看到有人在第一次见面之前发送过它 。
在明晰了PitchDeck写作的大原则后 ， 我们来看 ， 在融资的哪些场景中 ， 创业者应该如何优化对应版本的Deck 。
正式会面之前在正式会面之前是否应提前发送Deck其实对有一些创业者不是理所当然的事 ， 他们的顾虑有两个：
1.很可能会失去会面展示的机会 ， 因为投资人已经看了你的Deck并可能已经做出了决定 ， 你甚至没机会针对投资人的质疑或挑战进行解释 。
2.你的机密信息有可能被泄露 ， 因为投资人收到了你的Deck ， 却还没有给出任何明显的承诺 。
尽管我理解这两种论点中包含的担忧 ， 但我在当创业者和当投资人时都喜欢提前发送材料 ， 这其中的关键是你发送的内容 。
创业者要明确提前发送Deck的目的 ， 你是希望用它打动投资人 ， 从而获得正式会面的机会 。
创业者经常犯的错误是发送一封冗长的电子邮件 ， 甚至电子邮件中没有包含你的Deck ， （每个人都会收到很多电子邮件 ， 冗长的电子邮件让人没耐心看） ， 这意味着投资人无法把你筛选出来 ， 你也就可能失去一个潜在融资机会 。
因此 ， 你提前发给投资人的Deck不应该是完整的 ， 而更应像一个预告片 ， 他能够让人快速 ， 直观地了解你想做的事：
你是谁
你要做什么
为什么是你 ， 为什么你做的事情真正独特
为什么市场机会将会很大
你构建了什么独特的IP/如果你对市场的判断正确 ， 则可以构建IP ， 从而使你的公司成为该类别的领导者
更多内容↓↓↓注意 ， 这份Deck应该拥有良好的视觉效果 ， 内容吸引人 ， 篇幅和大小得到控制（8-12页 ， 10MB） ， 在隐私/机密性有所控制 ， 关于这点 ， 之前已经阐述 。
会议期间再次强调一下提前发送预告Deck的好处 ， 如果投资人已经提前读完你的Deck ， 他会对你的情况有基本的了解 ， 并将为会议做更多装备 ， 以在会议中与你深度交流这次融资交易中你的公司的优缺点 ， 而不是看了Deck就立刻考虑是否投你 。 而通过在会面中的深度交流 ， 你将获得更多价值 ， 无论他们最后是否决定投你 。


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