创业邦▲创业公司在融资时如何正确展示自己？( 二 )
在会议中展示的PitchDeck ， 应该是你之前发送的“预告片”的扩展 ， 它将对目标市场和市场规模相关的问题有一个更完整的描述 ， 可能会显示你解决方案的单位经济性 ， 让投资人更深入地了解你的解决方案 ， 也可以提供目前为止你在业务进度方面的更多信息 。
所以 ， 在会面时你的Deck应该拥有这些内容：
你的愿景/公司前进的方向
TAM（市场规模/为什么这很有价值）
迄今为止的进度（资金 ， 团队 ， 客户 ， 收入）
你的财务计划（6个季度的损益 ， 3-5年的年度损益）
你目标的融资额 ， 融资款项用途 ， 这些钱预计能使公司持续多长时间 ， 在这个时间内将达到什么里程碑 。
更多内容↓↓↓你在会议中展示的Deck与之前的“预告片” ， 主要区别是有更多的深度和私密的信息 。 你可以在会面时与向投资人表示：“我知道您已经看过我们之前的Deck ， 现在我有一个更完整的版本 ， 在这里我将分享更多的见解 。 ”这样 ， 你就有机会与投资人打开话匣子 。
但要注意 ， 你的Deck仍然要控制篇幅（15-25页） ， 以便能在45分钟的时间内完成整个讲解和会面的过程 。
另外 ， 创业者也要明白 ， 与投资人会面的重要目标是与他们进行对话 ， 并建立融洽和相互信任的关系 ， 而不是单向度的展示 。 如果在会面时 ， 投资人把所有时间花在看PPT上 ， 那你就犯了方向错误 。 我看到创业者经常犯的一个错误是 ， 他们把时间花在绘声绘色的演讲上 ， 并为自己出色的表现自豪 ， 而作为投资人 ， 我通常会向他微笑 ， 感谢他 ， 并告诉他之后会再联系 ， 但其实我没有感觉到这次会面我们之间建立了多么深入的联系 。
另外 ， 也可以另外准备十几页包含更详细信息的Deck ， 当你面对的投资人需要了解这些深入信息时再拿出来 ， 这会让他们觉得你准备充分 。 但是不要一开始就拿出来 ， 还是之前的提醒 ， 那会占用太多交流的时间 。
会议之后如果与投资人的会面之后 ， 感觉不错 ， 一个应该做的跟进动作是发一封“感谢信” ， 并建议可能发生的“后续步骤 。 ”
如果这次会议让你有一些确定性 ， 那么应该能要求第二次会议 ， 你可以介绍自己拥有非常厉害的CTO ， 他将在后续的会议中介绍你们在技术和产品上的优势是如何的独一无二 。
另一个不错的策略是要求与这个基金的某些被投企业会面 ， 你认为你的产品和技术可以对他们的业务产生正面的影响 。 如果这样的会面成立 ， 那么你的融资会议同时可以成为销售会议 ， 并且投资人可以从可信赖的来源（它的被投企业）获得关于你的意见 ， 这是一个多赢的策略 。
之前说过 ， 后续会议的目的是让你的投资人进一步的了解你 ， 这时你们已经建立了初步的联系和信任 ， 可以展露更多的信息 。
而如果你是一个融过不止一轮资的公司 ， 你在后续可以展露的东西就更多些 ， 例如：
单位经济学
LTV/CAC分析
队列分析
保留率（SaaS）或回购率（电子商务）
这些不同版本互相独立的Deck是你融资过程的一部分 ， 而不是你批量向投资人发送的材料 。 它们应该是一步步的根据投资人的反馈展示 。
【创业邦▲创业公司在融资时如何正确展示自己？】本文由阿尔法公社综合编译自Medium ， 原作者为投资人MarkSuster 。
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