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农机360网■制造商VS经销商：如何破解农机行业阶段性拐点？( 二 )


二是消除痒点为拐点 。 洞察市场和用户需求规律 ， 研究、抓住东北黑土地保护性耕作、丘陵山区农田宜机化改造、高标准农田建设及区域政策扶持、种植模式调整等带来的产业升级需求 ， 抓住用户一些意向性、前瞻性需求 ， 谋划企业中高端产业的同步提升和产品顺利输出 。 讲好企业和产品故事 ， 做好产品和服务体验 。 抓住忠诚用户、伙伴用户的购机需求 ， 影响带动潜在用户、竞品用户的购机需求 。 农机企业只有抓住拐点需求 ， 才不会在新一轮的产业竞争、产品竞争中走向被动境界 。
三是发现乐点为支点 。 希腊先哲阿基米德曾说：“给我一个支点 ， 我可以撬动地球 。 ”对企业来讲 ， 发展的关键阶段同样需要有支点存在 。 寻找企业持续发展中所形成的乐点优势 ， 持续提升企业管理水平 ， 维护核心技术优势 ， 以利润支撑取代数量优势 ， 守住竞争壁垒 。 进一步将通用性产品做好 ， 差异化产品做优 。 对支撑企业未来发展的价值产品及需求进行识别、吸纳 。 尤其是在疫情中 ， 用户更喜欢有温度的企业 ， 在这个关键时候 ， 企业社会责任感更能得到认可 。
农机360网■制造商VS经销商：如何破解农机行业阶段性拐点？
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四、统筹发展突破疫情拐点
随着复工持续推进 ， 逆周期政策的持续加强 ， 货币政策宽松 ， 宏观政策环境有利于市场恢复 。 农机市场具有较大的弹性和韧性 ， 对当前的疫情冲击有很强的防御和自愈能力 ， 随着销售旺季的来临 ， 仍具有较好的发展空间 。
一是做好先发优势占位 。 据调研 ， 有80%以上的企业缺乏客户数据的科学管理 。 需要进一步重视企业客户大数据建设 ， 提高数据理性认知 。 理性运用企业客户大数据系统 ， 进行分维度研究 ， 深化客户对等维护 ， 提高客户粘性 。 利用互联网技术和数字化、智能化手段进行营销升级 ， 积极推进线下线上互为支撑的智销模式 ， 开展网上商城、集成小程序、CRM、SAAS、H5、云计算等技术的智能销售系统 ， 实施线上线下的并重互补 。
二是实施产业链重构 。 重构发展业态 ， 持续运用5G、人工智能、大数据、工业互联网、物联网等技术 ， 优化企业资源 ， 提高制造能力、竞争能力 。 重视产业链的协作与对接 ， 通过全球视野整合、优化供应链资源 ， 保证上下游的产业链协同能力 。 农机企业也应结合原材料的峰谷规律 ， 采取签订长期战略合作协议、期货等举措确保原材料价格平稳 ， 积极规避原材料价格风险 。 加快高端产品升级、国四产品切换 ， 比竞争对手提前一步实现产业链升级和优化 。
三是提高品质保证能力 。 围绕农田作业全程机械化、农业装备全生命周期、用户价值提供一揽子品质保障方案 。 以提高产品经营能力为重点 ， 提升产品性能、产品质量和可靠性为保证 ， 加强分区域农机农艺条件下的产品试验 ， 满足用户复杂工况条件下的作业 ， 全面提升产品品质水平 。 加强以价值主导、品质领先为基础的研发和制造 ， 结合区域农机发展重点、种植模式调整和升级 ， 在重要节点、薄弱环节和价值导向方面体现效率、效益和价值 ， 做到基础性产品差异化、中高端产品引领化 ， 系统解决农田种植中的作业难题、个性需求 。
结语：取法乎上 ， 得乎其中；取法乎中 ， 得乎其下；取法呼下 ， 无所得矣 。 遭遇疫情冲击 ， 这是现实无法回避的客观因素 。 随着市场逐步进入传统的销售旺季 ， 不排除将迎来阶段性的销售窗口期、小阳春 。 找到企业发展拐点的破局之路 ， 实现企业的业态转型及营销升级 ， 是掌控企业的生存与发展之道 。 未来持续发展的企业 ， 是不断升级和转型的企业 ， 缺失主动带来的必会是被动 。


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