砍价的时候，假装走开有用么？
你迈开脚步的时候，其实只有一个结果。
老板一咬牙，把你叫住，“行吧，行吧，卖给你！”，这是顾客心里最理想的。
可惜，你还价给高了。
这一局，老板胜。
还有精明的老板，你这点小花招根本不够看，“来来来，回来”，把你叫回来，你以为老板松口了，结果他拉着你一顿唠，只字不提还价的事，
他倒是以逸待劳，闲着也是闲着，就当拉你充店里人气，但是你这么折腾一趟，人也累了，时间也花了，要不就买了吧……
这一局，老板胜。
若是厉害的老板，玩法可就多了，“行吧，行吧，卖给你！”，你沉浸在砍价得手的喜悦中，却没注意到，老板早就偷梁换柱拿其他便宜货掉包了（电脑城惯用伎俩）。
这一局，老板胜。
当然，如果你懂价又识货，你要走，他不也留，
生意和谁都是做，俏手的货留给冤大头不好么，干嘛非要低价卖给你。
只见你前脚刚迈出店门，老板立马偷拍个你的背影，发到在商家群里“点子扎手！”，
接下来，你会发现一家比一家报价贵，还死活不降价。
万般无奈之下，你终于回到了最开始那家（我以前就是这么干过）。
这一局，老板胜。
若是遇到更残暴的店家，操作就更骚了，你刚要走，店员直接翻你个白眼“买不起还看什么看！”
你怒火中烧，摸出一踏人民币，劳资不差钱，但你要给我道歉！
这一局，老板胜。
当然也有功力更深厚的老板，你要走，他还好言相劝“没事，多去看两家再决定嘛”，你陷入了猜疑，难道看走眼了，难道真的是我砍价太过分了？
让你绝望得是，第二家店竟然对你说了同一句话！
你兜兜转转，就回来了。
老板露出讳莫如深的一笑，你哪会知道，那些店都是同一个老板。
这一局，老板胜。
你看完我写的这些，惊出一身冷汗，原来商家的套路这么多，果然买的没有卖的精，一狠心，干脆直接走了，管他说什么，
【砍价的时候，假装走开有用么？】 老板看着你远去的背影，在小本本上记了一条“逛的，都没什么钱”。
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博弈的关键在于你对事情的全局掌握多少。
小时候，我妈经常带我逛街，我见识过她砍价的手段，有一次走进一条小街，里面的小贩都把衣服摆在摊上卖，她拿起一件衣服漫不经心的翻翻，问老板多少钱，老板说：一百二。
我妈就会问问身边的人怎么样，身边的人若是说还可以，我妈就会拉开架势还价了，她会拿着衣服比划来比划去，甚至试穿一下，然后问老板：到底多少钱？
老板说：你要是诚心想买，给你便宜十块钱吧。
我妈问：六十卖不卖？
老板大惊：大姐你开玩笑吧？
这时候就是重点了，我妈先是冷笑一声，接着用决绝的表情把衣服往摊上一甩，然后拉着我头也不回的往外走，神奇的事情发生了，老板忙不迭的拿着衣服追上来，冲我妈说好话：大姐，六十真卖不起，八十吧，我只赚个成本费。
我妈说：你这衣服都脱线了，估计洗的时候还会掉色，还敢卖这么贵？我不买了。
脚步不停神色不改，就在我们即将走回正街的时候，老板跺跺脚说：六十就六十吧，大姐我真是服了你了，我一分钱都没得赚了。
回到家后我妈换上新衣服美滋滋地在镜子前臭美，别的阿姨说：我还以为你真不买了呢，走的那么快……
我妈说：怎么会，我早就看中这件衣服了，我笃定他会追上来。
阿姨问：为什么？
我妈说：我在那里试了那么久，就是告诉她一个信息，我有买这件衣服的意思，说出这件衣服的毛病，就是让她知道我有还价的理由，只要她还有的赚，就一定会追上来。我走了，她就相当于白忙活小半天了，她会让我走么？
原来是这样，想不到我妈一个初中文凭还懂心理博弈论，看来生活就是最好的老师。
此后我经常和别人博弈，但奇怪的是，我的博弈经常以失败告终。
比如说我去菜场买菜，问那个卖猪肉的多少钱，他称了称说二十八，我说：二十六吧，你看你这肉上都钉蚊子了，肯定放很久了。
我以为他会妥协，谁知道他还挺执着：二十八，一分钱不少。
我拿起那块肉在手上捏捏（透露出我想买的意图），接着说：你那称是准的吗，我听别人说你们菜场的称都是搞鬼的，我只出二十六，你不卖的我就去别家了……
在我的想象中，那猪肉佬肯定会沮丧地叹一口气，然后说算了算了你拿走吧，没想到他抽出屠刀剁在我面前的木板上，差点把我吓尿了，他抖着满脸的横肉冲我吼：爱买买不买滚，买个肉他妈这么多废话，再逼逼老子弄死你！
看着他身上的纹身和带血的屠刀，哥们把肉一丢，打了败仗似的落荒而逃。
还有一次，毕业后我到一家公司上了半年班，工资还是停留在三千，我给老板明示暗示了好几次，想让他帮我涨一下工资，老板完全不鸟我。我决定博弈一次，带着辞职信闯进老板的办公室，老板正在和秘书调情，被我吓了一跳，我把辞职信放在他桌子上：赵总，我不想干了，你尽快招人吧，我最多做到月底。
老板瞟了一眼我对着网上抄的辞职信，倒了一杯水放在我面前：年轻人别那么激动嘛，有什么事情都可以好好谈，怎么了，是不是工作上遇到问题了？
有戏。
哥们心里窃喜，表面却装出非走不可的样子，说：我在你这也干了大半年了，什么工作都做的妥妥当当，我进公司的时候你承诺每三个月涨一次工资，但是现在我还是拿三千二，我真的不想干了。我好多同学现在做同行业的工作，早就拿五六千了……
老板不慌不忙地听我说完，又给我加了一杯水：我懂你的意思了，这样吧，今天也不早了你先回去休息，让我考虑一下，你也回去好好想想。
我信心满满地走出办公室，看来我这招欲擒故纵奏效了，其实我根本不敢辞职，那时工作那么难找，我的文凭也不算太高，真辞职了又得重头开始，回到毕业时大海捞鱼般投简历的时光，我可遭不住。
第二天早上老板宣布开早会，我的心就像灌了蜜，想着来了来了我的加薪终于来了。谁知道早会上老板还是像往常一样，总结了上个阶段的工作，然后布置了下个阶段的任务，我的心就如过山车一般，老板每一次停顿我都以为要说涨工资的事儿，结果到最后一个字也没提，开完会后老板把我留下来，他说：小刘，是这样，年轻人的想法嘛我认可，都想去更大的世界闯闯，这样吧你干到月底就离职吧，我现在就招人，你有时间的话多带带新同事……
我的心摔入谷底，整个人都懵逼了。
老板收拾东西起身，出门之前看到我魂不守舍的样子，又走到我面前说：其实说实话，你是一个很有能力的孩子，我还想着好好培养你以后让你当个主管啥的，大家在一起共事这么久，多多少少有点感情，我作为老板还是希望你慎重考虑一下，要是改变主意了随时过来找我……
那天下午，我怀着羞耻和悲愤交杂的复杂心态敲开老板的门，表示自己不想走了，希望老板再给一次机会，老板仿佛早就预料到这一切，淡定的点点头示意我回去工作。
出门时我猛地想起来，干，明明是我想和老板玩心理博弈，为什么陷入囚徒困境的那个人却是我？
到底是哪里出了问题，我想不明白。
最后一次，是我和女朋友之间发生的博弈，当时我们都在外地打工，拿着稀薄的薪水，两个人挤在不足二十平的房间里。我们感情很不好，经常为一点小事吵得不可开交，她嫌我不上进赚的少，我说她物质势利爱虚荣，有一次我忍无可忍，决定用分手来试探她，我收拾了所有的东西，等她下班回来给她摊牌：我觉得我们没有在一起的必要了，我现在就搬出去，你以后好好照顾自己吧。
女朋友眼睛都红了，坐在床上说：不就吵个架吗，至于这样么？
我说：我给你买了些吃的，都放在柜子里，你晚上饿了不用再点外卖等半天了（流露出我依然在乎她的意向），我们老是吵架，你天天嫌我赚的少，跟你在一起我都没有自信了（指出她的弊病让她有妥协的理由），就这样吧。
我拖着行李箱头也不回地走出去，她在后面叫了我几声，我只当没听见。
纯爷们从不回头看爆炸，我当时信心满满，觉得不出两天她就会打电话来和好，以后性格就转变了。
我没有想到，整整半个月，她一个电话都没来，还把我的微信给拉黑了，我觉得怪异悄悄回到那个房子，却发现她早就和另外一个男的住在一起了。我站在楼下呆若木鸡，觉得自己好像傻逼得有点过分了。
博弈的关键，不在于你用什么手段，或是耍什么心机，关键的地方是你对事情的全局，到底掌握多少。
我在菜场换不下来价，因为我身后排着长队，我不买多的是人买，我还在那里扯东扯西，猪肉佬当然要砍我。
那个公司每个月都招实习生，就是防止人事变动，我走了随时都有人顶我的岗位，而且实习生拿的钱还比我少，老板当然慌都不慌，而我一旦离职就回到实习生的境地，处于下风的一开始就是我。
至于女朋友，我在乎她，她却根本不在乎我，无论我玩什么博弈，输的那个人永远都只会是我。
就好比那天晚上，我喝得酩酊大醉，在厕所吐过几遭后给我妈打电话，说起小时候她还价的事情，问：你怎么那么笃定别人会追上来，万一他进价就一百多呢？
我妈说：不可能，那件衣服我看张阿姨穿过，她买的是六十五，我想着还到六十还不是十拿九稳，那个卖衣服的肯定会追上来。
原来是这样，我坐在地上大笑，眼泪不停地从我眼眶涌出来，周围的人都用异样的目光打量我，我不管，我只是声嘶力竭地冲我妈喊：为什么不早说，你为什么不早说！
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1.【珠宝店】
“大姐，这个戒指60卖不卖啊？”
柜姐瞪了你一眼，看你这穷酸样儿，理都不想理你。
“大姐，你不卖我走了啊……”
柜姐嘴角一撇，赶紧滚吧你。
2. 【服装店】（品牌店）
“大姐，这件衣服60卖不卖？”
“不好意思，我们不打折的。”
“大姐，你不卖我走了啊……”
“欢迎下次光临！”
3.【服装店】（杂牌店）
“大姐，这件衣服60卖不卖？”
“小伙子，我这件衣服成本都不止60的啦！”
“哪能啊，你看这个料子，也就一般的料子，你再看看这个边边，掉线呢！”
“哎呀小伙子，我这件衣服很好的啦，你去品牌店打听打听，没有200块钱是买不到的啦！”
“哎，大姐，你看我们学生也不容易啦，便宜点嘛。”
“哎，算了便宜给你，70，最少70！”
“60！不卖我就走啦……”
“哎呀，小伙子等一下啦，真是的，60给你就是啦，亏本卖给你啦！”
你走后，老板娘笑嘻嘻地心想: 我这衣服成本也就8块钱，年轻人的钱就是好赚啊……
4. 【菜市场】
“大姐，茄子多少钱一斤？”
“5块钱一斤！”
“2块一斤卖不卖？不卖我走了啊……”
所有人看着你，哪边凉快哪边呆着去……
5. 【超市】
“大姐，我这儿给你买了100块钱东西，给我打个折，少个30嘛。”
大姐抬头瞪着你，“你想抢劫？”
你一脸懵逼。
大姐往门一指，“你再不走我报警了。”
你出去了，挠挠头，都不知道自己错哪了。
■来自的网友回复
讨价还价的过程，就是讨论交易产生的净收益如何分配的问题。比如一件衣服成本200元，但是你最多愿意出500元买下它，那么这次交易创造的净收益，就是500-200 = 300元。
价格在这个时候，像一个天平准星一样，往左边拨一下，店主占的多一点，消费者少一点；往右边拨一下，消费者多一点，店主少一点。但是无论如何，价格超过500元，或者低于200元，这个交易是基本不会成交的。
所以在这里我们可以用三个点，表示「我」和店主之间产生的博弈：
店主的底价200，「我」的底价500，和中间的价格（假设为300）。如果按照合作博弈的搞法，大家二一添作五，定价350，店主拿走150的收益，「我」拿走150的收益，皆大欢喜。
但是问题在于现在信息是不对称的，而「我」显然有压低自己最高报价的动机，而店主也有抬高自己成本的动机，所以让「我」和店主自己报，肯定都不会说实话。并且也没有什么第三方来仲裁，所以现在大家只能通过其他的方式来给对方「发送信号」。
一般来说，发送信号的方式有两种：
1. 讨价还价；
2. 拔腿就走；
经济学意义上说，讨价还价的过程你说什么一点都不重要——因为这就是一个消耗时间的战斗(Attrition War)，双方静默着等着谁先沉不住气就行了。因为时间成本更高的人会觉得这样拖下去不值得，而选择提前结束这场战斗。我们日常生活中的所谓的「特别会砍价」和「特别能卖东西」，往往是在讨价还价的过程中，能够给对方提供额外的情绪价值，而对方得到补偿之后，愿意降低一点自己的售价或者出价，让另外一方得到更高的金钱利益。排除掉这部分或正或负的情绪价值，讨价还价的过程无论说什么都是无所谓的，因为反正是没有任何证据证明你说的是真的，双方的信息结构都没有任何更新。
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