砍价的时候，假装走开有用么？( 二 )
而当「拔腿就走」的那一瞬间，「我」就在试图给店主发送了一个信号——我说的价就是我能接受的，让我保持合理收益的最高价。
为什么说是「试图」呢？因为「走」这个动作也并不是不可撤销的，而是可以再回来的。这种情况下店主很可能并不会认为「我」所发出的这个信号非常可信。但是呢，「走」这个动作，又好过空口无凭的说便宜话，因为如果走了再主动回来，意味着自己丧失了一部分的讨价还价的主动权——至少你的底价高于你所说的；当然如果走了店主把「我」叫住，也说明店主报的价格还有下降空间。其实在这里，不存在「假装」或者「不假装」的问题，因为店主无法判断是不是装的，所以「拔腿就走」就是一个信号的发送和接受的过程。
所以从这个意义上讲，「拔腿就走」是一个可能给双方带来信息更新的动作，而信息更新自然就面临着策略的变化。
于是店主现在就面临一个权衡：
让「我」走；拦住「我」，提出一个新的价格。如果店主选择让我「走」，那么店主面临一个概率会失去我这个客户，但是也有一个概率我会主动回来，所以这是一个方差比较大，但是收益也比较大的策略；而拦住「我」，则大概率是可以成交的，但是显然店主要放弃一部分的利润了。所以店主的权衡就是：
在大部分的成交单中以更大的概率获得小利润，还是更倾向于大开大合，以相对较低的概率获得一个高利润。
经济学中，用来定义这个倾向的叫做「谨慎」。如果店主是「谨慎」的——那么在数学上就体现为效用函数的三阶导数大于零。
那么也就是说店主倾向于从大量商品的出售中获得小利润，而非从少量商品中获得更大的利润，那么其就大概率会倾向于一些预防损失的行为，这个时候假装走开就容易生效；反之，如果店主不是这样的，那么店主可能觉得无所谓，这个时候假装走开就没有效果了。
所以要想知道假装走开有没有用，可以先给店主一个问卷做做，测一下他/她的谨慎倾向，然后根据问卷反馈结果来决定讨价还价中是否采用「假装走开」的策略。
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弈和赌博的区别：你有没有足够的信息，有信息就是博弈，没信息就是赌博。如果双方筹码差距较大，博弈也是不对等的。博弈场景结构不了解清楚，你就是在赌博。
上次俺进城去卡地亚看戒指，问了一下价格能便宜不？得知不能以后我就装作往外走。而且脚步很坚定，只是要放慢步伐。
走的时候砍价策略我都想好了，脑子快如闪电：那戒指3万，砍价老规矩，对半砍，我先给他报个1.5万，对方可能会说小本生意没得少，这都是老套路，我一定坚持原则，“俺们村儿王二狗就是在这儿买的，1.5万不能再多了。”这是假装知道对方底牌，唬对方让步。
这个时候对方可能会有松动，肯定会极力挽留我，报价会在2.5万到2.8万。“你如果诚心要，我就吃点亏，2.5万你拿走，既然老顾客介绍过来的，咱们都给二狗一个面子，不能让你买贵”。
我太清楚这些商人了，都是挤牙膏一样的让步。没关系，我就计划实施第二个谈判步骤，“我诚心要你的戒指，你就给个底价，不行我就到对面周六福。 这是给对方造成恐慌心理，强调你还有备用选择。
这个时候对方可能会说，“哎呀，看你这么有诚意，这样吧，我就按成本价处理，2万，就当交个朋友，小哥你真会砍价，要都遇见你这样的我生意咋做。”
这种套话我在集市买裤衩的时候都听多了，这是对方心理防线垮塌的表现，我一定要乘胜追击，是时候使出杀手锏，撒网收鱼了。“这样吧，我今天也确实没带那么多，17000吧，大家都是爽利滴人，以后我多给你介绍几个客户，我身边要买戒指的多着哩”。对面吃我这一击基本上就差不多了，稳稳的没问题，要是真有点儿小为难，大不了我再添500。
好，就按照这个计划实施。然后我就继续往外走。步伐坚定从容，还要战略性放慢。
情况可能有点变化，几个漂亮的女服务员在闲聊，丝毫没有和我洽谈磋商的意思。我觉得服务员们可能看都没看我一眼。我寻思她们没有一丝做生意的诚意，也就真走了。背后传来了女服务员的调侃，“大傻子。。”
这和我的计划不是太一样。。
所以你看，假装离开这招其实不管用。你要真想要那个戒指，一定大胆的和服务员说，一万五，卖不卖？
带着挫败感我进了一家服装店，寻思这次一定要先砍价再假装走。而且不能砍得太凶。。
“哥子，这衣服咋卖……”
“180，不还价！”
“150能卖不……”
“成交！微信么？”
“…………我不要了，拜拜”
“小老弟别走，还有优惠！！”
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衣服没买成，带着二狗去买点吃的，来到超市
我：“一瓶牛奶，两袋花生米，两桶泡面，多少钱？”
二狗：“加根火腿肠”
收银员：“40元”
我：“打个八折，服装店老板都打折了”
收银员：“打骨折要不要！！”
假装离开，出了超市。
服务员：“俩傻子。。”
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转角进了一家汉堡店。
「以上纯段子，证明场合错了，什么套路都白搭；你没有足够了解博弈环境，不了解对方的心理成本，也不了解砍价的产品的属性，那么你的博弈就缺乏目标合理性，这就是在赌博了。如果双方筹码差距较大，博弈也是不对等的。
最后给大家介绍一下囚徒困境，是一个非常典型的博弈方式，也是生活中经常遇到的，至少警察叔叔经常用。
“囚徒困境”是1950年美国兰德公司的梅里尔·弗勒德和梅尔文·德雷希尔拟定出相关困境的理论，后来由顾问艾伯特·塔克以囚徒方式阐述，并命名为“囚徒困境”。
两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱十年；若互相揭发，则因证据确凿，二者都判刑八年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。最终导致纳什均衡仅落在非合作点上的博弈模型。
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我院子里有个小姑娘。
长得水灵水灵颇有亲和力。
她算是我们院的老大妈眼中的红人，简称院红吧。
她有一个令大妈难以抗拒的技能，砍价！
大妈总是喜欢用一杯奶茶或者一顿饺子骗她出去扫货。
小姑娘的弱点就是爱吃。
大妈的诱惑她也难以抗拒。
每次我在院里球场打球。
看到大妈打包小包满脸通红的回来。
那兴奋的样子跟过年似的。
我就知道，她凯旋了！
我一直很好奇她是怎么发动她的技能。
于是我买了一包鸭脖坐在她家门口，啃！
她一出门：啧啧，你这个人怎么那么没素质在人家门口吃东西。
我一眼就扫到了她隐晦的咽口水。
我知道鱼儿，上钩了！
我：要不要来一个？
她：可以吗？真的可以？
脑子是理智的但手确伸到一半。
我好笑的把那包鸭脖递了过去。
她也坐她门口啃。
我从身后拿出一杯奶茶。
“要不要润润喉买一送一多了一杯”
她：可以吗？真的可以？
我笑着把奶茶递了过去。
她也没有想象的那么傻，吃饱喝足后。
她：你是不是找我去砍价？
我：也不是，我也没啥东西去买的，就是想见识一下，学习学习。
她会心一笑，小指一挑颇有指点江山的意味。
她喊到：张大妈，今天我们去逛街？
正在和赵大娘唠嗑的的张大妈虎躯一震！
脸上欣喜若狂，像喜得外孙一样露出了姨妈般的微笑
走之前还嘚瑟的瞟了眼赵大娘。
于是身为拎包人的我。
全程把院红的砍价经历收入眼中。
路过一家干果店，大妈说要买核桃。
院红：老板核桃怎么卖？
老板：28块一斤。
我上某宝搜了一下，价钱大概15-18。
寻思着人家店面加人工怎么样都要3块砍到20以下就不错了。
她：是不是太贵了。
她就那么直勾勾的看着人家老板问。
老板被她看的浑身不自在说：那你说多少。
她：18。
老板：不可能，找遍整个市场都没有那么便宜的，我这可是新疆的核桃，你要是能找到比我便宜的我白送你。
她：刚刚在菜市场路口那个三轮车是你亲戚吗，他卖15。
她得意的看了一眼老板。
老板：……
她：来两斤，给你三十。
老板还想说个啥，默默的称了两斤，递了过去。
叮，到账30元。
路过市集的时候，张大妈的眼珠子被一家衣服店的一件衣服吸引了。
院红看了看我，笑了笑走过去问：老板你这衣服多少钱。
老板：200。
她：你看我这个裤子多少钱？
老板打量了一下她，不屑的说：你这裤子在我摊顶多就50
她不屑的看了一眼老板：我20块拿下了，所以这衣服？
老板：行行行50你拿走。
一顿操作看得我目瞪口呆。
回来的路上，我们路过一家超市。
我寻思着，怎么样超市明码实价的东西总不能也给你砍下来价格吧。
院红去挑了一堆东西。
结账的时候柜员：你好一共150。
她：10块。
柜员：……
她：除了十块钱的薯片没有过期其他全部都是过期产品，走流程食品总局还是走消协。
柜员：等下我叫下老板。
老板看了大包小包的我，还有不怒自威的张大妈腿咯噔一下。
搓着手问：小姑娘您这是？
她：你们店我盘查过一遍：快过期的食品未分类，这些是过期的让柜员及时清理。
老板掏出了两百块给她：这点钱你拿着，谢谢你帮我们盘查。
她把钱退回去，拿了包薯片丢下十块钱走了。
她冲我笑了笑：看明白了吗？
我给她竖起大拇指：厉害
第二天我去市集买核桃，走到昨天那家，想练练手
我：老板还记得我吗？15块，不卖我走了。
老板：滚，不卖！
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每次我妈带我逛街，砍价时必经的套路就是要假装走开。
不仅是为了压价，还是为了和我单独讨论一下，这个东西好不好，值不值，该不该买。
如果性价比一般，那就刚好顺势走掉，再看几家。
如果还想继续买，那必定是要遣我去跟卖家协商。
“老板，便宜点，刚才的价行不行，行我就把我妈拉回来，”
每次，都是我腆着脸叫完老板叫我妈，难哇
■来自的网友回复
假装走开挺麻烦的。
老板真喊回了，还得往回走。麻烦+1。
走回去寻思老板轻易答应，觉得还有空间，可有脸继续砍吗？麻烦+2。
厚着脸皮继续砍价，面对扫来的鄙视眼神，还能认真砍吗？麻烦+3。
心理优势削弱了，继续砍价多半失败，还买不买？不买走回去干嘛？麻烦+4。
咬牙买下，总感觉被套路，内心忒不痛快。麻烦+5。
所以，谈不拢就真走开，干嘛假装呢？给人瞧出砍价菜鸟的本质多没面子，不是还有下一家、再下一家吗？
咱这一套，咱家那位其实是很不屑的——享受砍价过程和购物同等重要，甚至更为重要。
简直另一个次元来的，真是理解不了——当然，也只敢心理吐槽。
■来自的网友回复
看你是去什么地方买东西了。
如果是地摊，你走了八成会叫你，如果是专柜，你走了就走了，不管你的背影多么蹒跚脚步多么缓慢耳朵竖得多高…都不会有人叫你。
醒醒吧，你和对象吵架假装走开，ta都不会叫你，你还指望谁叫你呢？！
■来自的网友回复
北京大栅栏，十年前吧，某次和一个朋友闲着没事去逛，在一个铺面，我看中了一个男士挎包儿，非常喜欢，就问了价格。
店主是一位女士，文质彬彬的，极其周到的给我介绍了一下这个包儿，然后报了一个价格。我不会还价，就准备掏钱买下，这时候朋友推了一下眼镜，把包接了过来，随手翻看了两下，指着包里一个小兜子，给我看里面有什么东西的压痕，然后和店主说：
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