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『中新经纬』连“锤子”都卖不出去，罗永浩直播带货谁买单？( 二 )


有受访者持相同观点 。 英诺天使基金合伙人王晟提到 ， 从过往经验来看 ， 老罗的粉丝是宅男、IT男 ， 对3C产品有高度的兴趣 ， 如果他顺着这个切口 ， 可能会切的相对顺利一点 。 但也有明显的局限性 ， 这部分受众可能没那么多 ， 这些人比较挑剔 ， 消费冲动也不一定很强 ， 老罗即使在数码产品品类上有突破也不一定能在市场上有突破 。
不过 ， 除了选品 ， 罗永浩还要搞定价格、供应链等商品的核心问题 ， 而这不是他一人能办到的 。 有分析认为 ， 对优质产品的议价能力会是罗永浩的难点 。 简单粗暴来讲 ， 如果罗永浩卖的所有产品在全网都能找到比他更便宜的 ， 那么他成功的阻碍就会非常大 。
老罗这次能成吗?
罗永浩能成吗?这个问题我们已经问过了很多遍
“爱折腾”和“不靠谱”是罗永浩两大标签 ， 他的创业之路更是“屡败屡战” 。 除了广为人知的锤子科技创始人身份 ， 罗永浩还卖过药材、干过烧烤、经营过批发市场、办过英语培训班、做过网站 ， 此外还投资过聊天宝(原子弹短信)、电子烟等 。 这些经历使他在一些粉丝眼中带有励志色彩 。
当初 ， 罗永浩创业生涯遭遇重大滑铁卢 ， 即锤子科技、聊天宝双双折戟时 ， 有人就为罗永浩的下一站进行了设想 ， 其中包括做相声演员、卖电子烟、写回忆录等 。
后来的故事大家都知道了 ， 罗永浩投资了小野电子烟 ， 不久便遭遇了最强监管 。 随后又给鲨纹科技当了几个月的“首席忽悠官” 。
『中新经纬』连“锤子”都卖不出去，罗永浩直播带货谁买单？
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资料图 罗永浩在发布会演示环节 中新经纬 常涛摄
那么 ， 老罗这次做直播带货能成吗?
前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾表示 ， 淘宝90%以上的直播都是商家自播 ， 达人只占到10% ， 而目前做得最好的超级主播 ， 商家属性也非常明显 。 也就是说 ， 电商直播其实考验的是主播的导购能力 。 娱乐性是有益补充 ， 但专业性才是第一位 。
在这方面 ， 罗永浩不具备优势 。 虽然罗永浩段子讲得好、包袱甩得响 ， 但从他帮鲨纹科技举行发布会时能看出 ， “硬核有余 ， 底气不足” 。
而对比李佳琦、薇娅 ， 前者从欧莱雅专柜导购一步步做起来 ， 后者以前是做线下服装生意的 ， 后来开了天猫店、做了淘女郎 ， 再后来做了淘宝主播 ， 身上有很明显的商家烙印 。 赵圆圆说 ， 他们是一直在商品堆里摸爬滚打出来的 ， 所以他们对商品更了解 ， 营销手法也更敏感 。
【『中新经纬』连“锤子”都卖不出去，罗永浩直播带货谁买单？】上述业内人士则认为 ， 罗永浩能不能杀出来 ， 前几场直播表现很重要 。 “罗永浩作为初代网红至今流量不减 ， 肯定是有一定原因的 ， 比如粉丝足够有黏性 ， 现在就看有没有人为他下单了 。 ”


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