『活下去』万科活下去，不打折
本文转载自公众号：“未来可栖” 文|盐阿白编辑|小屋“2018年秋天 ， 万科秋季例会的主题是‘活下去’ ， 这在当时是处于‘居安思危’的考虑 ， 让我们保持清醒和警惕 ， 但是没想到在今天‘活下去’变成一个特别真实的存在 。 ”在3月17日的万科2019年度线上业绩推介会上 ， 万科董事会主席郁亮说 ， “我希望每个人、每个企业都能健康的活下去 ， 活得好 ， 活的久 。 ”
图片
万科董事会主席 郁亮
万科集团总裁、首席执行官祝九胜预计 ， 今年2-3月份 ， 万科的销售额同比降低510亿元 ， 湖北武汉、宜昌、鄂州三城年后至今基本没有销售 。 而2月份万科在全国的销售额同比下降35.1% ， 创下了三年来的最低 ， 今年的开工也比以往晚了40天 ， 约1万户出现交付延缓 。
不过万科的2019年答卷仍然“好看” ， 营业收入3678.9亿元 ， 归母净利润388.7亿元 ， 同比分别增长23.8%和15.1% ， 经营性现金流也连续11年为正 。
2020年如何活下去？
除了坚持现金为王、追求有利润的收入、有现金流的利润、量入为出 ， 万科董事会传递出的另一个信息是不大规模打折 ， “由一线公司自己定价” 。
01
现金流是免疫力
郁亮说 ， 万科经历过1993开始的宏观调控 ， 也经历过1998年亚洲金融危机、2003年非典危机和2008年由于次贷引发的国际金融危机 ， 这中间我们有很多教训 ， 也有很多经验 。 关于危机 ， 万科有三点看法 。
第一 ， 要有勇气 。 对于万科而言 ， 责任就是照顾好自己的客户、员工和投资者 ， 在疫情面前 ， 把客户和员工的健康、安全放在第一位 ， 在危机面前 ， 始终牢记着我们对客户、投资者、员工和利益相关方的责任 ， 这些责任让我们有勇气去坦然面对危机 ， 去面对挑战 。
第二 ， 一定要有免疫力 。 这场危机告诉我们 ， 一种疾病在没有特效药和疫苗之前 ， 只有靠自己的免疫力和健康的基础来战胜病毒 。 企业的免疫力来自于两个方面：首先是要记住客户给我们饭碗 ， 只有照顾好自己的衣食父母 ， 我们才能生存下来 ， 才有发展的前提；企业免疫力的第二个方面体现在现金为王 ， 手有余粮 。
第三 ， 机会只留给有准备的人 ， 要在“危”中看到“机” ， 万科密切关注着变化 。
上一次国际经济危机发生在2008年 ， 为了应对危机 ， 当时万科率先在全国范围内降价 ， 并抛出“拐点论” 。 但在2020年 ， 万科并没有传递出同样的信息 。
祝九胜说 ， 定价是客户、消费者的权利 。 企业的权利是标价 ， 让客户用现金来投票 。 因此 ， 万科将配合城市的发展与照顾客户的需求 ， 不会对一线公司的价格管理提出干预 ， 由一线公司自己定价 。
也就是说 ， 万科总部不会“指导”区域公司一起降价共度危机 。
【『活下去』万科活下去 ， 不打折 】02
ROE有降低趋势 ， 不支持降价
2019年万科的净利润增长了15.1% ， 但分红却与上一年基本持平 。 2019年万科的ROE也同比继续下降了0.77个百分点 ， 达到三年来的新低 ， 对于重视股东回报的万科来说 ， 逐年增加的财务压力挤压了房子降价的空间 。 
图片
降价促销意味着要进一步压缩企业利润 ， 而促销带来的高额营销费用 ， 又会进一步增加成本 。 这对重视ROE的万科而言 ， 并不是一笔划算的买卖 。
据新京报统计的2018年《50家上市房企ROE排行榜》显示 ， 50家上市房企的平均ROE为19.57% ， 万科为23.42% ， 略高于行业平均值 ， 但明显低于融创、碧桂园、恒大 ， 后三家的ROE分别为32.92%、32.20%、30.18% 。
ROE不高的同时 ， 万科的分红却位于行业前列 。 在过去几年之中 ， 万科持续加大分红力度 ， 2018年分红率高达35% ， 总分红118.1亿 ， 创下单年最高分红记录 。 今年考虑到疫情这种不确定的外部环境 ， 万科计划分红总额维持2018年的水平 ， 但分红率下降到了30%左右 。
推荐阅读
- 变废为宝■学习犹太人的挣钱思维：如果不想穷下去，牢记"趋势线+攻击线+防守线"三线系统，万次试验从未失败
- 「一启点文化」装企、家居建材该怎么搞？该怎么活下去！！！！，2020年疫情以后
- 『范志毅』范志毅已回崇明辅佐徐根宝，但他为何不听恩师的劝告，硬要坚持“抖”下去？
- 「」走出门、沉下去、动起来 昆明五华区党建带群建力助基层社会治理
- 「青青吟」陈法拉身穿深V纱裙尽显好气质，连身旁的外国女星都被你比下去了
- 『美好，一直在身边』37家公司市值超百亿，科创板造富效应显著，会一直火下去么？
- 为什么你的直播别人看不下去？新人直播的7点建议
- 『龙商网』商超也要解锁“活下去”难题，“苦日子”来了！消费意愿普遍降低
- 『』范志毅：回到英国就像回家一样，未来希望在英国永远生活下去
- 『励志』“无声骑手”的心里话：“这活儿我干得挺好 我想坚持干下去”