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『直播』服装批发市场直播卖货，是门好生意吗

中国商报/中国商网（采访人员 陈晴）目前 ， 服装批发市场已陆续复工 ， 但与疫情前相比 ， 线下客流仍未恢复 。 商户纷纷瞄准线上 ， 开启直播卖货 。 电商平台也伸出援手助力商家解困 。 那么 ， 对于服装批发市场来说 ， 线上销售是门好生意吗？
『直播』服装批发市场直播卖货，是门好生意吗
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图片来自CNSPHOTO
线上线下冰火两重天
往年此时 ， 各地服装批发城早已客商云来、人潮涌动。 今年受疫情影响 ， 一些批发市场还未开门营业 。 而已经营业的市场里也没太多人 ， 不少档口仍是大门紧闭 ， 采购商也不多 。
没有客流 ， 无疑给商户和工厂带来冲击 。 货品销售不出去 ， 导致商户库存增加 ， 也产生了时间成本和机会成本 ， 降低了现金周转率 ， 与此同时 ， 还耗费了人力、物力 ， 占用了仓储 ， 增加了管理成本 。 而库存消化不出去也直接导致缺少现金流 ， 直接影响下个季度的采购与良性周转 。
面对严峻的市场形势 ， 商户迫切需要一个销售渠道将产品售出 。 受疫情影响 ， “宅经济”在我国迅速升温 ， 人们越来越习惯在线上购物 。 在此背景下 ， 服装商户纷纷转战线上 ， 开启直播卖货模式 。
中国商报采访人员了解到 ， 广州白马服装市场通过直播、微信等线上形式积极“云卖货” ， 保持服装产业的商贸活力；辽宁省沈阳市五联商业广场的每个商户几乎都注册了快手账号 ， 直播销售额占到实体店销售比例约20% 。
此外 ， 拼多多联合广东省东莞市大朗毛织产业带、山东省菏泽市曹县汉服原产地等在拼多多平台举办了线上“拼交会” 。 据拼多多介绍 ， 大朗毛织产业带有126家头部企业都开设了专门的直播展厅 。
直连产业带促共赢
商户转战线上开启直播卖货 ， 这是门好生意吗？采访人员了解到 ， 电商平台直播卖货不仅保障了互动性和实时反馈性 ， 同时也缩短了用户的决策时间 ， 提升了效率 。 但对于没有电商直播经验的实体商户而言 ， 做线上直播卖货也会遇到很多困难 。
做三级市场服装批发生意的朱先生告诉采访人员 ， 面对严峻的市场形势 ， 自己也跟风做起了直播生意 。 但朱先生表示 ， 直播卖货的商户越来越多 ， 如何在平台上获得更多公域流量的权限 ， 是当下面临的最大困境 。 “没有组织 ， 没有好的流量入口 ， 仅凭一己之力在线上直播卖货并非易事 。 ”朱先生说 。
和朱先生单打独斗不同 ， 产业带批发市场商户直播卖货则迎来了更多机遇 。 采访人员了解到 ， 拼多多、快手等平台已经开始直连产业带 ， 通过基地走播、产地直播等形式 ， 将产业带批发市场的源头好货组织到一起 ， 给予流量支持 ， 统一输出 。 但随着入场商家变多 ， 公域流量空间的竞争也变大了 。 如何为商家打造更优的流量入口也是平台急需解决的问题 。
“不同于既有的电商直播业态 ， 我们为企业、商家以及MCN机构 ， 设置了独属的私域流量空间 。 ”拼交会负责人李鼎表示 ， “每一个直播展厅都和独立的商铺挂钩 ， 企业可以将观众转化为店铺粉丝 ， 形成长期的转化机制 。 ”
采访人员注意到 ， 拼多多为产业带企业开通了专门的流量入口 。 用户通过搜索“多多美丽” ， 曹县汉服、虎门套装、东莞毛织、海宁皮草等产业带直播都会展现在页面中 。 消费者可根据自己的需求选择频道观看 ， 并直接链接到店铺购买 。
同时 ， 这里也是女性服饰衣帽的精华商品集合页 。 李鼎表示 ， 每一次展销会后 ， 都会充分借鉴数千万消费者花几个小时总结的经验 ， 为用户收集陈列最受欢迎和最具性价比的商品 。
采访人员看到 ， 在“多多美丽”频道内 ， 每个产业带销量靠前的产品都会显示在页面 ， 为消费者的购买决策提供了更多便利 。 电商直播卖货让商户多了一个销售渠道的同时 ， 也为商户提供了更多的试错成本机会 。


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