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『直播』服装批发市场直播卖货，是门好生意吗( 二 )


一位在拼多多平台售卖工装的商家告诉采访人员 ， 自己有服装加工厂 ， 但现在实体商场租金高 ， 生意不好做 。 对于像拼多多这样的平台 ， 目前施行“0佣金”和0平台服务年费政策 ， 让自己有更多试错的成本 。
有数据显示 ， 拼多多平台帮助商家年均节省的经营成本约为500亿元 。
在商户获益的同时 ， 用户还能买到实惠 。 一方面 ， 像拼多多这样的平台 ， 为商家节省了经营成本 ， 使商家有更大余地向消费者提供更加质优价廉的商品 。 另一方面 ， 因为产业带是产品的源头 ， 涵盖产品的生产、加工、销售等全流程服务体系 。 所以资源集聚、服务配套齐全 ， 也具有相应的产品质量优势和价格优势 。 除去中间商 ， 价格便宜 ， 必然会促进商品的成交量 。
中国商报采访人员在拼多多女装产业带直播间看到 ， 商户将自家工厂的服装直接拿到档口进行直播 ， 一件针织开衫仅售21.9元 。 而在拼多多平台曹县汉服源产地专场直播中 ， 一晚就吸引了160多万人次围观 ， 半小时内卖出了3000多件汉服 。
直播卖货未来可期
毫无疑问 ， 直播卖货愈发受到大众认可 。 有数据显示 ， 去年直播电商GMV（成交总额）约超3000亿元 ， 未来有望冲击万亿体量 。
根据艾媒咨询报告显示 ， 约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货 ， 约46%的用户每周都会观看电商直播 。 超过60%的用户表示 ， 直播带货能够非常大或者比较大地引起消费者欲望 。
从数据来看 ， 电商直播卖货模式前景可观 。 与此同时 ， 服装产业带、专业市场参与到电商直播带货中也符合市场发展的需求 。
中国商报采访人员了解到 ， 为了进一步推动市场转型创新发展 ， 去年2月 ， 商务部等12个部门下发了《关于推进商品交易市场发展平台经济的指导意见》 。 指导意见显示 ， 平台经济是利用互联网、物联网、大数据等现代信息技术 ， 围绕集聚资源、便利交易、提升效率 ， 构建平台产业生态 ， 推动商品生产、流通及配套服务高效融合、创新发展 。
而电商平台和产业带的结合 ， 恰好为企业提供了数字化的产销解决方案 。 线上的数据资源将拉升产业带供应链优化 。 以拼多多为例 ， 拼多多平台的技术、数据和渠道 ， 能推动企业在品牌建设、定制生产等方面迭代升级 。
比如一家服装厂 ， 对接电商平台之后 ， 获得了一系列的消费数据 ， 之后 ， 企业可以根据消费数据改良方案 ， 让产品更加贴近消费者需求 ， 更准确地预估订单数 ， 从而降低整体成本 。
国家信息中心分享经济研究中心副主任于凤霞表示 ， 疫后消费发展会产生新的趋势 ， 如用户消费行为线上化转型加速 ， 消费者更加注重服务的便捷化、个性化和品质化 ， 电商平台积累的数据可以及时反映这些趋势 ， 为线下企业提供参考 ， 加快生产端的复工复产 。
此外 ， 电商平台对接产业带也符合地方政府的诉求 。 以广州市为例 ， 专业批发市场一直是广州商贸业的重要组成部分 ， 由于产业升级的需求 ， 在去年 ， 广州市将专业批发市场转型疏解列为市九项重点工作之一 。 一方面 ， 广州市政府希望通过电商、现代分销等新商业模式推动批发市场升级 。 另一方面 ， 批发市场也存在市场硬件设施差、交易手段落后、同质化低水平竞争 ， 以及对城市治理带来压力等问题 。 电商平台积极与产业带、专业市场对接 ， 也让企业多了一个承接地 。
电商直播卖货 ， 既让用户在平台买到了实惠 ， 有让商户获得了新的销售渠道 。 同时 ， 对于传统电商平台 ， 直播卖货还为其创造了更多流量 。 以快手这种短视频平台为例 ， 它们有更多机会实现流量变现 。
由此可见 ， 直播带货让用户、商户、平台都获得了效益 。 但随着直播带货的火爆 ， 入场商户越来越多 ， 平台之间的竞争也愈发激烈 ， 未来哪个平台更适合批发市场商户的发展 ， 电商直播卖货的出现又会对服装批发行业带来哪些新变局？中国商报采访人员将持续关注报道 。


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