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「项目」西安楼市2月成交跌至冰点:3月回暖明显 大户型更受欢迎

每经采访人员任钢每经编辑魏文艺
“整个2月公司几乎没有销售 ， 从2月底转线上（销售）后 ， 才慢慢好点 。 ”徐聪是某TOP10房企西安项目的销售人员 ， 他所在的项目因为新冠肺炎疫情暂缓了原定于2月的开盘计划 。
除新房外 ， 西安二手房交易也不乐观 。 《每日经济新闻(博客,微博)》采访人员近日在西安多家房产中介处获悉 ， 2月 ， 西安二手房交易几乎停滞 。 未央区的房产中介王远表示 ， “有些门店即使有交易 ， 也是年前的单子 ， 去房管局过户还得提前预约 。 ”
不过 ， 随着疫情得到控制 ， 3月初西安开发商已经恢复线下营业 ， 市场行情正在回暖 。 徐聪告诉采访人员：“本来我们预测3、4月市场会凉一些 ， 市场回暖可能要等到5、6月甚至下半年 ， 但实际情况比我们想像得要好 ， 客户甚至比年前还多 。 ”
2月房价指数无变化
实事上 ， 2月楼市交易量下跌几乎是全国普遍现象 。 据国家统计局 ， 武汉、石家庄等19个城市受疫情影响2月新房无成交 ， 价格视为没有变动（环比指数为100） 。
《每日经济新闻》采访人员注意到 ， 2月西安的新房和二手房价格环比指数均为100 ， 并无变动 。 克而瑞数据也显示 ， 西安等城市2月楼市的成交量同比跌幅达到90% 。
徐聪所在项目位于西安市未央区凤城五路 ， 因为尚未正式推广 ， 还未确定项目名称 。 项目于去年9月开始蓄客 ， 原定于今年2月开盘销售 。 但因为疫情影响 ， 售楼部关闭 ， 开盘时间不得不向后延期 。 期间 ， 徐聪只能通过打电话拓展新客户 。
位于西安市高新区的珺庭府是张娜所在项目 ， 因为单价高且户型偏大 ， 今年1月中旬开盘后销售情况并不理想 ， 春节假期前 ， 去化率还不到60% 。
“公司想的是开盘就清盘 ， 但实际上未能如愿 。 对公司来说 ， 我们算是比较难的项目了 。 ”张娜告诉采访人员 ， 在售楼部关闭的一个多月时间里 ， 线上交定金的客户只有20组 ， 而且大部分都已在年前看过项目 。
“现在还有折扣 ， 按揭的话三个点 ， 如果全款多一个点 ， 很多成交客户也是看重优惠 。 ”张娜说 。
二手房市场则更显冷清 。 中介门店关闭 ， 各小区也因为疫情管控无法进入 。 王远告诉采访人员 ， “客户都没法看房 ， 怎么交易？此外 ， 我们门店的二手房很大一部分购买者是在外地工作的 ， 交通受阻后 ， 外地人来的很少 。 ”
易居研究院智库中心研究总监严跃进向《每日经济新闻》采访人员分析称 ， 从时间结构看 ， 其实今年1月全国销售数据不是很差 ， 但2月份部分城市出现了零成交或低成交 ， 拖累效应很明显 。
市场回暖好于预期
《每日经济新闻》采访人员实地走访西安多个楼盘售楼部发现 ， 大部分项目3月初已恢复线下营业 。
“我们3月2日售楼部复工 。 区里有文件 ， 所有员工要去做核酸检测 ， 公司还要审批 ， 通过后才正式营业 。 ”张娜告诉采访人员 ， 文件规定了售楼部工作人员以及同一时间看房客户的数量 ， 客户看房需预约 ， 测温、消毒、登记后才能进入售楼部 。
但这似乎并没有阻挡看房者的热情 ， 多个项目的客户到访量与年前相比反而有增无减 。
徐聪所在项目近期就可取得预售证 ， 准备开盘销售 。 “随着疫情被控制以及政府相关政策刺激 ， 市场已经在回暖 ， 而且是急剧回暖 。 ”
“我们周末每天的到访量在200组以上 ， 周内每天也有五六十组 。 差不多60%是之前蓄的客户 ， 40%是新到的客户 。 ”徐聪说 ， “在家呆了两个月 ， 突然一上班 ， 这种节奏把人弄得很累 。 ”
此外 ， 因为项目到访量大 ， 徐聪所在营销团队正在担心开盘后的摇号问题 。 根据西安市相关政策 ， 如果意向登记人数超过房源数 ， 开盘就需摇号 ， 而这并不是徐聪所在项目希望的结果 。
徐聪称 ， 因为现在开发商回款压力大 ， 如果摇号 ， 回款周期太慢 。 “资料递交我们要公示3天 ， 再请公证处 ， 摇完再公示3天 ， 完了才能选房 。 这一整套流程下来至少要20天 ， 当然不想摇号 。 如果不用摇号 ， 登记完两三天就能够开盘 。 ”


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