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「内容」为什么你的抖音粉丝过百万，却不挣钱？

3月18日 ， 黑马大学APP第四季公益直播“后疫情时代企业发展系列”在线开讲 。 昨日（3月21日） ， 我们邀请到互联网+电商运营管理专家、黑马会加速教练李博 ， 请他来分享关于“企业如何打造吸金短视频账号”方面的思考 。 以下为其分享精选 ， 经创业家&i黑马整理 。
整理|李虓
01
从流量思维到用户思维
2020年 ， 企业想要做短视频账号 ， 首先要转变一下思维 。
过去 ， 很多企业只认流量 ， 认为有了流量变现就不成问题 。 但是我要告诉大家一个残酷的事实 ， 如今中国拥有千万级粉丝流量的网红有300多个 ， 能让自己赚到钱的并不多 ， 能给别人带出货的就更少了 。 我曾经见到过一个千万级的网红在双十一卖面膜 ， 最后只卖出去3个 ， 而这样的案例其实比比皆是 。
所以很多企业找李佳琦、薇娅做直播带货 ， 并不是真的想靠他们卖货 ， 而是在打广告、做PR、求背书 。 这些网红收100万、150万元带货费 ， 最后能帮企业卖出80万元 ， 销售额就已经很好了 。 重点是产品经过这样一推 ， 一下就从不知名的小品牌变成了网红产品 ， 赚不赚钱并不重要 。
因此 ， 企业做视频号不是为了变成网红和顶级流量之后去直播带货 ， 而是通过视频号找到自己精准的用户群体 ， 通过进一步的关注、进群完成最终的转化 。 很多企业的视频号只有几十万、一两百万的粉丝 ， 但是引导转化做的非常好 ， 一样能实现带货的效果 。
那么 ， 企业的视频号要做什么样的内容才能吸引到精准的粉丝呢？
大家上抖音、快手的核心目的是娱乐 ， 所以过去按照流量思维 ， 很多企业会通过打造泛娱乐的账号 ， 一步步吸引粉丝然后转化 。 而如今 ， 即便你的视频有很大的观看量、点赞量 ， 但是用户往往看过就走 ， 并不会轻易关注一个账号 ， 因为同类的视频有太多 ， 很难形成核心竞争力 。
抖音有个网红有1500万粉丝 ， 他所有视频都是模仿歌星来唱歌 ， 而且唱的很不错 。 黑马有个卖酒的学员 ， 抖音号有500多万粉丝 ， 所有的视频题材都和酒相关 。 前者就是典型的流量型账号 ， 而后者虽然只做到了泛精准 ， 但是至少已经成功了一半了 。
所以 ， 一个精准的企业视频号 ， 内容上首先肯定不是企业的硬广 ， 其次也不是泛娱乐的段子 ， 核心在于能否做到独特与统一 。 独特是指你的视频不仅让用户看到了一段好看的内容 ， 更要让用户感受到一个活生生的人、一个有趣的灵魂；而统一是指从选题到画风要让用户感到一致 ， 这样才能给用户留下最深刻的认知 。
在渠道的选择上 ， 很多企业会认为抖音比快手更精准 ， 实际上恰恰相反 。 80%的企业的产品 ， 是非常大众化的 ， 更多是面向下沉用户 ， 所以快手的转化效果会更强 。 从两个平台机制上来看 ， 抖音是用内容带来直播 ， 再通过直播和内容的叠加对用户进行留存；而快手是以直播吸引用户 ， 再通过内容对用户进行留存 。 我们的核心是要找小众中的大众 ， 而不是找大众中的小众 。
所以 ， 企业做视频号 ， 不是为了流量而做流量 ， 更要从用户需求的角度去考虑内容 。 找对合适的渠道 ， 给到用户好看的、与众不同的内容 ， 精准切入到他的痛点、痒点、槽点 ， 才能转化为对企业视频号的关注 。
02
从0到1再到100
用户点赞不代表会关注 ， 那么关注就代表成为你的粉丝了么？不是的 。
2018年 ， 我去抖音给他们的产品经理做培训 。 在培训之前 ， 我特意让自己用了一段时间抖音 ， 并且在课堂上直言说抖音推送的内容很一般 。 抖音的人看了我的使用记录 ， 问了我一个问题：“既然您关注的都是科技、教育、电商类的账号 ， 为什么只有这条短裙黑丝小姐姐跳舞的视频被您看完了 ， 并且复看呢？”
过去做内容 ， 大家都在关注点赞、关注、转发、收藏等数据 ， 但是如今在短视频时代 ， 只有完播和复看才能代表你的内容是否被粉丝喜欢 。 所以为什么素人账号很难红 ， 很难持续积累粉丝 ， 就是因为素人不会持续地生产精品内容 。 偶尔一条好看的内容让大家关注了 ， 之后节奏就断了 ， 平台也就不再推荐了 。


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