「内容」为什么你的抖音粉丝过百万，却不挣钱？( 二 )
只有达成越来越多的用户完播 ， 才能使越来越多的流量被分发给完播用户中 ， 真正对你内容感兴趣的群体 。 因此 ， 具有商业价值的账号 ， 创作首先要有持续性 ， 不能三天打渔两天晒网 ， 其次更要做到专业性 ， 不能是生活中的有感而发 。
专业的视频账号团队 ， 相互见面聊到第一句话就是“你还有多少库存” 。 是要像拍综艺一样 ， 把团队召集起来写50-100条脚本 ， 然后挑选出精品进行集中拍摄、剪辑 。 只有这样专业地去运营视频账号 ， 才能保证每天都有相同质量、风格的内容把粉丝吸引过来 ， 才有可能产生后续的用户价值 。
有一个视频号播主 ， 他的所有内容都是在泳池里拍自己一头发白披肩秀发的视频 ， 他的备注写了一句“每一条视频都是一个广告研究课程” 。 我从一个广告创意人和拍摄人的角度一遍遍去看 ， 学到了不少背后的精髓 。 但是当我把这个账号推荐给其他人 ， 很多人都不理解 ， 认为看不懂 ， 没有价值 。
其实这恰恰是一个好的视频账号 ， 应该所表现出的“圈层文化” 。 尤其是对于高客单价产品的企业 ， 如今的视频内容 ， 80%的人看不懂没有关系 ， 只要你的内容够专业、够精品 ， 视频平台总会帮你找到最精准的人群 。 与最精准的用户形成粘性、建立起信任 ， 转化就不再是一个问题 。
因此 ， 如果企业做短视频账号仅仅是为了带货 ， 那基本上很难做出用户真正想看的视频内容 。 就如同很多人学习私域流量、短视频带货 ， 并不是因为他真正想学 ， 而是疫情来了无事可做 ， 别人又都在学习怕自己落后 ， 以焦虑为初心和以梦想为初心 ， 对于结果的差别非常大 。
如果你真的想要通过做一批精品内容 ， 来找到一批精准的、有价值的用户 ， 那么有如下一条完整路径可以遵循：
设立账号IP ， 要选择自己擅长的领域 ， 符合自己的要素与特点；
要形成账号和内容的矩阵 ， 账号越多就能用更低的成本去获得更多的流量推送 ， 成功率就会越高；
根据账号和内容的特点 ， 选择在合适的平台进行布局；
组织专业的短视频团队 ， 不可外包也不能代运营 ， 道理与创业初期找合伙人还是职业经理人相同；
【「内容」为什么你的抖音粉丝过百万 ， 却不挣钱？】要深度了解各个平台的推荐、加粉逻辑 ， 以及“作弊”小技巧；
制定内容的标准 ， 要形成一套低成本高效率的视频制作流程；
建立与粉丝的互动 ， 通过如微信群等方式 ， 进一步引流并经营好你的粉丝；
要深度了解直播的玩法 ， 能做到视频与直播相结合 ， 加强粉丝关注与转化；
要设计变现的过程；
要深度了解账号的生命周期 ， 在合适的时间点选择合适的动作 ， 争取延长周期 。
本文首发于微信公众号：i黑马 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：何一华 HN110）
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