创作者来直播■直播带货到底是“一时风口”还是“未来趋势”？
直播带货到底是“一时风口”还是“未来趋势”？下面我们就来讨论 2020年电商直播面临的机遇和挑战 。
本文插图
2020开年的疫情对传统行业影响很大 ， 各类的服装实体店形式也不容乐观 。 在这种情况下本身就在蓬勃发展的电商凭借线上平台的优势 ， 真正全面的进入了人人都认可的且愿意去消费发展趋势 。那么现如今如此火爆的电商直播, 到底是昙花一现, 还是未来趋势?一、电商到直播电商的转换
直播绝对是2020年最大的红利 ， 在过去物资匮乏的时代 ， 产品供不应求 ， 只要你烧点钱 ， 在央视打个恶心的硬广 ， 立马能火遍大江南北 。 大家的各种需求 ， 正好不知道用什么产品好 ， 最典型的就是脑白金了 。 只一句话来告诉你：今年过节不收礼 ， 收礼就收脑白金 ， 让所有人都记住了 ， 过年给老人送礼=脑白金 。
现在这么玩就不顶用了 ， 单单是给老人送礼 ， 至少有100种市场上的产品 ， 可以满足这块的需求 。 硬广难以降服人心 ， 然后软广开始出现了 ， 各个企业开始用新闻来造势 ， 用软广来占据用户心智 ， 用故事来攻占用户对我们的认可 。
从一开始扶持中小卖家 ， 到后来大品牌纷纷入驻 ， 流量基本上都往大品牌倾斜了 ， 中小卖家产品没啥品牌 ， 店铺的信誉度更赶不上大品牌的财大气粗 ， 基本很难搞到免费流量了 。 直通车、钻展等各种烧钱的广告活动 ， 开始在电商平台上盛行 ， 一开始还难赚钱 ， 后来竞争大了 ， 你能回本就不错 。
各电商平台的小卖家 ， 免费流量搞不到 ， 付费流量烧不起 ， 只能从外部想办法引流 ， 在淘宝上成交了 。 所幸的是 ， 用户对产品越来越挑剔 ， 喜好也是千人千面 ， 通过电商直播平台来获得免费流量和高转化 ， 是未来中小卖家生存的必经之路 。
二、直播电商如何在当下激烈的竞争中寻求新的增长机会
1. 电商直播的优缺点首先让我们先分析一下电商直播的优缺点
缺点：
1、看不清产品细节
2、 摸不到产品质感
3、无法准确的了解产品整体质量和自身的上身效果
4、直播间内的灯光、滤镜、特效等会严重误导消费者
例：就服装服饰而言 ， 用户也看不到自己上身效果 。 直播间的灯光、镜头等对商品的外观影响很大 ， 可能会误导消费者 。 比如镜头清晰度不够 ， 或者主播主动使用滤镜、特效等 ， 对美妆、服饰类产品的真实体验都有影响 。 同时一些比较注重色彩的产品 ， 因为观看时的设备显示效果与实际颜色有色差 ， 可能会导致对产品需求的误判 。
主播本身的形象和举止 ， 都很影响观感 。 如果现场在线人数高且比较活跃的时候 ， 主播会比较难兼顾到每一个人的要求 。 有的主播为了节省时间 ， 使用录播 ， 给人体验非常不好；而有的主播有感染力 ， 直播间的群体效应又很强 ， 消费者很容易冲动消费 ， 买回来很多自己不合适的产品 ， 导致退货率高 。 粉丝收到货后不满意 ， 又会在评论里带节奏 ， 传播负能量 ， 面对这种突发状况 ， 非常考验主播的现场随机应变能力 。
优点 。
1、比起线上平台的平面图片更为直观、真实 。
2、通过互动可以让主播进行多种搭配 ， 能够直接看到效果 。
阿里巴巴直播负责人赵圆圆表示 ， 相对传统电商 ， 直播带货拥有明显优势 。 她认为 ， 由雷佳音、发明网红手工耿和淘宝主播陈洁KIKI参与的宝沃汽车的直播具有里程碑意义 。 明面上看不过是三大明星+促销福利的胜利 ， 而背后则是品牌新代言模式+直播创新内容+传播短链+新式促销的成功实验 。
3、直播的实时互动会更容易获得消费者的信赖
因此,直播实时互动+视频的呈现 ， 使得主播很轻易就能种草、营造紧迫感推动促销、通过视觉刺激等手段 ， 使得用户很容易激动下单 。
推荐阅读
- 『驱动之家』长光回应：开启了商业航天新模式，4000万买下淘宝直播火箭
- 「百度」百度发布直播搜索大数据：疫情下电商及知识类直播增速明显
- 青岛新闻网财经@直播丨市人社局与海尔集团签署“海企通”平台战略合作框架协议
- 中外管理杂志@直播电商的趋势是什么？，从罗永浩进场到薇娅卖火箭
- 『众品券』跨境电商下半场才刚刚开启？，【众品券】社交电商转向直播电商
- 【直播吧】哈维执教的萨德将参与竞争，米体：罗马有意今夏免签佩德罗
- 直播吧■今日图集：德克-诺维茨基招牌后仰
- 「汽车头条APP」罗永浩直播首秀真该去卖车
- 星空财富BJ▲对疫情中的经济有何启示？，1亿！老罗的直播首秀
- 搜狗AI录音笔S1亮相罗永浩直播首秀，搜狗进阶AI硬件新玩家