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[]宁波市政府全面对接拼多多，助当地1.5万企业获800亿元市场( 二 )


数字化营销方面 ， 双方将充分利用当前电商直播的优势 ， 打造宁波县域区域品牌的专属直播展厅 ， 如奉化等区县的农产品数字化上行 ， 慈溪等代表区县的智能家电、厨具产业带集中展销等 。 其间 ， 宁波各区县主要负责人将先后帮助区域优势产业和商品直播带货 ， 强化区域产业和品牌认知 。 同时 ， “多多大学”还将帮助宁波市各区县市打造区域电商直播基地 ， 协助引进直播机构和供应链企业 ， 打造完善的直播电商的供应链体系 。
智能化生产方面 ， 拼多多将通过“新品牌计划” ， 向宁波企业全面开放数据支持、研发建议以及流量资源等帮扶措施 ， 并联合宁波外向型企业探索C2M定制化生产 ， 帮助企业开拓内需市场 ， 以最低成本培育新品牌 。
“通过深化双方合作 ， 我们今年将力争实现宁波企业在拼多多开店总数增加至15000家 ， 上线品类达到20000种 ， 实现宁波各类特色产品全覆盖 ， 全年销量达到800亿元 。 通过平台的流量扶持和运营孵化 ， 让宁波的优质商品在新消费领域 ， 创出好销量 ， 创出新品牌 ， 为我市产业集群的健康发展注入新动能 。 ”李关定表示 。

推动外贸转内需成交额超200亿元
破解错综复杂的国际形势下企业的外贸转内销难题 ， 是本次宁波与拼多多达成战略合作的核心目标 。
作为中国的主要对外窗口之一 ， 外向型贸易是宁波经济发展的重要支柱 。 2019年 ， 宁波出口总值超过6000亿 ， 是中国第五大口岸城市；电商层面 ， 宁波的跨境电商已经连续3年位列全国第一 ， 出口额超过2000亿元 。
凭借“以港兴市,以市促港”的战略 ， 宁波经济获得了长足发展 ， 培育了超过33000家外贸企业 。 但随着疫情在全球范围内暴发 ， 宁波相关企业的发展遇到了严峻挑战 。
“随着国际疫情形势变化 ， 国外出现了很多封关、封境、封城的情况 ， 大量的跨境运输陷入停滞 ， 零售终端陷入停摆 ， 这在一定程度上影响了我们外贸的出口量 。 最近 ， 很多宁波企业的外贸订单遭延期甚至取消 ， 影响了企业的正常运营 。 所以 ， 我们及时调整策略 ， 将开拓内需市场、拓展新型消费放在最重要的位置 。 ”李关定表示 。
伴随着国际买家收货和付款风险上升、外需下降、交货困难等问题 ， 外向型企业加大开拓内需力度 ， 成了宁波经济发展的阶段性重点 。 李关定表示：“宁波将以更大的力度和超常规举措 ， 帮助解决企业遇到的困难问题 ， 共同渡过当前难关 ， 全力以赴保住全市外贸主体企业力量 。 与拼多多的合作 ， 将是我们通过线上资源拓展市场的重要举措 。 ”作为中国线上内需市场的主要增长源 ， 拼多多是目前外贸企业转内需的主要通道之一 ， 过去2年间 ， 平台已经扶持一批外贸代工型企业迅速对接内需市场 ， 成功创立自主品牌 。
来自宁波的三禾厨具是其中之一 。 三禾拥有16年外贸代工经验 ， 年产超过2500万口锅具 ， 产品行销欧美等全球130个国家和地区 ， 在意大利等欧洲市场 ， 三禾市占率超过50% 。
作为双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际大牌的设计生产商 ， 三禾先后参与起草了中国不粘锅6项国家标准 ， 拥有93项锅具发明专利 ， 但在自创品牌、开拓内需市场方面始终举步维艰 。
“外贸转内销需要建立线下KA渠道、投入巨额营销费用打品牌 。 线下市场 ， 一口几十块的锅 ， 加上层层分销成本 ， 可能在沃尔玛卖到几百块 。 在线上 ， 中高端市场都被国际品牌占据 ， 作为新品牌再去介入 ， 投入成本会非常高 。 ”三禾董事长方成表示 。

[]宁波市政府全面对接拼多多，助当地1.5万企业获800亿元市场
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▲三禾董事长方成表示 ， 拼多多的“新品牌计划”为三禾提供了完全不同以往的生产、研发和开拓市场的模式2018年底 ， 拼多多推出聚焦中国企业成长的“新品牌计划” ， 对外贸转内销企业提供技术、数据支持和流量倾斜 ， 帮助企业直连平台5.85亿消费者 ， 拥有顶尖制造工艺的三禾 ， 成了首批加入的企业之一 。


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