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『』黄欣伟：文旅，要和过去告别( 二 )


4.0版本 ， 到了卖房子钱 ， 就扪心自问上述诱饵是否足够让人“文旅卖房” 。
就像不同意“有神马才能做神马”的死板 ， 也不同意不断叠加各种抓手 ， 全不顾是否和整体吻合 ， 更不顾自身项目定位 ， 也就彻底把“消费者需要”放在一边 。
大多数文旅是主观代替客观 ， 或者“老板审美代替消费审美”就是这么来的 。
『』黄欣伟：文旅，要和过去告别
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逆思维是这样的：
1、 内陆城市没有水 ， 所以只能做“干地文旅” ， 为什么不能颠覆？！
2、 疫情之后 ， 消费者终将“各自散去” ， 除了康养就不能“大闹一场”？！
因势利导容不下互补思维 ， 理由根本信手拈来：
1、 资源（缺乏）导致的后天成本；
2、 一个“不伦不类”的嗤之以鼻已经站在那里 。
为什么要强调互补？
特别是在先天资源稀缺城市：本地人因为知道所以不来 ， 外来人因为“有更多更好选择”也不来 ， 文旅感冒连带着城市吃药 ， 那真是没活路了 。
而一个城市文旅项目 ， 是否要想清楚：给本地人带来新鲜感 ， 才有可能让外地人前来探究？！
文旅项目的策动 ， 从空运客户的旅行社模式 ， 转为以我为主的摊大饼模式 。
这何尝不是另一个维度的——因势利导呢？！
因为策动思维不同 ， 同一个项目的两种发展路径可能大相径庭甚至南辕北辙 ， 也就不奇怪在会议室的提案中 ， 往往最后吵成了一锅粥 ， 又逞论“寻找共同点来彼此修正共同完善” 。
敢于放弃靠山吃山思维是需要勇气的 ， 因为互补战略将所有的宝都押在一片空白之上的重新建立 ， 但过去N年的文旅同质化诞下的多胞胎 ， 今日境遇已经倒逼着从源头重新策动和调整思维 ， 也是不争的事实 。
『』黄欣伟：文旅，要和过去告别
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三看推广：背后的人 ， 才是独一份
再来看文旅项目的推广和包装 。
大多数文旅项目 ， 看个项目宣传片就知道 ， 那个个都是【国家地理】一般的风景美如画 ， 言下之意文旅是另一种卖地行为 ， 因为“好风光才有好未来” 。
如此一来 ， 不仅又以城市资源封杀了非风景城市的文旅入门权 ， 何况我们可以设想一个惊悚现象 ， 即“在这个文旅项目隔壁再弄一个文旅 ， 想来也是怎么看怎么像失散多年的同父异母”！
一旦这种情况出现 ， 两者如何各自安好？
那不存在的 ， 因为一定就是价格大战 ， 最后无非“谁先死” ， 因为最后“都是要死的” 。
这种生命导图在文旅项目中比比皆是 ， 不仅产品同质化 ， 连带着推广和包装也是同质化 ， 面对有限客户数基 ， 最后怎么能不同归于尽？！
『』黄欣伟：文旅，要和过去告别
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又要讲到“后天有后天的优势、人造有人造的长处” ， 即推广中 ， 把眼光从就事论事卖产品思维 ， 升华成“卖文化背后是卖始作俑者” 。
那部火的一塌糊涂的【舌尖上的中国】 ， 我们会发现它和所有地方频道的【人气美食】类节目有何不同？
【『』黄欣伟：文旅，要和过去告别】 后者都是卖那道菜 ， 就菜而菜 ， 最多在人造一些假得恶心的“顾客赞誉”；
而前者能被像追句一样吸引观众 ， 是因为其——不仅说了这道菜的故事、工艺 ， 还有这道菜背后的人 ， 而人是有故事、有情节、有发展甚至有曲折的 ， 自然也就是有生命的 。
一个很偶然的机会 ， 看了一部3D版的纪录片【璀璨薪火】 ， 导演带着团队走遍大半个中国 ， 巡防那些民间艺人 ， 从工艺、作品、挫折到人生 ， 活脱脱一部“只愿一生爱一人”的传记 。


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