「动脉网」近30亿潜在市场规模，新一代SPR技术检测平台市场研究报告( 十 )
最后 ， 价格最低的是量准公司的Xlement SPR100 ， 仅为Biacore的1/10 ， 约20—30万元/台 。 芯片耗材单价3000—4000元 ， 稍低于Biacore的耗材单价 。
渠道策略：分销为主直销为辅
6款代表产品的销售模式仍以分销为主 ， 直销为辅 。 Biacore、ForteBio、量准Xlement均在上海设置总部 ， 在全国各大城市设立分支机构 ， 提供直销服务 。 Biacore和ForteBio甚至可以在官网直接询价 ， 由就近的分支机构提供送货上门和维修保养服务 。
此外分销模式上 ， 除了芬兰BioNavis公司外（仅有独家代理：北京正通远恒科技有限公司） ， 其他厂家均合作了多家代理商 ， 形成了总部——省级经销商——地级经销商三级渠道结构 。
表 11：6款代表产品的销售模式及代理商
本文插图
资料来源：仪器网 ， 蛋壳研究院
【「动脉网」近30亿潜在市场规模，新一代SPR技术检测平台市场研究报告】总体来看B端分子相互作用仪市场 ， 虽然产品种类不少 ， 但以Biacore为代表的SPR技术由于出色的性能优势、进入市场较早 ， 目前仍占有统治地位 。 随着3D纳米SPR技术的突破 ， 新一代分子相互作用仪由于更高的性价比 ， 正在逐渐追赶传统SPR仪器 ， 并有望实现超越 。
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