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「动脉网」近30亿潜在市场规模，新一代SPR技术检测平台市场研究报告( 九 )


美国Biosensing公司更是将SPR技术和光学显微镜巧妙结合为一体 ， 推出了MP-SPR Navi系列生物传感检测仪 。 该仪器可以同时得到细胞原位明场成像、SPR成像、及SPR动力学曲线定量亲和常数、结合解离常数等 。
技术原理对比
技术原理上 ， 目前测量分子间相互作用力的主流方法分为4种：酶联免疫吸附实验（ELISA）、生物膜干涉技术（BLI）、表面等离子共振（SPR）、改良型SPR技术（NanoSPR等） 。
上述6款产品中 ， 除了ForteBio采用生物膜层干涉技术（BLI）外 ， 其余5款产品均采用SPR技术 。 其中Biacore采用的是传统SPR技术 ， 剩下4款产品均对SPR技术进行了改良 。
表 9：四种技术代表仪器及性能对比
「动脉网」近30亿潜在市场规模，新一代SPR技术检测平台市场研究报告
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资料来源：蛋壳研究院
SPR技术在第一章已详细分析 ， 这里简要介绍下酶联免疫吸附实验（ELISA）和生物膜干涉技术（BLI）的原理 。
酶联免疫吸附实验（ELISA）：ELISA 是一类常用的免疫酶技术 。 主要方法是将已知的抗原或抗体吸附在固相载体表面 ， 然后利用酶标记（偶联）的抗体或抗原与之孵育 ， 加入显色剂显色 ， 通过酶标仪测定待测物颜色与标准物颜色的差异 ， 绘制出酶活曲线得出待测物浓度 。
生物膜干涉技术（BLI）：BLI基于干涉光谱图的位移变化来检测生物分子间相互作用 。 当一束可见光从光谱仪射出后 ， 在传感器末端的光学膜层的两个界面会形成两束反射光谱 ， 并形成一束干涉光谱 。 任何由于分子结合而形成的膜层厚度及密度变化 ， 能够通过干涉光谱的位移值而体现 。
图 31：生物膜干涉技术（BLI）原理示意图
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资料来源：双天生物 ， 蛋壳研究院
相比前两种技术 ， SPR技术拥有诸多优势 。 如可以实时无标记地监测反应的动态过程、实验数据更干净准确、重复性与稳定性更好 。 此外 ， SPR技术拥有更高的灵敏度 ， 可以检测更大范围的亲和力 ， Biacore S200甚至可以检测0.015 RU（共振单位）级别的样品 。
市场策略对比
除了良好的产品性能 ， 市场策略也是决定产品是否成功的关键 。 产品的定价决定了市场定位 ， 分销渠道决定了销售网络 。 我们将从价格策略、渠道策略两方面对比分析上述6款代表产品 。
价格策略：高中低三分天下
6款代表产品价格分为三个级别：第一级别是Biacore和ForteBio ， 它们的单价最贵 ， 达到200—500万元；第二级别是Nicoya、Biosensing、BioNavis ， 它们的价格相比第一级别降低了50% ， 约100—200万元之间；第三级别是量准的Xlement ， 单价仅有第一级别的1/10 ， 约20—30万元 。
Biacore作为分子相互作用仪的金标准 ， 价格也是最贵的 。 S200和T200在200—300万元之间 。 最新一代产品8K/8K+ ， 通量更高、性能更好 ， 单价达到300—500万元 。 芯片耗材根据类型不同 ， CM5芯片（常用）约2000元/张、SA芯片约4000元/张、biotin cap 约4000元/张 ， 更贵的芯片也达到6千元以上 。
表 10：6款代表产品价格对比（万元/台）
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资料来源：仪器网 ， 蛋壳研究院
ForteBio与Biacore的售价属于同一量级 ， 但相比Biacore ， ForteBio的单价平均降低了20% 。 Octec 96e型号约280万元/台 ， octet RED384型号300+万/台 ， 通量最高的octet HTX型号接近400万元/台 。
此外 ， Nicoya、Biosensing、BioNavis三款产品价格相当 ， 均在100—200万元之间 。 Biosensing的较老型号BI-2500、BI-4500更能降低至50—100万元 。


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