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『小米科技』卢伟冰：Redmi战略上对标荣耀，小米与华为的竞争是一场持久战


『小米科技』卢伟冰：Redmi战略上对标荣耀，小米与华为的竞争是一场持久战
本文插图
（受访对象供图）
【『小米科技』卢伟冰：Redmi战略上对标荣耀，小米与华为的竞争是一场持久战】经济观察网 采访人员 钱玉娟 3月24日 ， 小米旗下品牌Redmi再次推出5G旗舰手机K30 Pro ， 与这款手机新品同时面市的还有98英寸的智能巨幕电视、8英寸的大屏智能音箱等AIoT生态圈产品 。
发布会上 ， 小米集团副总裁、中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰屡次提及竞争对手荣耀 ， 在他看来 ， “2019年Redmi品牌完成了对友商荣耀品牌的追赶 。 ”
卢伟冰认为 ， Redmi K30系列成为拐点之战 。 他给出了一组数据 ， K30系列发布不到3个月时间 ， 在受疫情影响、货源满足率不到30%的环境下 ， 仅国内市场就销售超过100万台 。
他还说到 ， 期间即便荣耀V30降价 ， Redmi K30仍旧连续5周在销量上对其形成超越 。 尽管疫情突发让Redmi K30供货不足 ， 但如今疫情缓解下 ， 产能也在逐渐恢复 ， “产品销量会快速拉升 ， 2020年Redmi将全面超越荣耀 。 “
对于Redmi与荣耀之间的赶超关系 ， IDC中国研究经理王希虽未予以评论 ， 但他对两个品牌的定位加以分析 ， “Redmi之于小米 ， 是把原来的中端以及以下性价比用户尽量接过来 ， 而荣耀相比于华为则是补足年轻与时尚的定位” 。
在第一手机界研究院院长孙燕飚看来 ， 诞生至今不足两年的Redmi若能通过全面超越荣耀以引领市场 ， “不论是对Redmi还是对小米集团来说 ， 都会进一步稳定它的大盘 ， 对小米未来的发展空间充满更多想象 。 “
在竞争趋向白热化的手机市场上 ， 小米始终与华为形成角力 ， 值得一提的是 ， 作为华为的旗下品牌 ， 荣耀逐渐独立发展 ， 并在线上、线下配合华为对小米形成围剿 。
对于Redmi诞生的原因 ， 卢伟冰丝毫不讳言 ， “从战略的角度来讲 ， Redmi就是要对标荣耀 。 ”
卢伟冰谈及 ， 自接手Redmi以后进行了诸多竞争推演 ， 他还制定了一个两年计划 ， “我们能不能两年做到超越荣耀？”
彼时 ， “Redmi整个产品线的布局、品牌力、产品力各方面都比较弱 。 ”面对经济观察网采访人员在内的多家媒体 ， 卢伟冰说 ， 直到2019年年中时 ， Redmi从产品、定价及品牌方向等多个维度上看到了荣耀的弱点 。 “在手机双品牌的战略下 ， 我们通过全价位段的产品布局 ， 顺利完成了过去小米与红米的目标 。 ”
卢伟冰透露 ， 团队在半年前发现 ， “（2019）年底有了超越的机会 ， 2020年我们可以压过去了 。 ”实际上 ， Redmi为此做足了准备 ， 甚至对2020年与荣耀打这场仗“把握非常高” 。
首先 ， 信心来自于Redmi在全球的销量已远高于荣耀 ， 此外 ， K30 Pro在供应链端的复工消息也让卢伟冰感到兴奋 ， “前段时间K30 Pro的爬坡受到了疫情影响 ， 但目前已经满产 。 ”
针对调研机构Strategy Analytics发布的全球智能手机市场报告显示 ， 今年2月份小米在出货量上超越了华为 。 对此 ， 卢伟冰表示内部对此并不看重 ， 毕竟2月份“太短了” ， 另外受突发疫情影响 ， “这个月也不是正常的月份 。 ”谈及关注点 ， 他表示 ， “小米与华为的持续竞争 ， 我们更看重长期性和稳定性 。 ”
如今作为小米中国区总裁 ， 立足整个中国市场来看 ， 卢伟冰认为 ， Redmi与小米在品牌协同上 ， 将长期与华为和荣耀品牌进行决战 。 “这个决战不仅仅是手机方面 ， 还有整个AIoT生态的策略方面 。 ”
回顾过去一年里 ， 小米与Redmi双品牌分开运营的策略 ， 王希认为 ， 小米对整个产品线梳理后 ， “现在基本做到了从百元机到4000元以上各价位段都有连续的产品覆盖 ， 并且互相之间定位区隔比较明显了 。 ”
孙燕飚也有同感 ， 他认为Redmi从小米品牌中独立后 ， 直接提升至与荣耀对标 ， 这样有利于小米品牌走向高端 。


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