贡献：曹德旺狂怼马云：中国哪来的13亿市场，别净吹牛!
北京联盟_原题是：曹德旺狂怼马云：中国哪来的13亿市场 ， 别净吹牛!
刚刚看了曹德旺怼马云的视频 ， 包括我也看了很多微博下面的评论 。
文章图片
很多网友是特别气愤 ， 说难道那10亿就不是人了吗？是牲口吗？其实我觉得这是大部分用户的第一反应 。
但是我理解曹德旺的本意 ， 不是这样子 ， 他不是看不起大家的意思 。 只是说 ， 他觉得马云说中国的13亿市场那么大这个事 ， 有点对创业者的误导 。
因为实际上任何项目 ， 都有你自己的核心目标 ， 叫原点客户群 ， 或者说28原则嘛 。
就是说你千万不要按照13亿人口来做市场规模、做预算啊、做计划啊 ， 实际上你真正的能覆盖的 ， 能给你做利润贡献的 ， 就那一小撮人 。 100人当中有20人给你贡献真正利润 ， 剩下那80人可能只是让你维持生存而已 ， 或者甚至就是薅羊毛而已 。
这本来是一个商业的规律 ， 我解读一下：
80%的人对企业 ， 只是维持了企业的生存 ， 包括这80%的大部分人口 ， 农村人口啊、四五线人口 ， 实际上他们的消费 ， 更多消费什么呢？我们叫生存资料 。 什么叫生存资料？很多人消费是为了活下去的生存资料 ， 严格意义上来讲 ， 如果没有国家的调控 ， 他们是吃不起的 ， 他可能也贡献不了什么利润的 。
你知道为什么有物价局这一说吗？是能让所有人都吃得饱饭 ， 这也是政府做的很大功劳 。 如果真是完全市场化运作 ， 80%的10亿人可能连新衣服都买不了 。
很多人的对国家的税收贡献 ， 其实远远低于国家各种基础设施 ， 比如交通、水电、医疗、教育普惠的平均成本 。
从投资角度 ， 很多人是“负资产” 虽然这会得罪很多人 ， 但这是事实 。
曹德旺的意思我理解 ， 是说这80%的10亿人消费的是生产资料 ， 生存资料只是为了活着而不得不消费的业务 。
比如说 ， 他们难道都买汽车了吗？中国汽车保有量才多少？
这是第一个我对他讲话的理解：就是没有任何歧视普通人口或者三四线城市人民的意思 。
第二呢 ， 就是刚才我开头讲过了 ， 这80%的人口 ， 10亿的人口 ， 其实未必对你有贡献 。
哪怕拼多多 ， 拼多多讲的还是一个资本故事 ， 拼多多赚钱吗？不赚钱啊 ， 现在还在亏损呢 。 那如果真能赚钱 ， 真正有贡献的 ， 还是那高端的 ， 低端肯定赚不了多少钱 。
文章图片
比如他有3亿用户 ， 号称3亿用户 ， 你假设3亿用户的20% ， 6000万 ， 一人给你贡献多少啊？给你贡献100块钱 ， 哇 ， 那不得了 ， 那就意味着利润很高了 ， 可事实上呢 ， 他们能贡献利润的客户 ， 不会超过600万 。
因为拼多多的营销、供应链、平台成本太高了 ， 分摊下去 ， 远高于一个用户对平台的“利润贡献” 。
所以大部分人、80%的人是消耗了企业的资源 ， 你可以这么理解 。
我为什么比较看好苹果或华为啊？华为的崛起 ， 是因为他放弃了低端机才起来的 。 你发现没有？原来华为是专门和移动、联通合作 ， 专门做合约机的 ， 亏得一塌糊涂 。
那按照众多网友的逻辑 ， 我卖13亿手机就能赚钱吗？不一定 。 卖10台手机卖了七八百块钱 ， 你没利润也没用 ， 你只是一个所谓的搬运工、搬砖 。
但是现在华为卖了3千、4千、5千、8千 ， 甚至最新的手机卖26000 ， 是保时捷款最新的 ， 卖26000 ， 牛啊 ， 那利润有多高啊？
所以我觉得就是华为只是把目光、精力、资源 ， 聚焦在那20%上面 ， 他赚钱了 ， 才走到现在这个规模 。
对于我们做企业的创业者而言 ， 你的目标要永远盯着那些20%的人,哪怕你打的是三四线城市 ， 三四线市场里边也有20% ， 二八原则 。
推荐阅读
- [长江商报]南极电商上市4年净利增6倍 移动互联业务贡献过半营收
- []74岁曹德旺为国发声：“活下去”才是关键！
- 『孙正义』孙正义最新回应：愿景基金15%的项目将会破产，另外15%将贡献90%利润
- 『』曹德旺“警告”，全球欲“针对”中国制造，越南想“浑水摸鱼”？
- [企业]曹德旺：企业管理层要带头减薪 要警惕疫情后去中国化
- #招商#招商积余核心财务指标齐降 中航物业仍贡献大部分利润
- 『央广网』你贡献了多少？，全国一季度完成125.3亿件快递
- 「」马云预言失灵房价要爆涨？曹德旺：大量资金流入楼市将是一场灾难
- 「证券市场红周刊」航锦科技：战略转型初显成效 电子业务贡献突出
- 「亚太日报」科技巨头为美国防疫贡献力量，苹果公司生产防护面罩